당신의 이상적인 클라이언트
많은 소기업은 그들의 제품 또는 서비스가 다만 대략 누군가를 위해 좋다고 생각의 실수한다. 논리는 왜 I 한계가 전부의 더 작은 세그먼트에 나의 시장 및 판매를 희생하기 위하여." 일 것이는지 "이다 그 논리에 대한 문제는 당신이 단순히 대단히 다른 세그먼트의 소비자를 귀중품으로 당신을 전망하는 기대할 수 없는 서비스 및 대부분의 제품을 위해 그것이다. 십대에는 미혼모 보다는 다른 생활양식이 있다. 미혼모는 컨트리 클럽 행정관 보다는 다른 필요가 있다. 컨트리 클럽 행정관에는 자전거 타는 사람 보다는 다른 좋아하는 것과 싫어하는 것이 있다.
더 작은 벽감에 당신의 판매를 표적으로 하는 것은 가는 매우 더 나은 방법 이다. 사실상, 그것 처럼 반직관 소리가 난, 더 작은 벽감 더 나은 것 당신의 판매.
누구를 당신은인가 당신의 이상적인 클라이언트 가정하는가? 당신의 제품 또는 서비스를 원할 요구해서 그것에 응답하는가? 그들은 어디에서 사는가? 그들은 몇 살 인가? 무엇을 하는가? 그밖의 무엇을 소모하는가? 모두를 당신이 그(것)들에 관하여 다는 것을 이해하십시오. 이것은 당신이 또한 동일한 사람들을 도달하는 것을 시도하고 있는 협동자를 건설할 것을 도울 것이다. 그것은 광고하기 위하여 당신이 어디서 및 어떻게 정확하게에 집중할 것을 도울 것이다. 그것은 당신이 당신의 이상적인 클라이언트 단면도의 이상으로 사람들을 당신의 제품 또는 서비스를 사는 얻는 것을 시도하는 시간과 노력을 낭비하는 중지할 것을 도울 것이다. 대부분은 결코 어쨌든.
fom를 당신이라고 사게 확률이 매우 높은 사람들에게 서만 말해 당신이 당신의 시간을 소요하는 경우에, 당신의 판매는 그 결과로 증가할 것이다.
마이크 Shannon는 코치해 토끼풀 사업의 소유자, 기업주가 이익을 증가할 것을 돕는 코치 연습이다. 웹에에 코치해 당신은 토끼풀 사업을 방문할 수 있다: www.ShamrockCoaching.com
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