창조적 귀하의 마케팅 및 판매 혁신 생각 -이 귀하의 생존을 위해!
우리는 전 세계에서 많은이 될 기술을 비즈니스와 인생의 혜택이 살고있다. , 순간을 단지 의사 소통 방법, 과학, 예술, 의학, 자동화, 공급망 및 제품의 모든되었습니다 상상 reinvented.Even 소비자들의 행동을 발굴되었습니다 인식을 넘어 변화. 소비자들은 더 이상 요구, 매우 회의적인, 그리고 더 많은 냉소적인, 덜 신뢰 및 충성도와 함께 덜 독단적지고있다 브랜드 companies.With 모두 약간의 방법을 마케팅과 판매의 과정을 이해하는데 진행 변경되었습니다 혁신 및 산업과 우리가 찾아낼 문화의 다양성하지만 변하는 이유는 소비자가 ' 및 구매하는 방법을 그들의 생각. 표면의 이해와하지의 핵심 감정과 소비자 'behaviors.Marketing의 감정 및 판매 사람들을위한 대부분의 마케팅 방법과 판매 기법을 조사에 의존하고 착용 아웃 익숙한 캠페인 및 기술 한계는 단순히 결과보다 그리고 그들의 제품, 서비스 또는 경제에 장소 비난을 구하십시오. 이것은 온천 산업의 영업 및 마케팅 사람들과 함께 어디 려면요 수요가 약간의 노력이나 영업 및 마케팅 부분에 기술을 공급 - 판매 급등을 초과합니다. 그런 때, 수요와 공급을 초과하는 이미 너무 많은 판매자가 '너무 적다 소비자 쫓아 - 비난하고있는 세트 그리고 변명 만들기, 실패 또는 아래의 드롭 다운 projections.Change 극적으로 제품과 서비스를 일으키는 폭발하기 쉬운 당신이 어떤 행동에 깊이 뿌리 내리고 고정되어있어 오지 않아 많은 용기를하는 데 걸리는 변경. 다르게 변경 방법에 대해 하나, 가끔은 모든에 대해 당신이 믿는까지 불려가는 것을 생각하는 것을 의미 않는 사람들이 볼 고집하고 잡고 다른 상상할 수 없다 들여 사람 귀하의 안락 지대 세상 밖으로 스테핑과 비즈니스에서 직접 실시하는 전통적인 방법이 필요합니다 현재 one.To 유지하고 귀하의 비즈니스에서 경쟁 우위를 유지하기 위해 싸울 것입니다. 세계 다양한 국적과 문화가 우리 경제의 백본을 만드는 용광로가되었다. 만약 당신이 사업을하거나하지 않는 비전을 가지고 세계에 상관없이, 당신의 성공에 의해 효과에 영향을 귀하의 얼마나 소비자들의 생각을 이해하는 방법을 그들은 한 가지 부탁하고 다른 할 buy.Consumers. 그들은 심판의 불합리한 도약을 만들어 불합리한 결론은 자신의 경험, 메모리를 기반으로 와서 의식을 나누세요. 진실은 대부분의 고객이 당신에 대해 전에도 기회가 귀하의 서비 스나 제품을 제공받을 의견 양식입니다. 그 의견이 대부분이 '유일한 기업입니다 unconsciously.Customers 형성 당신은 제품의 기능, 혜택, 품질 및 신뢰성있는 전송 방법을 극복할 수 있어야합니다. 영업 및 마케팅 부서 사람들이보다 효율적인 방식으로 그들은 소비자들이 어떻게 느끼는지, 그들의 소비자 봉사 생각하고 당신과 당신의 제품 및 마케팅 메시지의 신뢰 및 영업 사원의 신뢰 사이의 상호 작용을 services.The 경험이 그 / 그녀가 제품이나 서비스에 대한 무대 세트를 어떻게, 언제 왜 소비자하거나 상품과 서비스를 구매하지 않습니다. 판매원 때 그 / 그녀의 회사, 제품 및 서비스, 그것을 소비자에게 미묘한 비언어적인 단서를 제공에 대한 자신감을 뜻하지 않습니다. 그 자신감, 만약 소비자에 의해, 판매원의 부분으로 신뢰성, 인식의 결정 consumer.There을 만들기 위해 큰 설득력을 추가 충분한 과학적 증거와 일화의 뇌 연구를 보여주입니다 인간의 감정과 무의식적인 제품 및 서비스에 대한 소비자의 선택에 중요한 역할을한다. 우리의 다중 문화 사회의 성숙, 그건 분명되면 그 회사와 누가 무엇 개별 영업 및 마케팅에 대한 인식과 다른 문화 집단의 마음을 이해해야합니다 스스로 장점. 그건 - 어떻게 기억, 경험, 당신의 의식과 무의식적인 마음을 더 잘 이해가 필요합니다 그리고 감정에 관련된 생각과 제럴드 Zaltman, 교수님의 마케팅 하버드 비즈니스 스쿨에서하는 consumers.According의 구매 행동 -라고 힘을 가하지 소비자 '생각의 95 % 자신의 무의식적인 마음에서 발생합니다. 많은 생각 이전에 생각했던 것보다 훨씬 더 많은 전성있습니다 은유와 소비자들의 기억을 통해 - 어떤 이유를 "신뢰"큰 설득력을 추가 표면. 인공 확신하지만, 작동하지 않습니다 본격적인 신뢰를 결정적으로 매번 시작할때마다 영업 진심으로 자신의 / 그녀의 제품을 믿고 및 영업에서 근무 경력 services.Fostering 가장자리 생기게됩니다 마케팅 소비자의 작품이 얼마나 보급 무의식의 깊은 이해가 필요합니다. 지상에 침입하는 새로운 기능 및 장점 판매에 대한 전통적인 생각 나갈 필요합니다. 당신 무의식의 생각, 감정, 기억, 의도, 은유 그리고 그들이 얼마나 직접적인 소비자의 관심에 영향을 인식하고 자신의 결정 actions.6 조작의 정신 활동에 입력할 필요가 판매 marketing.1을위한 핵심 전략 솔루션이다. 은유법은 소비자의 마음 속에 만들고 그들받은 정보를 이해하는 데 도움이 근본적인 강력한. 때 정보를 도출 가능성 클라이언트입니다. 내가 성공을 물어 같은 느낌. 그의 상징이였습니다; "성공 포르쉐의 최고 속도로 고속도로를 운전 전력을 것 같아요." 여러 서비스 혜택을 자신의 뜻을 묶는 안전하게 판매를 마감했다. 및 이해를 당신에 대해, 귀하의 서비스와 제품을 좀 더해야 한다구요 커뮤니케이션 전략과 조각의 잠재력을 증대 활성화 생각하는 소비자 은유 '를 사용하여 넓은 범위를 수집하는 데 purchase.2. 당신이 당신의 정신적인 전망은 귀하의 제품과 서비스를 개선합니다. "당신은 메시지가 있습니까." 우승의 자신감을 가지고 자신을 준비하여 부정적인 단서를 제거합니다. 친절한 언어를 사용하여 정품 열정적인, 소비자가 자신들의 생각과 핵심 은유에 대한 프로빙이 열립니다 에너지, 신뢰와 개방을 반영하고있다. 독단과 보내는 인격, 인종적 배경에 관계없이, 그 빠르다 것입니다 누구의 특성을 표시합니다 사람들이 부끄러워하고 겁많은 behaviors.3. 디자인 사무실, 소매 매장 레이아웃, 객실, 광고 및 안내 책자 대기하여 시장의 은유를 반영하고있습니다. 이 예제에서는 하나의 의사 사무실 외래 환자에 초점을 맞춘만큼 받고 더 많은 양성 반응 신경. 환자는 의자로 행에 늘어선와 객실보기, 좌절과 지루한 오래 기다립니다. 사무실 친절 및 개인 정보 보호 정책 홍보 재배열했다 과 함께 제공된 여러 텔레비전과 컴퓨터. 결과를 기다리는 시간에 불만을 감소 환자, 그들이 치료의 더 나은 품질을 받고 느낌, 추천 금리가 더 증가 18 % 환자의 취소 23 percent.4로 감소했다. 귀하의 구두 및 서면으로 작성 마케팅 / 영업 통신 이야기를 은유하여 market.5에서 수집한 사용합니다. 고객의 마음을 탐색 / 클라이언트가 필요합니다 때 귀하의 제품과 서비스 구입에 대해 생각하고 그들이 사용하는 은유를 발굴. 일단 당신이 일부 또는 식별할 수있는 자신의 은유를 발견도의 중요한 숨겨진 드라이버의 대부분을 당신의 고객 / 클라이언트를 구입 behaviors.6. 조직의 풍토와 판매 및 마케팅 창조성을 강화 직장 태도를 개발할 수있습니다. 이것은 상자로 침입이 필요 은유를 적용하지 그 당신은 상자 밖으로 나오 나왔다. 더 박스에 침입하여 새로운 지식을 줍는를 수집하고있습니다 놀리려는 당신은 종래의 생각을 풀어 도움이됩니다. 어떻게 그런 생각을 더 중요하다 더 생산할 예정이다 보다 생산성 및 innovational 아이디어를 어떻게 think.Don L. 판매가 : 성공적인 코칭 Minds - 저자, 영업 / 마케팅 및 긍정적인 변화 솔루션 공급자, 국제 의장 및 정신 헬스 코치 돈 http://www.donlprice.comInvite 다음 컨벤션, 또는 후퇴 회의에서 연설했다. 최적화하여 전원 전략적 성과와 함께 성공적인 마케팅 / 영업 및 성공 코칭, 더 높은 성능을 달성하기 귀하의 개인 및 비즈니스 라이프 .-- 세미나, 기조 연설, 피정, 컨설팅 - 가격 http://www.donlprice.comSubscribe 성공에 대한 무료 전자 뉴스 레터 101 W. 알라 http://tinyurl.com/5bz7w Ave. , 버뱅크, 캘리포니아 91502
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