… 때문에 힘의
"그것을 하십시오! ", "그것을 지금 하십시오! ",…" 때문에 또는 "그것을 하십시오
이들중 어느쪽의 명령이 당신이 원하는 응답을 얻게 확률이 매우 높은가?
당신이 세 번째를 쑤신 경우에,", 당신이 맞을 것이 때문에 "포함하는 것. 당연히, 당신이 부모인 경우에, 아줌마, 또는 삼촌 당신은 그것을 이미 알지도 모른다.
…" 때문에 아이디어의 뒤에 " 당신이 만들고 있는 요구를 설명 또는 합리화를 제공하는 것은 이다. 즉 명령 또는 요구는 당신의 부분에 다만 임의 권력 행사가 아니다 -- 추론한 요구 또는 명령이다.
넓은 의미에서는," 우리가 이 회보에서 수시로 토론한 것이 문맥을 제공하기 때문에 ". 문맥은 특정한 커뮤니케이션을 기구를 제공한다. 예를 들면 과오가." 저희에게 달러의 수천을 요하기 수 있었기 때문에 우리가 그것을 밖으로 우송하기 전에, "이 계약을 검토하십시오,
몇명의 인터넷 기업가는 보고한다 그들의 광고 사본에서 사용을의 "때문에" 시험하고 일되어 찾아냈다는 것을. 방문자가 구독하도록 초대되는 Abbott의 커뮤니케이션 편지 http://www.abbottletter.com/의 홈 페이지에 나는 그것을 나 자신 사용했다.
나는 그것이 효과를 낸ㄴ다는 것을 보기 위하여 시험하지 않았다. 그러나 나는 그것이 사본 쓰기 과정에서 돕는는다는 것을 안다.
그것은 그 활동의 활동과 결과 사이 연결하기 위하여 저를 밀기 때문에 돕는다. 예를 들면 당신이." 넘어지는 경우에 당신이 머리 부상을 피하기 것을 도울 것이기 때문에 당신이 당신의 자전거를 탈 때, "헬멧을 착용하십시오, 이런 경우에, 헬멧을 착용하는 것은 활동이다; 머리 부상을 피하는 것은 결과이다.
1개의 생각 더: " 항상 명백하지 않아도 되기 때문에 낱말 ". 그것은 당신이 당신의 자전거를 탈 때 헬멧 "착용에서 것과 같이 절대 적이고 함축해, 일 수 있다, 그래서 당신이." 넘어지는 경우에 당신은 당신의 머리를 손상되지 않을 것이다
약간을 각종 기능적인 관점에서 보기는 더, 생각하자.
당신이 사서이고 후원자를 그들의 독서 수평선을 확장하는 격려하고 싶다는 것을 가정하십시오. 따라서, 당신은 그런 것 같 읽는 역사적인 허구 지역에 있는 표시를 배치한다: "여기에서 이야기는 이야기 반만이다. 역사 선반을, 너무 방문하고, 당신이." 여기에서 찾아내는 이야기를 풍성하게 하십시오
활동: 역사적인 허구 단면도 뿐 아니라 역사 단면도를, 보십시오. 결과: 당신은 가상 이야기의 당신의 독서를 풍성하게 하는 이야기의 뒤에 이야기를 배울 것이다.
어때요 판매 보기 는? 당신이 판매 편지를 부치는 경우에, 당신은 제품 성능에 집중하고 당신의 독자 수확할 이득을 묵살하기 위하여 (저를, 나 본다 많은 이 편지를 믿으십시오)? 당신이 각 특징과 함께 "때문에" 사용하는 경우에-- 명백하게 또는 절대적으로 -- 당신은 제품 성능 뿐만 아니라 이득을 목록으로 만든.
이러한 두 종류 피치를 비교하십시오: "지금 특색짓기 two-gallon 수용량을 가진 키보드 음료수 냉각기를!" 그리고 "two-gallon 키보드 음료수 냉각기로, 당신의 키보드는 빠른 당신이." 타자를 쳐서 어떻게 할지라도, 결코 과열하지 않을 것이다
요약하자면, 낱말을 사용하는" 당신의 메시지에서 당신이 설득력 있는 사본을 쓰고 당신의 독자가 왜 당신에 반응해야 하는지 이해하기 것을 도우 것을 도울 것이기 때문에 ".
로버트 F. Abbott는 Abbott의 커뮤니케이션 편지를 쓰고 간행한다. 당신이 당신의 목표를 기사를 읽거나 이것을 광고 지원한 회보를 구독해서 어떻게 달성하는 것을 돕도록 커뮤니케이션을 이용할 수 있는지 배우십시오. 지도자 그리고 매니저를 위한 우수한 자원, 에: http://www.communication-newsletter.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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