항상 새로운 눈으로 새로운 귀를 판매
하나의 어려운 일을 당신을 위해 할 광고주로서 귀하의 전망의 신발로 단계로 정말 그를 구입하게 이해하고, 어떻게 전망 마케팅 및 광고에 반응을 찾을 수있습니다 노력. 그것은 생각하는 그게 바로 당신이 14,000달러 지출 - 또는 14만달러 - 광고의 최신 배치에서 지구상의 모든 사람이 광고를보고 정말 그들에게 관심을 가까이 지불 휘말리고 쉽습니다. 잘, 일반적으로 말해서, 그들은하지 않았다. 때까지 그들은 시장에 당신이 무엇을 파는거야 대한이야 대부분의 사람들은 귀하의 광고를 통지하지 않습니다. 그래서 당신은 당신이 항상 중요한 구조를 확인하여 광고를 그렇게 사람이 청각 또는 처음으로 충분한 정보를들을 보는 행동을 취할 수 ... 그 하나의 광고를 기반으로. 시리즈에서 실행되는 한 또 다른, 그들이 때까지 광고를 구축하게 만들지 마 크레센도 도달. 그 가능성은 이미 selling.I '줄게 세미나 사업 요점을 설명하는 또 다른 예를 들어 주시는지에 대해서 알고 있다고 가정하지 마십시오. 그들은 사람들이 무료로 세미나를 제공 미리보기 오디오 카세트 위험을 낮추기 위해, 그리고 그들이 요청 것 중 하나를 팩스 또는 음성 메일 메시지를 남겨주세요. 처음에, 그들은 일반 봉투에 대한 몇 가지 정보와 함께 테이프를 보낼 것이라고 세미나. 검색어 한계했다. 실수, 그 두으로 4 일 뒤 테이프를 가지고 시간에 의해 사람의 약 35 %는 심지어 그들이 테이프를 요청 잊어야만했던 ... 그리고 평범한 우리가 보낸 봉투 자신의 메모리를 스파크에 아무 느낌도했다. 그들의 초기 요청이 전체의 50 % 또는 그 이상 7 ~ 10 일 후에 전화 통화와 시간으로 다음 중 하나가 그들이 테이프를 갖고 또는 더 실감하지 않았다면, 그들은 요구도 기억하지 않았다. 전체 5 %에도 후 그들에게 정확히 그들이 광고는 그들이 누군지 초기 접촉을 시도 했죠 본 것이라고 설명했다 부탁 기억하지 않았다. 그건 그 가능성의 귀를 ... 메시지를 기대할 수있을 거라고 생각 조건 하지만 현실로 돌아오면, 그들이 그렇게하지 프로세스 care.The 나서 전망 통화 대신 음성 메일을 변경하려고했는데, 사는 이야기 사람이 세미나의 모든에 대해 무엇을 설명하는 짧은 스크립트를 통해 그들이 걸립니다. 그렇다면 그들은 그들이 큰, 긴 상자에서 미리보기 패키지를 받게됩니다 그것 며칠을 찾고있을 것으로 전해지고있습니다. 우선 패키지를 통해 우체국 2 일 보낸 메일 서비스, 38 "긴 삼각형의 빨간색, 흰색, 그리고 파란색 메일링 튜브를 할 때 누군가의 책상에 앉아 그 명령을해라. 안쪽에는 큰 봉투 그 테이프가 포함되어있습니다; 봉투에 인쇄 군의 사기를 저하 떨리는 펄프 인투 단어 "두들겨 귀하가 경쟁 업체와 큰"표시가 "이다"와 "세미나 미리보기 오디오 테이프 요청".. 안에 그들을 생각나게 왜냐하면 그들은 얘기들이 그것을위한 휴대 전화, 그리고 있기 때문에 패키지를 너무 - 그들이 패키지를 인식 사실은 언급하지 이례적인 일이다 돈이 많이 들텐데, 그들이 우리를 기억하고 찾고있습니다. 다음 통화를 많이합니다 왜냐하면, 사람들이 막 100 % 바로 우리가 누구인지 기억이 더 효과적. 그리고 그들은 모두 호평을 감명 받았다. 난 그게 너무 광고에 대한 great.Take이 메시지에 마음이 작동합니다. 쏘지 - 반복 - 가정하지 마십시오 귀하의 잠재 고객, 또는 그 문제에 대한 업계의 당신에 대해 아무것도 몰라. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 구축 변호사와 마찬가지로 사건 구축을 위해 사건이 필요합니다. 어떤 종류의 사람들이 배심원에 배치해야합니까? 사람은 사건에 대해 아무것도 몰라. 만약 그들이 한 배심원의 사건에 대해 뭔가를 알고 있지 찾아, 그들은 배심원들을 킥오프. 그들은 신선한 눈을 원한다. 그리고 당신은 신선한 눈을 팔고 있어요 too.Here '당구대 업계에서 기업의 또 다른 예제들. 그들은 동전을 판매했다 - 그 레스토랑과 바, 볼링장 등등 그들을 이곳 것이라고 회사에 풀 테이블을 운영합니다. 이러한 종류의 기업 "연산자"라고했다 그리고 거기에만 약 5,000 명이 온 나라에있습니다. 이후 몇 가지 연산자가 너무 상대적으로 말을했고, 그들은 이러한 모든 연산자는 이미 다 알고 있는줄 알았는데 자신의 테이블에 대해. 그러나, 이러한 연산자는 대부분의 가족, 그리고 영원히 주변에 있었다 이후 기업이 소유하고이 회사가 업계에서 한 두 가지의 주요 선수이고, 그 공평 같았 가정. 그 가정과 유일한 문제는 그 다음 FALSE.They 수영장 테이블의 특정 자질 ... 그리고 기능을 운영하는 능력과 관련된 여러 가지에 초점을 추진하기로 결정했다 테이블의 특정 브랜드가 더 많은 돈을 벌 수있다. 그들은 함께 꽤 잘 세우지만, 몇 가지 광고를했다 매우 쌀쌀맞게이 회사에 의해 접수됐다. "이 사람들은 이미 다 알아 우리는 이러한 광고 말씀하시는 거예요. 그들은 모두 '우리 식탁에 빠지지 않을 그들이 더 많은 돈을'물건을 확인하십시오. 바로 그것을 꿰뚫어 볼거야. "음, 사실, 그들은"모든 "알면서 너무 많은 크레딧을 그들에게주는 업계의 일반적인 테이블과 구체적으로 얘기. 길고도 짧은 이야기, 그들은 광고를 쳐서 그들이받은 가장 압도적인 회신을 받았습니다. 몇 가지 위험을 낮추는 전략을 자신들의 광고를 통합함으로써 반응으로 생성된 수백 대한 자세한 내용을 요청합니다. 그 회사에서 돈을 갔다 달러로 7 백만 달러 수익에만 10 months.Rich에서 Harshaw 독점의 설립자 기업을 잃고 네
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