매매와 판매의 차이는 무엇 이는가?
매매와 판매 기능의 차이는 있는것을 진짜로 이는 것에 관해서는 거기서 매매와 판매 전문가사이에 결코 끝내는 논쟁 보이지 않는다. 증가 수익안에 관련시키는 어떤 사업 행위를 기술하기 위하여 종종, 양쪽 사업 행위 기간은 이용된다. 소기업를 위해, 한정되는 자원에, 수시로 매매안에 실제적인 다름 있고지 않 판매 기능은 동일한 인원에의해, 활동을 생성하는 모든 수익 전형적으로 실행된다.
회사가 인원의 수익 그리고 수안에 성장하는 때, 일반, 부문 묘사와 기능사이 선이 매우 결정적 되고 연합한 기능적인 책임이 매우 초점을 맞춰 되는 곳에 전형적으로 "전문화"의 논리적인 업무 기능 진행성을, 과정 따른다. 매매와 판매 기능은 예외.
매매와 판매 기능은 다양하다 그러나 아주 상호의존적 이다. 계획을 실행하게 전형적으로 "판매"은 효과적인 매매 계획 및 지원없이 수익 목적을 초과할, "매매" 지시는 궁극적으로 판매없이 무익하게 된다.
무언가를 정의하는것은 많은 복잡한 사업 문제점같이, 정의하는 이는 것에 의하여 그것을 그냥 때때로 쉽다 것에 의하여. 매매에 면밀한 관찰을 잘 판매가 것 정의하기 위하여 가지고 가자.
"4개의P"으로 간단하게 "매매"을 정의해서, 제품, 가격, 장소 및 승진은 대학안에 너의 매매101종류에, 이지 않는다 오늘 세계적인 시장안에 실제가 아니다적 기초를 뒀다. 일반적인 감안에, 매매는 구입 인과성에 초점을 맞추는 판매보다는 이론상 이고 기술보다는 목적안에 규정 이다. 매매는 곳에 판매가 전술상 도전 및 고객 관계에의해 더이라고 몰는 전략 기도에 초점을 맞추는 마이크로와 큰 시장 분석을 관련시킨다. 가지고 가자 매매가 진실하게 판매와 다른 까 라고에 면밀한 관찰을:
매매 책임은 저 매매안에 판매에서 명료하다:
* 시장안에 회사에서 제일 경쟁 장소를 설치하고 정당화한다
* 처음에 창조한다, 도움은 지탱하고, 준엄하게 고객 관계를 해석한다
* 잠재 시장 및 중요한 참가자를 안에서 위치하고 윤곽을 그린다
* 질 판매 지도를 생성한다
* 효과적인 매출 공구를 발육시킨다
* 형식적으로 경쟁자 사업 전략과 전술을 분석하고 추적하는다
* 신제품 또는 서비스 개선 및 발달 정의하고, 우선순위를 매기고 정당화한다
* 명백한 회사 제품 또는 서비스 심상을 승진시킨다
* 고객에게서 회사의 나머지에 정보 전송을 촉진한다
* 고객 제품 또는 서비스 조달 과정을 간단하게 한다
전임 매매 매니저는 뒤에 올 업무를 위해 책임있을텐데:
신제품Rollouts:
전략 발달, 프로그램 동기유발, 타이밍 및 보도
기관 평가:
외부 매매 계약자의 선택 그리고 평가
고객 데이타베이스 관리:
소프트웨어 선택, 훈련, 고객 교신 정보의 정비
시장 조사:
시장 정의,prioritization, 프로젝트 관리, 자료 집결
값을 매기는 분석:
매매tool?initiate으로 값을 매김것은 경쟁자 값을 매기는 연습을 분석하고
제품 감사:
의 설립 경쟁 제물을 평가하는 형식적인 평균
홍보 활동:
홍보 활동의 모든 지역의 설립, 지도 및 조화
무역 박람회:
모든 무역 박람회의 효과를 위해 정의, 참가,prioritization및 감사
제품 승진:
전략 정립, 프로그램 구성, 특제 정의, 모든 보도
시장 정보:
모두는 인쇄하고/전자 통신: 소책자, 카탈로그, 정가표, 케이스 역사
매체 선택:
모든 매체 선택권의 선택 그리고prioritization안에 지원: 인쇄, 방송, 멀티미디어
내부 커뮤니케이션:
모든 회사간 단체 연락을 의미한다 설치하고 유지하십시요
국제 마케팅:
표적으로 한 국제 시장안에 회사 존재, 효과를 위해 감사를 설치하십시요
전략적인 계획:
제안 기업 경영 전략에 전략 정보와 대안 통찰력
위원회 모임 참가:
회사 매매 우선권, 전략 및 전술을 교통하고 강화한다
법인 시각 계산서:
증식하고 조직을 통하여 법인 시각을 강화한다
기업 이미지 통합 전략 및 심상:
창조하고십시요, 유지하고십시요, 향상시키거든 모든 기업 이미지 및 상징을 "처리하십시요"
"청정한" 상인에게, 회사안에 매매 역할은 정당하지 않다 업무 기능, 그러나 사업 철학. 그들의 표적 시장을 "지배하는것이" 그들의 시장을 "소유함" 이다 것 을 효과적인 상인은 진실하게 믿는다. 시장 지도력을 유지하기 위하여 더는 할 상인은 수 있는다 효과로 그들은 조직과 공업안에 감지된다.
고객 보유가 우리의 강화 경쟁 시장안에 사업 우선권의 더가 되는 때, 매매 기능은 그들을 관련시키기에 잠재적인 고객을 좌우하기에서 회사 사업 계획 및 전진 진화했다. 효과적인 매매는 또한 제품과 서비스사이 구별을 희미해지고 회사 판매 대표 우선권에 영향을 더 적용한것을 계속한다.
결론안에, 매매와 판매 기능은 서로 목적과 수익 성장 기도안에 깊게 뿌리박는다. 서로에게 관련시키는 사업안에 몇몇 기능적인 지역 있는다. 적당한 묘사가 "매매" 이을 때, 이렇게 너가 누구가 낱말 "판매"을 말할것을 들을 다음에 또는 이 기사의 바이스versa, 생각하, 구별의 너의 강조한것을 이 문서화된 업무 기능의 어떤 것에서 선택한 위하여!
저자에 관하여:
표 작업복은http://www.business구매자directory.com의 대통령 ,그것의 종류의 첫번째 국제 사업 구매자 전화번호부 이다. 그들의 엄정한 등록한 구입 표준에 부합하는 판매를 위해 사업을 세계전반 위치하는 사업 구매자 전화번호부는 사전 행동 사업 구매자를 위해non-traditional평균을 제공한다.
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