마케팅, 리드 생성 및 연구 : 3 -에서 - 1 솔루션
내가 참을 수없는 가벼움 콜드 CallsLong 전에 내가 사업을 시작, 난 전화 판매를 잘 못한다고하고 깨달았는데, 그 다른 방식으로 리드를 생성해야합니다. 그 단서 관심을 생성하는 확실한 방법을 개발 나, 그리고 내 기업 전화 시장의 사용을 통해 research.There의 능력을 내 목표 시장의 행동과 의견, 연마에 대한 자세한 내용을 포함한 시장 조사를하고 많은 혜택 메시지와 실제 프레 젠 테이션을 처음으로 직접 응답을 기반으로,뿐만 아니라, 사전에 광범위한 release.As 새로운 메시지 또는 이론을 테스트할 웹 사이트 개발자 및 컨설턴트, 내 큰 시장은 기업 내의 주요이다 대상 그룹은 소규모 자영업 자입니다. 하기 위해서는 그들에게 연락 information.For 내 목표 시장에 액세스해야하는 것이 이러한 소유자에게 문의, 전 지역의 사업 개발 디렉터리를 찾을 수있을 아주 완료 이름, 주소, 전화 번호 및 웹사이트 정보를 포함. 일부 정보의 약간의 유효 기간이 있었지만 지금까지 그냥 ""소유자 또는 관리자에게 도달하고받을 전화 감기보다 더 나을 거라고 - 다른 비즈니스를 성공적으로 과거의 사람 프런트 데스크 등 - 비즈니스 기업들이 전 지역의 상공 회의소 또는 비즈니스 협회의 제안 수도있습니다. 연락처 목록을 구입하실 수있습니다 또는 외부로부터 임대 소식통들은 그러나이 article.For의 범위를 누가 재산을 관리 및 조경 업계에 광산의 클라이언트, 난 그가 생성하고 싶었 지역 전화 번호부를 때리는 것을 권해 수 있었을 넘어 비즈니스 및 도서의 모든 20 또는 30번째 이름이 호명되고. 자신의 피신 청인을 충족해야만 유일한 기준, 그들은 집주인이나 부동산 소유자입니다했다. 자신의 경우에, 제 의뢰인의 작은 마을에 위치하고 있으며 대부분의 응답자의 소유자 것입니다. 만약 그가 주요 도시에서 그 사람이 주택의 높은 농도와 자산 관리 회사 및 도시 타겟팅 지역을 호출하는 것이 좋습니다 것이라고했다. 대부분의 도시는 여전히 설문 조사 개발에 그들의 전화 번호부를 지역 사회에 의해 분해하거나이 프로세스의 첫 번째 단계는 SurveyThe borough.Developing있다. 당신이 처음으로 조사 대상을 결정 필요합니다. 이렇게해야합니다 또한, 직접 이끌 의사 소통을하고자하는 메시지에 즐거웠다. 내 회사를 위해서 내가 알아낼 싶은 게 한 두 가지의 경우, 피신 청인의 웹사이트 어떤 상황, 경험과 의견 왔었 또는 그것을하는 데 경우에는 피신 청인의 웹사이트 상황에서 당신을 볼 수있습니다 RespondentAs에 not.Tuning 이유가 없었어요, 이런 질문 하나만 특정 서비스에 관련된 - 웹사이트. 이것은 수 피신 청인에 대해 쉽게 그렇게 할 때 그들은 이미 그 주제에 대해 생각하는 귀하의 메시지를 제공하기 위해 스위치를 얘기하는 어떤 분야를 이해합니다. 내 경우엔, 피신 청인 쉽게 말할 수있는가 난 아마 그들이 그림은 내 사업을 열기 EndedThe 설문 조사 질문에 최대한 종료 열려 있어야 websites.Keep 질문을 할 수있는 뭔가가 웹 사이트에 대해 질문했다. 이건 과학적되지 않습니다 로 작은 샘플 크기로 측정할 수 없다지만, 그것을 인식 대답 응답자 선도 피하기 위해 최선의 방법입니다. 그들은 당신이 특정 응답을 찾고 느낄 수있습니다. 이것을 사용할 때 발생할 수있습니다 5 또는 1-7의 1 등급과 같은 응답을 설문 조사 축소. 내 자신의 개인적인 경험에서 이러한 유형의 조사 결과 최고의 학자들은 남아 있지 않습니다. 대부분의 경우에서 여러분의 의견과 개인의 경험을 찾고있습니다. 와 같은 질문, "당신이 설명해 줄 수있는 방법에 대한 경험을했을 때 마지막으로 차를 구입한 느낌?"BriefThere 10 개 이상 조사 15 질문에 대한 것들 계속되어야합니다. 적은 질문 및 더 많은 오픈 피신 청인과 더 많은 information.The 감싸 UpAt 조사의 최종 가치와 대화를 더 나은 그들이 내 회사 및 서비스에 대한 자세한 정보에 관심이 때 물어했다 그들은 이미 더 이상 듣고 열려있을 가능성이 무엇을 기대하는 방법의 아이디어를 가지고 내 메시지가 나타날 수 없기 때문에 놀랄이고 메시지와 함께 머리 위에 그들을 무찌르는했다. 난 단지 그들에 대해 생각하게 만드는 자신의 웹사이트 또는 부족 thereof.Script = ProfessionalismOnce 당신은 스크립트를 작성해야합니다 귀하의 설문을 개발했습니다. - 나도 알아 지금 한숨 소리 수있습니다 - 당신이 로봇이나 다른 같은 소리를하고 싶지 않아 텔레마케터지만, 스크립트를 사용하면 전문가처럼 소리가 보장됩니다. 스크립트를 위험에 그것 또는 회화되지 않을 수도 휴대 전화의 다른 끝에 사람을 고려하지 않을 수있습니다. 으로 로봇을 홍보하고 회피처럼 당신이 큰 소리로 자신에게 그것을 읽어야 스크립트를 읽고있습니다. 만약 당신이 어떻게 누군가가 당신의 가정이나 사무실에서 그것을 밖으로 시도 소리에 대한 확신이있습니다. 당신이 할 수있는 최악의 일은 호출하는 것입니다 누군가는 시작과 함께 일어나, "Uuuhhmmm, 내가 말할 수있는 - uuuhhmmm"당신 스크립트를 간략하게 소개를 포함해야합니다. 내 경우에는 내 소개를 이런식으로, "안녕하세요, 미스터 아담스했다. 내 이름은 제이 길모어입니다. 내가 전화한 이유는 오전 내 비즈니스 서비스 기업에 대한 귀하의 지역에서 일부 시장 조사를하고, 그리고 난, 자신과 같은 동료 자영업 자들이 일부 의견 싶어합니다. "내가 언급하지 않았다 참고 내 회사의 이름입니다. 피신 청인이 그 사람을 다른 사람에게 얘기를 호출시 - 사람이 사람과 얘기를 다음 단어가 스크립트를 내려와 공통 ObjectionThe businesses.Removing 싫어 보여줍니다 아주, "난 아무것도 당신을 판매하려고하지 않을거야, 그리고 난 그저 내 사업 계획에 도움이되는 몇 가지 질문을하고 싶다."이것은 휴식을 통해 매일 한 시간을 근무하고있다, "난 안가 중요하다 듣기 판매 피치에 너무 많은 자영업 자와 소비자들이 TimeNow에 대한 years.Ask은 내가 그들의 저항을 통해 내가 어떻게 자신의 시간을 요청할 수있는 권한이 부러 졌을 오전에 개발한 "본능 설문 조사. 피신 청인의 시간이 여론 조사보다 5 분 안에 완료 될 수 있는지함으로써 존경심을 만나. 얼마나 걸릴까요 그들에게 - 그리고 솔직해 집시다. 그것은 매우이나 거짓말 전문가되지 않습니다 당신이 설문 조사 for.Once 그들이 요구하는 시간에 대한 오해 사람들은 당신 research.The 마케팅 시작 지금 당신이 도움을 피신 청인에 대한 감사에 의해 결론을해야한다가 완료되면 - 사실은 이미 StartedThe 마케팅 부분은 다음입니다. 당신은 잠시 및 서비스를 판매되고 귀하의 회사를 소개합니다 마감합니다. 예를 들어, "모두 도와 주셔서 감사합니다 아담스 씨가 될 것이다. 난 당신에게 알려주 싶습니다 내 비즈니스, 조 꽃이 조치와 북미 식물과 꽃에서 설계를 전문으로 지역 꽃집입니다. 당신은 우리의 서비스에 대한 자세한 정보를 수신에 관심이있을까요 우리가 회사? "그들은 아마도 당신의 회사와 자사의 제품이나 서비스에 대한 자세한 정보를 찾을 준비가되어 꽃과 자신의 쇼핑 습관에 대한 설문 조사 질문에 답변 후. 자신의 이메일 주소 및 타 / 또는 이메일 주소와 그들이 당신을 만들거나 휴식이 관계를 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 SendSending에 want.What 정보를 보낼 필요가 어떠한 다른 정보. 넌 이미 기꺼이을지 허가를 피신 청인에게 정보를 보내주십시오 - 지금 당신은 그들이 귀하의 제품이나 서비스 또는 친구 또는 정보를 패키지의 내용을 참조하시기 바랍니다 colleague.The 구매 선택은 그들을 이끌 것입니다 무언가를 보내야만 -이 그것을 전자 또는 인쇄 도입 덕분에 설문 조사에 참여와 몇 가지 무료 및 유용한 정보를위한 그들은 귀하의 제품이나 services.This 관계에 관한 것입니다 편지되어야합니다 정보 패키지는 지속적인 관계를 당신이 온정 그리고 실제로 당신의 사업에 관심이있는 사람과의 관계를 육성하도록한다 첫 번째 단계입니다. 응답자의 몇몇이 기다리고있을 것입니다 마케팅 메시지의 형태로하지만, 그것을 과용하지 말게. 너무이 단계에서이 조각으로 작동하지 않을 것입니다 판매 마감 하드 누른다. 이것은 그것을 취급하지 않습니다 직접 메일 홍보 등의되지 않습니다. 그거 받고있다하지 메시지에 대한 중요성과 시급 곳으로 주저하고있다. 를 사용하여 독자를 유혹에 판매 예정 action.Follow 최대의 몇 가지 형태로 사본을 지향 혜택 - 당신을 가까이 가져다 음 응답자의 일부 AnywayAs 귀사의 제품이나 서비스에 가치있는 정보와 얼마나 냉전 CallYou 최대 services.Give 귀하의 제품 및 구매를 선택할 것입니다 지금은 그냥 읽고 자신의 삶을 더 나은 수있는 다양한 예제를 제공함으로써 새로운 시장, 새로운 사람, 사업에 노출 이러한 시장 사람에 대해 자세히 배울 수있는 좋은 방법, 그리고 귀하의 메시지를 밖으로 - 모두 허사가 전화보다 더 전화 번호 목록과 함께 얻을. 뭐가 최선입니다 당신이 기꺼이 불안과 판매의 저항 감기 call.About AuthorJay 길모어없이 당신의 메시지를 받아들이는 사람들이 얻을 수 있었던 개발자, 컨설턴트,이다, 그리고 합리적인 개발 저자 웹사이트와 실제 중소 기업을위한 실질적인 마케팅 솔루션이다. 제이는 자신의 기사, 통찰력과 자원을 마케팅, 웹사이트 개발, 그리고 중소 기업, 고객이 얻을 때마다 도움이되지 않습니다 발행
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