타겟 마케팅 : 종형 곡선
마지막으로, 당신은 수학 수업을 만드는 의미에서 9 학년 이후 새로운 항목 : 오늘 당신을 찾게 될거야 하루 리얼 Life.Okay 있음, 여기에 당신을 기다 렸네 하루 종일 뭔가 뭘 배워요 일부에서 배운 것들은 펑키 수학 수업과 무슨 상관이있다. 믿거나 말거나, 거기에 수학적인 모델입니다 - 종형 곡선 - 어떻게 당신 시장을 타겟으로해야 설명합니다. 하지만 먼저 우리는 몇 가지 용어를 정의하고 일부 해소가 필요 전통적인 영업 및 마케팅 myths.Target 마케팅 판매, 시장 세그먼트를 식별하는 하나 이상의 그들의 다음 제품과 마케팅 메시지를 개발하고 각각에 맞는 선택을 의미합니다. 그것은 훌륭한 개념이야 하지만 대부분의 기업이 그것을 실천하지 - 그들이 무슨 말을에도 불구하고. 이유는 간단하다 : 대부분의 제품과 서비스를 원하는 고객을 염두에두고 개발을 필요로하지 않습니다. 밖으로 찾는 대신에 어떤 시장에 원하는 대부분의 기업이 처음으로 다음 제품을 개발하고 판매하는 방법을 껄 지금 이건을 알아내기 위해 애쓰고 자신의 마케팅 및 영업 활동 이내 지향적인 기능을 의미합니다. 그들이 뭔가 "모든 위대한 좀 봐 같은 말 위젯 whatzits 우리 doohickie있습니다. "내가이 마케팅 기법"모든 사람에게 볼거리가 되려고 전화. "즉,"이봐, 세상, 여기가 우리 젠장 ... 좋든 그것을 구입할 필요가없습니다오고있어. "이제 봐 볼까? 판매 상황이 접근 중이다. 전통적인 판매 도서 및 트레이너 질문의 기술 개발의 중요성을 전파. 언제 전망 앞에서, 그가 원하는에 대한 상세한 질문을받을 그리고 그 자신의 요구 목록과 일치하는 피치 그를 슬램을 시도해야합니다. 단 하나의 작은 문제가이 방법과 함께 : 이미 이러한 요구 무엇인지, 그리고 전망도 모를 결정하지 않은 경우가 그를 도울 수 있고 당신이 문구를 "예약 판매 들었습니다 첫 place.You '를 약속하지 못할거야." 당신은 당신이 있기 때문에 누구도 전통적인 판매 기법을 사용하여 약속을 팔 권리가 있어요 당신이보고 싶어 ... 왜냐하면 그들이 아니라 당신이 그들이 가진 모든 문제에 대한 모든 솔루션을 가지고 인식 않습니다. 당신은 귀찮은있습니다. , 난 당신에 대해 말하는 게 아니에요 그 판매원을 제공 name.Fortunately 나쁜 사람입니다 구체적으로. 난 단지 다른 95 %에 대해서는 여전히 구식 방법을 사용하여 말하는거야. 더 좋은 방법 종형 곡선이 아닌 개인에게 판매하는 것입니다. (여기에서 당신 ... 9 학년 수학 기다려 왔던 부분 봤는데.)하기만하면, 종형 곡선의 통계 모델에 의하면 잠재 주어진 샘플의 80 %가 동일해야 것입니다 명시된 바와 같이 원하지 sample.For 예제에서 다른 사람으로 요구하는 경우 회사의 서비스를 에어컨, 당신은 시장의 80 %가 모두 빠른 서비스와 가격 및 서비스의 보증 기간 동안 보장 약속 시간 값을 찾을 수있습니다. 자, 방금 누가 가장 낮은 가격을 원하는 사람들이있습니다. 및 거기에 그 보증이 탁월하다 면야 다른 분들에게도 정보가없습니다. 하지만 사람의 80 %가 그냥 누군가가 지금 자신의 #!&%# 에어컨 고쳐 싶어! 어떻게 무엇을 가장 중요한 잠재 고객을 찾을 수 있습니까? 하다 이 : 비공식적으로 그들이 무슨 생각을 밖으로 찾을 수있는 스탭이 설문 조사에서 가장 중요합니다. 그럼 비공식적으로 설문 조사에 대한 10 고객이 무슨 생각을 알아낼 가장 중요합니다. 언제 목록 - 가지고 가기 8 가장 중요한 말 물건 - 40과 60 사이에 종이와 여론 조사의 조각에 40에서 60 잠재 고객은 현재 고객 넣어요. 그들이 점수를 추가하여 검색 결과 8.Tabulate를 통해 항목, 1 순위의 중요성에 물어보세요. 당신은 응답을 변함없이 종형 곡선 형태로된다 찾을 수있습니다. 하나 또는 두 개의 8 밖으로 멀리 떠나 가장 중요한 것입니다; 하나 혹은 둘 정도의 중요성이 거의 없다는 것입니다. 나머지는 될 어딘가에 중간. 축하! 넌 그냥 종형 곡선 만든 적의 you.Half 가르쳐 귀하의 9 학년 수학 교사가 모든 것을 검증 결과에 놀라게 될 것입니다. 당신의 절반은 정확한 결과를 얻을 것입니다 당신이 예상. 문제는 당신이 모르는 것입니다 어느 때까지 조사를 실시하면 절반에있어. 이제 중요한 부분이 오면 : 일단 당신이 결과를 어떻게해야할지. 우리는 그것을 귀하의 구별의 장점을 개발 전화 : 당신은 결과는 ... 다른 단어에 게시해야 할 사람들은 그들이 무엇을 원하는지 알려주시기 바랍니다. 귀하의 광고, 편지, 각종 판매 노력이 마십시오. 일단 타겟 시장은 그 솔루션을 볼 수 비즈니스 with.Rich Harshaw 할 분명한 선택은 당신이 그들의 문제는, 그들 것입니다 무리 독점의 설립자입니다 귀하의 마켓 플레이스 시스템 Y2Marketing 비즈니스 마케팅 전략의 CEO
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