매매 계획을 개발하기에 첫걸음
다이렉트 메일. . . 신문. . . 라디오. . . 온라인으로. 각 광고 달러에 소비하는 무수한 장소 있는다. 단단한 부분은 너의 사업을 위해 효과적인 매체를 결정하고 있다. "1개 크기 적합 모두의 사정이 아니다." 각 중간 타이프를 위해 응답 비율은 제품의지하고 있는 변화할 것이다 또는 너가 매매 안으로 이다 고 너를 서비스하기 위하여, 지역 사회의 너의 표적 시장 및 특성 제안하십시요. 1개의 장소안에 무슨 일이 또 다른 한개안에 일하지 않을지도 모르지 않다, 동일한 공업안에 고르십시요.
너의 사업을 위해 일하는 매매 계획을 개발하기 위하여 가지고 갈 것이다 3개의 기본적인 단계 있는다:
고객과 클라이언트의 근원을 추적하기를 위해 체계를 있으십시요. 너의 제품 및 서비스의 각자의 한계 비용을 알고있으십시요. 각 고객 세그먼트를 위해 너의 목표 수준 그리고 전략을 확인하십시요.
너의 사업이 오고 있는 곳에에서 알십시요
너가 광고의 어떤 유형의 효과를 결정할 수 있을 전에, 너는 너의 고객 및 클라이언트가 너를 발견하는 까 라고 추적하기를 위해 체계를 필요로 한다.
잠재적인 고객이 너의 경쟁자의 한대 너에게서 구매할 것이다 가능성과 계급 고객 근원의 밑에 명부.
현재 만족한 고객 신뢰된 근원에서 소개 현재 관계는, 그러나 아직 구매하지 않았다 분야안에 인정된 전문가 Ads 임의적 고객 방문 더 높은 신망의 수준 발전하면, 더 높은 확율 그들은 구매할 것이다 너에게서.
나는 이 기간에 기초를 둔 너의 고객 학력별 반편성을 정의하기 건의할텐데. 너의 체계는 수 있어 각 종류를 위해 각 판매 새로운 고객을 위해 종이 장에 운영하는 계산을 지킨 간단할. 탁월 스프레트시트는 이것을 추적하는 다른 우수하고 간단한 방법 이다. 너는 기존하는 고객 데이타베이스,point-of-sale프로그램, 또는 회계 제도가 있으면, 이것을 추적하기 위하여 각 기록을 위해 분야를 추가하십시요.
여기 간계는 있는다. 너와 너에 관하여 일관하는것을 필요로 하기 위하여 들은 까 라고 너는 너의 고객 및 클라이언트에게 물어야 한다. 그들이 너에게 첫번째 응답을 준 후에, 어떤 다른 근원에서 너의 사업에 관하여 들으면 그들에게 물으십시요.
너가 이것을 추적하은 시작한 후에, 광고의 무슨 도로가 너를 위해 일하고 있는 너는의 매우 더 나을 아이디어가 생각날 것이다. 전부 가능할에, 너가 또한 일사이 지연 시간을 추적하고을 싶을 때 매매 조각은 구입의 시간에 배부된다.
너의 총 판매 수익을 알고있으십시요
너의 고객이 오고 저것을 광고하기의 1개의 지역 얻고 있지 않는 중대한 결과를 있는 곳에에서 너가 추적하고 그러나 자체적으로를 위해 지불한다 것과 말하자. 너는 그것을 지켜야 하는가?
어쩌면 아니다. 너가 안으로 이는 사업의 유형 비록 무엇을 해도, 사업하기의 비용 있는다. 너의 간접비를 충당하기 위하여 가는 수익안에 각 달러의 어느 백분율 있는다.
진실하게 "에 광-고해서 자체적으로를 위해 급여," 그것이 사업하기의 한계 비용플러스 그것의 자신의 비용을 충당해야 한다 의 순서를 따라. 자체적으로를 위해 정당한 급여 는 아니고 그러나 광고의 점은 너의 사업 돈을 벌n것을 이다. 그것이 진실하게 "본전 이으면," 어쩌면 다른 선택권을 보는 시간 이다.
너의 매매 계획안에 신망을 표적으로 함
나가 부동산을 매출할 때, 사업안에 시작해 누구를 위해 일반적인 어림셈은 너가 3 년간 진짜로 열심히 일하고 그때 더 쉽게 얻는 시작한다 고 이었다. 그 시점에서, 소개와 반복 고객은 너의 사업의 점점 더 큰 부분이 된다.
이 원리가 공업에 관계 없이 진실하, 의 위에 명부안에 설명되는것과 같이 너와 너의 고객사이에 신망의 수준등을맞댄 간다 것 을 나는 생각한다. 구입 결정이 낮은 달러 총계를 관련시키면, 신망의 더 낮을 총계 및 발전하는 소요 시간 더 짧을 요구할 것이다.
이렇게 원래 질문등을맞댄, 너는 어디에 너의 돈을 두는가? 너가 진실하게 효과적인 시장 활동을 원하면, 신망 도표안에 각 고객 근원을 위해 계획은 개발되어야 한다.
저작권2005년은 - CarlaAlvarez의 유산 매매 서비스
CarlaAlvarez은 사업 신원 , 웹 및 전투근무지원 발달을 포함하여 사업을 위해 통합 시장 서비스를 제공하는 유산매매 서비스, 및사업 개발 세미나의 소유자 이다.
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