구내구독자 동기유발: 그들은 효과적 이는가?
고추와Rodgers그룹의 피터 볼더는 최근에 뉴욕시를 방문한 그의것의 친구의 이야기를 이야기한다. 그의 친구는 무언가를 읽으십시요 광고를 더럽혔다: "너가 밖으로 검사할 때 출납원이 너에 미소하지 않으면 우리의 식료품점에 구매, 너의 손수레안에 모두 자유롭."은
감명줘, 그는 질문안에 상점을 위해 직선을 만들 위로 그의 쇼핑 카트를 모두에 채워 주를 위해 필요로 할텐데.
그의 억울함에, 점검에 숙녀는 뿐만 아니라 미소하고지 않, 그러나 조차 그를 보지 않았다. 그러나 상황안에 약간 위로 있었다, 그는 생각하고, 승리로 자유로운 식료품류의 그의 특지를 요구했다.
출납원은, 그런데, 그런 특별한 제의의 어떤 알고있음을 부인했다. 당혹게해, 방문 신사는 밖으로 그의 신문을 가지고 가고 그녀에게 광고를 보였다.
"암페어 시간," 그녀는 말했다, "그 날에 보기! 저것은 이다 지난 주 승진!"
이렇게 무엇이 틀리는가? 지금 식료품점 매매 접근은 무엇이 문제이는가? 시작를 위해, 너가 그것을 제안하고 싶으면, 당연히, 친절한 소비자 봉사는 년의 어느 타임 슬롯 또는 절기에 우발적 이을.
너의 발전 계획서, 사업의 너의 철학의 부분 이으나, 이지 않는다. 저것은 매우 똑바르다.
그러나 너가 서비스에 진짜로 흥미있지 않는다 에 미소한다 개념 것 을 말하자. (A애련 - 그러나 너의 손실!)
그녀가 구입에서 검사의 그녀의 일에 유능할 한, 너는 봉급지불수표를 위해 거기서 유일한 너의 출납원을 알고있고, 저것은 너에 의하여 잘 이다. 너는 그녀를 너의 고객안에 어떤 특별한 관심사를 가지고 가는 예기하고지 않, 다만 이 "미소가 있고 또는 곡예로 상점으로 약간에게 사람을 더 데려오기 위하여" 작살을 때때로 지불하지 않는다.
질문은 지금 아래와 같는다: 어떻게 효과 매매 전술의 이 종류는 이는가 수 있는가?
잘, 면담의 밑에 케이스안에, 새로운 사업을 자극하기의 이상적인 방법 이, 그같은 승진은 점까지 약간 목적을, 이룰 수 있었다. 생각할 수 있, 어떤 새로운 사람, 또는 잠시 동안 물건을 사지 않은 그들은 승리의 미소의 장래성에의해, 끌l 것이다.
결과: 승진이 달릴 한 금전 등록기안에 돈 조금 더, 및 출납원은 협력하고 있다. 조차 승진이 넘어서 이는 하자마자, 이 사람의 약간은 이미 그들의 쇼핑을 거기서 하기에 익혀 된.
지금, (, 슬프게, 그것이 진짜로 안으로 어쨌든 믿지 않는)의 대신에 친절한가 안색, 또는 어느 총계에 구입에 자유로운가를 위해 아주 새로운가 제품은 상점이 승진의 기간동안에, 어느 제품에 특별 할인 제안한것을 결정한 것과 말하는가?
효과적 있게 이 2개의 승진의 어느것 할 것 같다 결국에는 있는다? 확실하게, 초.
왜? 고객이, 그리고 행복하게 "특별한 제의"에 제품을 간색하는 유도되면 하자마자 간단하게, 그들에게 좋아하기에 그들을, 그들 가능하게 전액에 그들을 사기것을 계속할 것이기 발견하기 때문에 승진이 넘어서 이는 하자마자. 당근을 물
현재에는, 야심 있는 기업가는 위로 꿈꾸고 사업을 선전하기 위하여 온갖 재능이 있는 동기유발을 실행한다 - 경연, 소개 상여, 점, 충절 프로그램, 너는 그것을 지명한다. 사람을 메시지를 따라 통과하라고 설득하기 위하여 바이러스성 매매의 몇몇 유형은 동기유발에 또한 무겁게 의지한다.
모두는 - 기업가와 소비자를 위해 - 너무 수시로, 최종 결과 실의 비슷하게 이다.
동기유발 및 제품 또는 서비스사이 조금 진짜 관계 있을 때 이것은 흔하게 일어난다, 제품은, 차례차례로, 소비자 기대의 부족하. 바이러스성 상인 및 그들의 기꺼이 하는 대리인은안에 기대저쪽에, 결국 출세할지도, 습기차 도화 폭탄 이것을 끄는 새로운 아이디어에 관하여 재빨리 준비하는 대량 히스테리 모른다.
불운하게, 장래 새로운 구내구독자에게 동기유발을 제안하는 전자 우편 발행인은, 때때로 동일한 운명을 겪는다. 환멸을 느낀 회보 소비자는 그들의 눈의 앞에 매달는 당근을 물에 관하여 점점 주의하게 되고 있다.
그러나 동기유발과 제품이 가깝게 연결되면, 적어도 너는 성공의 기회 있는다. 진실하게 화려한 r업앗t의 대표적 이다 고 진짜로 납득시키면 전방의 사람의 견유학파는 당근을 물l 것이다.
저 확신이 그때 변호되고 모두가 그들의 맛에 따르면 이으면, 그들은 당의 끝에 우측에 체재할 것이다.
그것은 열심히 충분히, 이긴 하지만, 특별 기사 또는 등등의 모양으로 추가 "미끼" 또는 "놀리는 사람" 물자를 창조하는 강제없이 너의 간행물안에 번득이는 내용 자체를, 일으키기 위하여 이다. 그리고 너의 새로운 독자가 완성품에 낙망되면, 감질나게 하는것은 동기유발을 결국 않않을 것이다.
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