직매: 바라보는,Underappreciated과
경제 리더와 전문가로, 조직의 성공이 1개의 것에의해 몰는 것을 우리는 모두 지금쯤은 이미 있있다: 사람은 선택한다 산 것을 너가 갖고 있는 매출하는. 미국 고위 간부를 관련시키는 최근 조사에 따르면, 매매는 지도자의 차세대를 위해 가장 중요할 전문 분야 이을 것이다.
각 사업은 고객을 필요로 한다, 그러나 일정하게 새것을 유지하고 있는 동안 더 중요하게 각 사업은 그 고객을 부양한것을 필요로 한다. 이것을 하기의 유일한 성공적인 방법은 이는 까 누구 포함해 너의 고객에 관하여 모두를 배워서 이다? 그들에는 무엇이 공유지안에 있는가? 그들은 취미, 나이 범위, 생활 단계, 또는 지리적인 지역 사회를 나누는가? 너는 그룹으로 떨어뜨리는가 그들을 끊어 좋은가? 이 질문에 응답은 너를 위해 정보의 부를 붙들n다.
직매가 많은 사업에의해 간과해 수 있어도, 여기 다이렉트 메일 캠페인의 효과를 수넌에 걸쳐 시험하는 통계는 있는다.
DMA(우편 직매 협회)에 따르면2005과 전자 우편 매매 보고:
* 우편 우편물를 위해, 그들의 솔직한 심한 응답이2003년에서2002년에 증가한 것을 직접적인 상인의43%은 지적했다.
* 우편 우편물에것과 같이, 물은 때 대략2004년 의 응답자는 증가 및32%안정되어 있는 응답 비율을 계획하는51%에 그들의 솔직한 전자 우편 응답 비율안에 낙천주의를 더, 보였다.
* 우편 우송자를 위해,2003선불용 응답을 개량하기 위하여 이용된 최고 명부 기술은 내부housefile데이타베이스 (50%), 인구학 분할 (50%), 및 전 우편물 역사 분석 (46%)에 증진 이었다. 가장 큰 명부 기술에는80%의 성공율이 또는 더 중대하에는 있었다.
DMA2004년e상업 보고에 따르면:
* 사내 전자 우편 매매 명부를74%에서85%에 있어 회사의 부분은 증가했다
*웹과 전자 우편 투자의43%은2002년에35%에 비교되는 매매로 할당된다
역사가 시간의 정확한70%이는 시험한 선정한 경청자의 단 관심사 그리고 필요를 언급하기 위하여 데이타베이스와 시장 활동을 분석하, 건설하 도록 직매 공업은 우리의 세계의 최고 마음을 채택한다. 전형적으로, 예산은 제품, 서비스 그리고/또한 소비자 오히려 투자 수익률 알아맞히기를 놀 분석하기에 더이라고 기초를 둔다.
클라이언트의 서류 가방 학문
여기 그들의 최종선을 증가하기 위하여 직매를 이용한 클라이언트의 사례 연구는 있는다:
AlliedHomeMortgageCapitalCorporation(AHMCC)은, 가장 큰 미국 개인으로 저당banker/mortgage중개인을 기안한다 새로운 고객을 도달하는 전자 우편 파일opt안에와 다단계 판매의 사용을 포함한2003년에 다이렉트 메일 매매의 더 정교한 모양을kacikoissess다. 혼자의 것 을 결과는AHMCC이 100%년까지 그들 수익을 증가하고 15%에 의하여 전자 우편을 사용해서 그들의 닫는 비율을 증가했다 고 이었다. 고객 충절은 위로 가고 소개는 지붕을 명중했다. AHMCC에는49의 국가, 구암 및 버진아일랜드안에 지금700의 사무실이 있는다!
비싸 광고 운동을 상쇄하는 시장이 경제 조경 및 필요 부과금을 진화하는, 변화하는것을 계속하는 때, 직매는 어떤 치수를 잰 사업의 성공을 위해 중요한 역할을 한것을 계속한다. 공중은 직매에 있는 부정적인 의미에 관계 없이, 사정의 진실은 기업이 사람의 필요를 만족시키고 매매가 도움이 이 과정을 촉진하는 수로 이는 차량 이다 고 이다.
궁극적으로, 성공적 이기 위하여, 회사는 그들의 고객의 충절을 유지하, 1포기의 간단한 규칙을 실행해서 새것앞에서 얻는것을 배워야 한다: 좋은 제품 및 서비스를, 정시에, 우측 장소안에 그리고 우측 방법안에 우측 사람에게 제공한.
저자에 관하여:
Brian밥은 적색 점토 매체의 창시자 & 대통령, 충분하 서비스 매매 자료 공급자, 다이렉트 메일 및 자료 서비스 업체 이다. br이안 @redclaymedia.com 에 방문http://www.redclaymedia.comor전자 우편Brian직접적으로
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