? "무엇이에 너의 매매를" 이렇게 두십시요 시험
너의 매매에 더 낫게 오늘 얻고 싶으십시요?
많은 서비스업 소유자를 위해, 매매는 진짜 신비 이을 수 있는다. 그것이 일하는 까 라고 우리는 진짜로 엄정하게 모른다. 잘 일하는 것이에 관하여 우리들을 위해 우리는 진짜가 아니다 확실히 이지 않는다. 그리고 가능하게 몇몇 과거 격파때문에, 우리는 시작하기 위하여 조차 확실하지 않다 어디에.
있는것을... 웹사이트, 소책자 광고하는, 옐로우 페이지 직접 우편물, 네트워킹, 세미나, 무역 박람회,etc. 관련시키는 것이의 매매안에 최대량에는 적어도 관념이 보인다.
그러나 저것이 모두 이으면 그것, 우리는 모두 있있지 않는가텐데 충분한가 클라이언트를 가지고 갔는가?
너가 어떤 계급에 이 것의 한개 이상을 적어도 해봤다 것 을 나는 확실하다. 그리고 너는 적어도 몇몇 성공이 때때로 있었다 것 을 나는 확실하다. 그러나 너는 너의 사업을 위해 그것에게 일을 일관하 만들는가?
그렇지 않으면, 무엇이 일어나는가 수 있었는가?
첫째로, 매매의 정의에 합의하자. 여기 작은, 서비스 기초를 둔 사업을 위해 나의 마음에 들는 것개은 있는다:
"매매 이다 너의 서비스업을 위해 고품질 지도의 일정한 공급을 생성하는 전략의 사용."은 이해하게 우리가 원하는 결과에 간단한 직접적으로 말하고.
우리는 매매에 관하여 이미... 웹사이트, 네트워킹 광고하는, 옐로우 페이지 등등을 있어있었다 것 을 우측 우리들을 우리가 말한 것과등을맞댄 좋습니다, 그래서 이 정의는 가지고 가지 않는가? 어쩌면의 우물, 그러나 첫째로 너의 현재 매매 활동이 일관하는 결과를 가져오고 있지 않는 까 왜 이해하게 중요하다.
? "무엇이에 너의 메시지 및 물자를" 이렇게 두십시요 시험.
너의 중핵 매매 메시지에 시작. 너의 가장 빈번하게 사용한 매매 공구를 떠나고 밖으로 큰 소리로 읽으십시요. ? "무엇이에 그것을" 이렇게 두십시요 시험.
너가 그것을 밖으로 큰 소리로 읽은 후에, 너의 예정한 경청자가...에 반응할 수 있었다 고 가능한 이다 "이렇게 무슨?"...은 "왜I배려?"...이 또는?"있는 무엇이 나를 위해 그것안에" 무슨 해결책이라고 너가 주소에 그들의issues/problems/challenges을 제공하고 있는 너의 메시지가 너의 예정한 경청자에게 말하지 않으면, 이득에 관련시키는 까 라고 "너의 서비스에서 받고, 그때 이렇게 무엇?" 응답은 엄정하게 예기하는 너가 것 이다.
, 그리고 너가 제안하는 왜의 그래서 이 서비스를 제공하기 위하여 자격을 줘 및 너가acheive우량한 결과에 너의 클라이언트와 이는 까 라고 너가와 역사 무슨 서비스이라고 너가 파트너가 되는 너의 회사 이는 및, 등등은 "이렇게 무엇에 실패하게 할 것 같다?" 까 누구에 관하여 전부 이는 물자와 메시지 시험.
너의 현재 매매 물자의 모두에 도전하십시요. , 그것 있는다 세는 예정한 경청자 생각하십시요. 그들을 위해 그것안에 무엇이 있는가? 그들은 왜 걱정해야 하는가?
너의 매매가 일관하 너가 취급할 수 있는 모든 고품질 지도를 생성하고, 그때 것을 변화하지 않으면, 들으십시요. 그러나 너의 서비스업, 그때 파악하지 않으면 너를 위해 지도의 일정한 공급을에 그들을 "이렇게 둬서 너의 현재 매매 공구에 도전하기 위하여 생성하기 위하여 너가 확실히 어떻게 너자신에게 그것을 빚지고있으십시요 무엇이?" 시험.
이 아이디어를 해보십시요:
* 일관하 너의 서비스업을 위해 지도를 - 과거안에 일한 조차 그들 생성하기 위하여 공헌하고 있지 않는 너의 매매 공구의 모두에 도전하십시요. 너는 메시지를 개량하는가, 더 높은가 반환을 얻는가 수 있었는가? 그것을 "이렇게에 두는 무엇은?" 시험.
* X과O시험을 해보십시요 (특별하게 너가 쓴) 마지막 편지에. 너의 매매 조각이 너의 이름, 회사명, 또는 낱말을 "나" 또는 "나" 언급할 때마다X을 표를 하십시요. 장래성 이름, 회사명, 또는 낱말을 "너" 또는 "너의" 언급할 때마다 표와O. 수에서X이O, 그것을 사용하여 그것을 전에 다시 다시 쓰면.
* 너에게 아주 정직한 의견을 주기 위하여 너가 신뢰할 수 있는 집단높은 쪽으로 모이는 시험. 너는 아니다 정당한 찾는 증거 독자, 그러나?"무엇이 너의 물자는" 이렇게 통과한다 너에게 정직할 의견을 위에 줄 것이다 개인 이다 시험.
* 약간 부정적 반응을 위해 준비되십시요, 그러나 더 중요하게, 그것에 관하여 무언가를 하는 준비되십시요.
* 다만 의견을 받아들이고지 말라, 그러나 현실주의 응답에게 내려온것을 해보십시요. 예를 들면: "이 부분이 너무 말 및 상세하다." 것 을 나는 생각한다 (의견은)"나는대 얻었다 이 부분안에 세부사항의 수준에 매우 분실 그리고 혼동하." (응답)
* 세는 예정한 경청자 이는 것을 생각하십시요. 받을 때 메시지가 예정되는 까 누구를 위해 그것이 명확한 이지 않으면?"무엇이" 이렇게 통과할 수 있는 까 라고 그때 시험.
(c) - KevinDervin의KPD매매
저자에 관하여:
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