경쟁의 바다가되기 안성맞춤 이죠
차별화, 틈새 마케팅, 포지셔닝. 이들 및 기타 관련 사업 buzzwords 의심의 여지 최근 years.But 모든 사업 소유자 및 마케팅 디렉터의 귀를 넘어 진짜 무슨 이런 말을 할 뜻 귀하의 비즈니스가? 보통 그들은 기업의 제품이나 어떻게든 경쟁 특정, 특정 타겟 시장에보다 다른 서비스를 판매하는 시도를 의미합니다. 이론적으로,이 위대한입니다 아이디어. 만약 당신이 도달할 수와 시장의 한 세그먼트를하여, 새로운 위대한 현실 ...에 오신 것을 환영 혁신적인 제품. 만약 귀하의 회사에 충분한 독특한 제품이나 서비스가 개발하는 혁신이다 당신이 이익을 획득, 다음과 같은 필연적으로 발생 : 경쟁 어디에서 귀하의 제품이나 서비스 가격을 헐값으로 팔다 모방, 최대 온천 및 시장 점유율을 훔칠. 그것은 immutable.So 당신의 다음 라인으로 국방, 당신은 필드 내에 품질 리더로서 자신의 위치를 선택할 수있습니다. 아니면 저렴한 가격에 선두 주자로서. 아니면 서비스를 왕이있다. 곧 다른 4 개 회사와 전투에서 자신을 찾아 - 모두가 주장하는 최대 선택, 최저 가격, 최상의 품질이나 최고 service.A 무료 마케팅을위한 모든 시간 이내인가요. 각 경쟁 헛된 시끄럽게 목소리는 그의 사업이 우수하다는 소리에하려고합니다. 헤드 라인 더 크고, 라디오 광고를 좀 더 미움, 광고 대행사 부자 얻을. 더 크게, 고객이 언제 어떠한 주장 companies.Is 틈새 다음 갈 길을 만든 마케팅의 할인 혜택을 했을까? 물론, 다른 이상의 "나를 너무 좋다." 질문은 다를 수 있지만 여부에 상관하지 않고 귀하의 고객이 어떻게 생각하고 그들을 포용하는 방식으로 그 차이를 느끼게하는 것이다. 당신의 진짜 기회에 대한 혁신 거짓말 Marketing.Here s '을 마케팅에 뭐가 정말 ... 당신의 비즈니스 마케팅에 대한 이해를 위해서는 세가지가 실현해야합니다. 이 세 가지는 항상 상관없이, 당신에있어 어떤 산업 : 1) 사실 모든 기업이 단 한 가지 : 그들이 우 손님 - Period.2) 모든 고객에게 할 단 한가지해야합니까 그냥 한가지 : 좋은 거래 -期间.3) 귀하의 마케팅을 원하는 : 똑 왜 당신이 최고 인것 같은데 - Period.You 만약 당신이 advantage.This 똑 신뢰를 구축할 수 복잡한 일이 아니다. 만약 네가 날 한번 얘기하고 전화를 주시기 바랍니다 3 점 분쟁. 그런 간단한 것들에 대한 잘못되고 싶지 않아요. 그러나 만약이 같은 간단한 물건입니다 ... 그렇다면 왜 대부분의 기업이 괜찮은 마케팅 계획에 너무 많은 문제를 실행해야합니까? 내가 말하는 이유는,이 시나리오에 익숙한 소리가 일반적으로, 우리는 게으른있습니다 communicators.See있다. 언제 당신이 직장에서 얻을 귀하의 배우자가 당신이 어떠 냐고 묻는 당신의 하루 였어. 뭘 이내 뭐라고? 좋아, 좋아, 난 아주 피곤 해요, 형편없어. 이러한 단어가 사실은 아무것도 의사 소통을 하나요? 무슨 얘기를 할 때 당신이 누군가를 알고 있는지 저장소와 "당신에게 뭐하는거야?" (이 만약 당신이 정말로이나 신경 말할 수 없어보고) 그리고 그는, ","실제로 그는 어떤은 "기대했던 다른 질문에 대한 대답은 파인 답변 어떠세요?" 우리가있습니다 게으른 커뮤니케이 사회 ... 우리가 의사 소통 자동 조종 장치에있습니다. 생각하지 말고, 마케팅 모든 시간 동안 광고에 그냥 talk.These 커뮤니케이션 습관을 말해봐. 모든 마케팅 자료 보여줘 99 % 생성 그리고 난 당신이, 그리고 믿을 수 yawnably, 블랙홀 아무것도 단어를 과장, 보풀, platitudes의 큰 뒤범벅이 표시됩니다. 단어, 전문성, 서비스, 품질, 신속하고 저렴한처럼 편리하고 좋은. 이 단어가 없어 왜 당신이 최고 인것 같은데 의사 소통을 위해 절대적으로 아무것도. 아무 것도. 클로드 홉킨스, 역사상 최고의 광고가 사람, 그것을 표현하는 : "Platitudes 및 generalities에서 물과 같은 인간에 대한 이해 내려요 오리. 그들은 뭐든간에. "예를 들면 아무 느낌도 남겨보십시오. 내가 사는 도시를 약간 넘는 15 만명이있다. 지역의 노란색 페이지의 디렉토리에 무려 81 기업이 나열되어 수리 에어컨. 그 중, 34 $ 300에서 $ 5,000 달 광고주의 일반적인 분류 listing.Some 이외에 공간을 광고에 대한 지출을 ""전문가가 주장했다. 대부분의 총알이 지점에서 그들은 단지 하나의 낮은 비율 담당 말해 경우에도 서비스에 필요한 시간이나 주말에했다. 거의 모든 그들의 그들은 모든 주요 브랜드를 수정 권유. 그들 중 누구도하지만, 내가 왜 그들의 경쟁 업체들을 대신 호출해야할만한 이유가 줘. ""독특한 각 회사의 클레임, 매력적이지 않다 이거죠, 일반이 될 전망하고 .. 누가 sold.Surprisingly 단지가 될 때까지 기다 리는데, 매우 소수 기업에 의미가 정말 토큰을 시도 구별하는 것보다 더 많이 만들 자신이 경쟁했다. 일단 시장에서 위치를 밖으로 회사의 지분을, 일반적인 전략은 어리석게도 모든 잠재 고객에게 선포 "우린 여기 있고, 지금은 모든 사업을 우리에게 너니 우리가 경쟁을 포기했습니다 ... 아니 정당한, 합리적인 이유가있습니다. "다행히, 당신은 귀하의 경쟁 업체가 뭘 잘못하고있습니다 현금이있습니다. 당신의 머리와 어깨 위에 서서하는 데 사용할 수있는 가장 강력한 도구 귀하의 경쟁 관절 판매 인자 (어울림). 귀하의 ASA는 귀하의 고객에게 그들이 귀하의 경쟁 업체 -에 명시된 바와 같이 귀하의 사업을 대신 부탁을받을 기대할 수있는 단수, 고유의 장점입니다 내가 아는 특정 그래픽 일러스트 terms.An 에어컨 수리하는 회사는 미국 라스베이거스에서 ASA는의 힘을 무력화와 1 년 미만의 사업의 크기가 3 배. 개발하기 전에 ASA는 구현, 회사는이 "나도"광고를 실행하는 죄책감을했다. 그들의 옐로우 페이지의 광고를 (여기서 그들의 사업에서 나온 90 %) 회사 이름을 상단에 큰 글자로 떠들석하게했다. 총알 포인트를 모두 그들은 24 시간 서비스, 그들은 대부분의 주요 브랜드의 서비스를 제공 알려주 그들의 경험 22 년 동안, etc.Because 다른 사람의 광고는 본질적으로 같은 것은 이후 광고했다 상대적으로, 그들이 존경하는 비즈니스를 구축할 수 있었다 그들의 "나도"접근 방식에도 불구하고 큰. 각 년, 그들은 다음을 수행하기에 충분한 수익 : 1을 생성할 수 있었다. 새 트럭을하거나 자신의 fleet.2 2를 추가합니다. 계속 자신의 수리공 time.3 가장 바쁘다. owners.4에 대한 작은 이익을 생성합니다. advertisement.What 계속 실행하려면 더 많은 중소 기업 소유주를위한 여쭤봐도 될가요? 더 많이! 개발의 첫 번째 단계는 자신의 ASA는 고객이 대부분의 에어컨 수리하는 회사에서 원하는 결정했다. 8 달이 순전히 고통을 에어컨없이도 시간의 긴 라스베가스 여름에도 몇 가지. 고객 설문 조사 자신의 개념 - 빠른 서비스를 확인 ASA.But 다른 사람들이 자신에 대한 전제는 이미 빠른 서비스를 주장하는 것이었다. 심지어 일부 기업은 큰 헤드 라인에 자신의 광고의 상단에 넣어 빠른 서비스. 그건 아니 었어 마치 아무도 그렇게 빨리 나가되고 중요하다고 생각했다. 웃긴 건 아무도 그런 그들의 머리와 어깨 위에 서서 허용 방법으로 그것을 말할 수있는 방법을 알아 냈어야만했던 이유 competition.The 내년에 그들은, (추가 비용)를 정상적으로 30 페이지에 광고를 만났지만, 말을 문구 변경 "왜냐하면 우리는 우리가 27 일 서비스를 트럭에 사람을 위해 전화주세요 58 수리공 24 시간 하루, 우리는 장담할 수 귀하의 가정 또는 사업을 귀하의 전화 2 시간 이내에 진정 될 것입니다 - 또는 거기에 수리에 대한 비용은없습니다. "그리고 그냥 제목이 였어! 광고의 나머지 대원 경우 수정이 너무 바빠서 그랬는지 설명에 갔어요 때까지 수리를 완료 단위를 누른 다음 오른쪽 또는 수리 2 시간 이상 걸릴 것이라고, 휴대용 장치 추가 비용없이 집에서 시원한에 가져온 것입니다. 결론은, 고객의 멋지겠 서두 르세요 - period.The 회사는 그들의 새로운 ASA는 이전의 실험 결과를 바탕으로 믿음을 많이 넣어 - 그들은 실제로 그들은 첫 번째 경우에만 광고가 게재되는 17 수리 트럭과 약 40 기술자했다. 그들의 계산 광고는 그들이 추가로 트럭과 인력을 살만큼 충분한 사업을 생성할 수있습니다. 의 수를 광고보다 한 달 만에 새로운 책이 나온 이후 4 배 이상 생성되는 호출합니다. 더 중요한 건, 그들은 수 있었다 일자리 창출로 통화의 50 % - 최대 38 %에서 전에 변환합니다. 총 수익과 새로운 트럭 수요 급증을 계속 구입했다. 이상의 것이라고 그들은 생각도 소유자를 위해 올해 이익의 최종 높았다 ASA는 "빠른 서비스"의 see.Their 통합 회사의 처리에있는 중요한 요소이다. 물론 다른 요인뿐 아니라,이 "큰 약속을"성취하는 회사의 기본적인 헌신과 같은 기여 빠른 서비스. 하지만 요점은 간단하게 제목 ASA는 "신속한 서비스"를 알리는입니다 400 %의 추가 광고 cost.What '귀하의 ASA는? ASA는 정말 모든 키스톤 s입니다 자신의 하단 라인을 증가하여 마케팅. 모든 다른 it.Rich Harshaw에 따라 독점의 설립자입니다 귀하의 마켓 플레이스 시스템 Y2Marketing 비즈니스 마케팅 전략의 CEO
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