이득을 너의 제품 측정하나 제안을 서비스하기 위하여 어떻게
너의 제품 서비스의 이득을 측정함것은 제안하는 이점에 명확한 가치를 두기 의미한다. 예를 들면, 그것은 너의 전구가 경쟁보다는 더 밝은 마지막 더 길다 것 을 말하기 위하여. 너는 사람을 더 밝은50%살과 긴 마지막 2 번 만큼 이는 것을 알는 시킨 갖고 있는다! 너의 드라이 클리닝 방법은 정당한 더 낫지 않다, 그들 3 완고한 얼룩을 제거하게 전통적인 방법보다는 번 할 것 같다. 너의 척추 교정 기술은 정당한 효과가 아니다적, 그들 임상으로 환자의95%을 위해 허리 통증을 감소하는 시험된다. 그리고 이렇게 위에.
너의 매매 메시지가 성공적 이으면, 너가 우량한 성과 더 명확하면, 이득에 관하여, 또는 너의 제품의 이점 또는 서비스는 너가 사용하는 매체에 관계 없이. 이유는 간단하다: 소비자는 제품 우월의 요구를 항상 듣는다. 그들은 면역성이 있게 되었다. 그들은 이 일반적인 f르ff에서 조정한것을 배웠다.
그러나 명확한 요구는 무게를 매우 더 나른다. 그것은 너의 논쟁에게 신뢰성을 준다. 그것은 잠재적인 구입자와 공진하고 나머지에게서 너의 요구 대를 밖으로 만들n다.
그것에 관하여 생각하십시요. 너 사면 모든 것이 동등하게, 제품은 또는 서비스 및 것개은 너를 위해 약간을 하고는가 것은 것이 사기 위하여 가는 너 이는 너를 위해 더배 겉으로는 2개 3개을 하는가? 선택은 간단하다.
그러나 너는 어떻게 너의 제품 서비스의 가치를 측정하는가? 가는 것이 시험해서 시작 너의 제품 또는 서비스로. 너가 그것의 제조자 또는 창조자가 아니면, 있는다 누구이건 너는 근원에, 너 가야 한다 가야 한다. 그들에게 기술, 신청안에 제품 또는 서비스에 축적할지도 모르는 연구, 시험, 및 겸용성 자료 너에 모든 그들의 자료를, 모든 임상 나누라고, 물으십시요.
너는 3개의 것에 초점을 맞춘것을 필요로 한다:
1. 하는가 위하여 설계되는가 제품은 무엇과 왜 이었는가?
2. 실행할텐데 고 확신하는가 위하여 그것으로 무슨 분대가 갔는가?
3. 그들은 무슨 과정이라고 처음부터 끝까지 제품 또는 서비스를 창조하는가 위하여 갔는가?
즉 제조자 관의 목적이 액체 갱도를 수송하는 이고30년간 계속되면, 무엇이 제조자에 할 것인가 저것을 그것을 생각하는가? 잘, 그들은 가능하게 그것을 시험했다. 그들은 가능하게 0의 밑에 온도의 밑에 얼에corrosion-proof그리고 저항한 멀리 물자에 그것을 제조했다. 너는 모든 그 요인을 알아낸 갖고 있는다.
더하여, 너는 제품 또는 서비스를 창조하기 위하여 필요했던 과정을 분석한 갖고 있는다. 예를 들면 너가 옷가게를 소유하면, 아마 너는 나라의 주위에20번 여행하고60의 다른 무역 박람회에 제일 상품을 발견하기 위하여 참석하나, 너의 고객을 위해 제일 가치를 얻는다. 아마 너는25을 선택하 유일했던 유행 충분히 너의 상점안에 매출되기 위하여 이던150의 분리되는 제조 선이 봤다.
간 것이 너의 제품 서비스의 창조 또는 생산으로 너가 분석하면 하자마자, 경쟁향하여 비교하는 까 라고 너가 하고 싶는 다음 일은, "묻는 이다. 예를 들면, 너가$500이는 한 벌을 제안하면 그리고 경쟁자는$500이는 한 벌을 제안하고 있다 그러나 저 다름이 가치를 추가하는 무언가 이으면 너의 것은25%실크에 만들n다, 너가 이렇게 말해야 하는.
너의 고객을 위해 언d-r엇을t 이득으로 가치를 번역하는것은 아주 중요하다 고, 그런데 생각하십시요. 즉 한 벌이25%실크의 하기 때문에 더 낫다 것과 다만 말하지 말라. 진실하 너의 고객이 재단사 이으면 않는한, 무의미한 요구 이다. 25%실크 내용이 한 벌에 그것의 모양을 더 나은 붙들n 것을 너는 너의 고객에게 더 나은 드라이 클리닝에, 반응한다, 마지막 동일한 금액을 위해50%의 평균 오랫동안 설명해야 한다.
이득 결과에 그들의 논리적인 연결을 위해이외에 어떤 이유를 위해 특징을 매출하지 말라. 범위에게 고객에게 최종 결과 이득을 양도받기 위하여 도관 이기 때문에 유일한 이유 특징은 조차 타당하다 이다, 또는 너를 위해 교량. 예를 들면, 너가 평면 화면 또는 플라스마 텔레비전을 매출하면, 궁극적인 이득은 무엇 이는가? 이득은 명확성 또는 4 번 현실주의 그림 4 너가까지를 위해 돈 두번 살 수 있는 어떤 다른 스크린보다는 번 더 이을지도 모른다. 너는 고객을 위해 그것을 유형 수당으로 특징을 번역하는 저 방법 본 갖고 있는다.
고객 조사에 따르면 너의 경쟁자에게 너의 제품 또는 서비스를, 비교함것이 유래할 때, 효과적인 비교는 성과를 다룬다. 둘째 가는 효과적인 요인은 구성, 분대, 성분, 또는 성분 이다. 이것은 그것을 창조하기로 간 과정, 및 마지막으로, 기초를 두는 기준 또는 디자인에의해 따른다.
, 이 조사 결과가 제품에 직접적으로 적용해도 그것은 서비스에 또한 마찬가지로 적용한다. 예를 들면, 회계사는, 그 또는 그녀가 너를 효과적 이는 너의 연례 세금 증서의45%떨어져 저장할 고 승진시킬지도 모른다 (성과). 경미하게 보다 적게 효과 그 또는 그녀가 수시로 간과하는12의 명확할 공저에 초점을 맞출텐데 요구 있으십시요 (구성). 그리고 그는 또는 그녀는 연장 교육의 더 보다는400시간이 그것으로 최신 회계 기술 (과정)에 유지 있는 것과 조차 보다 적게 효과 회계사가 주장하면 있으십시요.
결코 너의 기존하는 고객이 너에게 줄 수 있는 가치를 바라보지 말라. 스스로 또는 전화안에 그들을 회견하십시요. 너는 그들을 그들에 고객 너의 웹사이트 간단하게 전자 우편의 단 단면도안에 질문지를 고객 질문지 완료해 달라고 할 수 있는다.
너가 너의 제품 또는 서비스가 그들의 자신의 개인 경험안에 실행하는 까 라고 알 싶는 것을 그들에 설명하십시요. 면접시험 또는 질문지안에 시간등을맞댄 그들을 가지고 가기서 시작하십시요 모두에 대안 또는 아무것을 사용하지 않을 때 너의 제품을 이용할 것이다 서비스할 전에. 그들을 위해같이 이던 것 알아내십시요. 너에게서 정보에게 직접적으로 고객을 얻기의 제일 부분은, 과정안에, 너가 가치, 이득에 관하여 흥분하 얻기 위하여 들어가고, 너를 의미해서 고객 생활안에 만들십시요 고 이다. 그리고 너가 흥분하는 얻는 때, 너는 확실성, 확신, 및 열정 더에 매출하기 위하여 가고 있다.
너의 제품 또는 서비스가 누구에게 거대하고, 명백한, 잴 수 있는 의미를 생활 추가한다 고, 너는, 어쩌면 처음으로 실현하기 위하여 가고 있다. 빨리 너가 가치를 너의 제품 서비스의 이득이 측정하고, 빨리 너의 최종선은 폭등한것을 시작될 것이다!
조© Love에의한Copyright6A?Æ'6A¢4a"¬8A¡6A?4a??6A"4A2005년 및JLM& 동료,Inc. 판권 소유 세계를.
조 사랑은 경험 돕 개인 모두의 그의25년에 당기고 회사는 그들의 사업을 건설하고, 이익을 증가하고, 총계 성공을 달성한다. 그는JLM의 창시자 및CEO& 동료, 상담하고 훈련 조직 이어, 개인 및 사업 개발안에 전문한. 남자 의 그의 세미나로 그리고 강의, 조 사랑 주소 수천 그리고 지도력, 자부심, 목표, 공적, 그리고 성공 심리학 의 주제 에 미국에서 가장 크 기업 의 많은 것 의 행정관 그리고 직원 를 포함하여 여자 해마다의 에.
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