대 흥분한다 알려주십시요
v을 흥분하십시요. 1a: 활동b에 부른 위하여: 감각 2a에 깨운 위하여: b을 격려하십시요: 3안에 자기장을 일으킨 위하여: 4의 활동을 증가한 위하여: 고에너지 수준 동기 유휴 문자에 올리기 위하여는 도발할것을 보십시요
많은 매매는 전체 일을 하지 않는다. 그것은 알려주고, 그러나 흥분하지 않는다. 너가 장래성을 흥분해 얻지 않으면 너는 제일 제품이 있으면 사실은, 그것 중요하지 않다 이다. 너의 장래성이 너에 의하여 흥분하지 않으면, 너는 너의 제품을 매출하지 않을 것이다. 이렇게, 너에 의하여 어떻게 너의 장래성이 흥분하는가? 너의 장래성이 정당하지 않다 장래성 고 인정해서 시작. 그녀는 다만 그녀의 머리에 반응하지 않는 정서에 사람 이다. 그녀는 그녀의 심혼, 넋, 및 유머 감각에 반응한다. 상인로, 너는 너의 장래성을 흥분해 얻는 우측 감정, 심리학 신경으로 두드려야 한다.
예를 들면,Canon이 가족에게 그것의 새로운 사진기를 매출하골 싶을 경우, 그들은 그것의 하이테크 특징을 강매할 것이다, 그러나 저것은 궁극적으로 그것을 매출할 것이다 까 라고 이지 않는다. 그들은... 아이 첫걸음에 관하여 인간, 배려, 중대한 휴가, 또는 90 생일 축하로 우리, 것에 그 특징을 회합해서 그것을 매출할 것이다. 크라이스라가 그것의 새로운 스포츠카를 위해 반점에nFL보는 녀석을 표적으로 할 때, 빠른 커트를 이용하는 이유,heavy-metal음악 있고, 그것을 간다150mph언급한다. 너는150mph을 몰l 것인가? 의심스러운. 사내다운가 남성 리비도가 저것에 의하여 증류기 흥분하는가? 절대로.
너의 매매에 관하여 흥분하는get'em이 만일 너가 너의 제품에 관하여want'em흥분하면 너,Follis사실#5.
나의 기관은 거리에게 한 번 사람을 이렇게 흥분해 얻은 캠페인을, 그들 가지고 갔다 창조했다. 클라이언트,Daffy은, 떨어져 가격 유행 소매상인 이었다. 우리의 옥외 광고는 읽었다:
너가 예복용 와이셔츠를 위해$100에 지불하면, 우리는 그것에 가는가고 재킷을 건의해도 좋은가?
(가시는 똑바른 재킷 이었다.)
광고를 본 모두는 그것을 사랑했다. 잘, 거의. 농담한것을 캠페인조금 후에, 정신병 정보통을 위해 연립을 똑바른 재킷 및 정신병이 아무것 우리들이라고 부른 조직 끊었다. 우리가 즉시 아ds을 당기는 것과 그들은 요구했다. 우리는 충격을 줬다. 이렇게, 우리의 클라이언트에 그것을 토론하기다음에 연립이 지나치게 반응하고 있던 것을, 우리는 종결했다. 그리고, 우리는 정중하게 그들에게 이렇게 말했다.
겁내지 않던, 그들은 아ds을 배치한 옥외 매체 회사아울러 광고 회사의 미국 협회의 주의에게 그것을, 가져와서 문제점을 올렸다. 신비하게, 우리의 클라이언트 상점은 의 익명 외침 교란을 받는 시작되었다. 최후에, 이야기는 저 뉴욕 타임즈에 조차 그것의 길을 찾았다 -- 아니다 우리는 꺼렸다. 저것이 이젠 그만 처럼, 나의 협동자 및 나가 주요 사업 포상 쇼에 "제일 옥외 광고를 위해" 받아들이기 위하여 도착할 때, 연립 일원은 거기서 우리들을 기다리고 있었다. 성나 빚걷어rs은 양쪽 호텔 입구 물결치는 포스터와 플라이어 비난을 우리의 광고, 그리고 우리의 기관을 군집했다. 감사하게, 것은 평화롭게 남아 있었다.
최후에, 우리는 광고, 그러나 아니다 우리의 클라이언트가 압박 및 판매를 더보다는 얻을 전에 그들을 하고자 했다의 꿈꿔 대체했다. 이 이야기의 모랄은 주의 가치가 있는다: 프린지 할 수 있는 몇몇은, 및 가능하게 의지에도 불구하고, 아무거나에 관하여 악취에게 동등한 경미하게 도발을 의 판매 하기 위하여 항상 여론의 제일 기압계 이다.
약간 사람을 동요시키는것은Follis사실#6그들이라고 모두 도려내는보다는 낫다.
상인이 불요반사파를 극복할 소비자는 일 메시지의 수천에, 그래서 그 낭비하고 있다 돈을 포격된다. 저것은 대담한 지불하는 까 왜 이다. 그때 가능하게 좋은 저것 적어도 약간이 개념에 의하여 그들에게 신경에게 하지 않으면 실제로, 나는 나의 클라이언트에 고 말한다. 대담한 의미하지 않는다. 상표 이미지는 귀중하 그러므로 취급되어야 한다. 저것은 도려내기 의미하지 않는다. 도전은 사람을 흥분해 얻는것을 이고, 똑똑하고, 대담할 노력은 무해할 것이 것이이다 무언가보다는 더 적은 돈을 위해 저것을 잘, 할 것이다.
대개, 넓은 기초에 더 큰 클라이언트는 아무거나를 하기에 관하여 매우 신경 도발 가장 작은 조금 이다. SethGodin은 말한다, "너무 수시로, 큰 회사는 위협한 회사 이다. 걱정하는, 사람이 특별할 무언가를."창조한다 때 일어나는 좋은 재료를 포함하여 어떤 변이를 극소화하기 위하여 그들은 일한다 이 회사는 중간 관리자와 층을 이루고, 법인 정치안에 적시고, 누군가가 위험한것과 같이 감지한 고 광고하는 그들의 목 밖으로 정상을 찌르기의 놀랜다. 아무도가 아무거나를 사기로 이제까지 도려내고 안전한 무언가와 보링을 하는 더 큰 위험 이다 것을 그들은 실현하지 않는다.
크기 또는 사풍에 관계 없이 상인은 매매의 목적을 못 보고 놓친것을 줄 수 있지 않는다: 가능한한 도달하, 많은 장래성 동기를 준 위하여. 무언가에 관하여 누구를, 어딘가에, 기분을 상하게 하지 않 저것에 그것을 이해함것은 불가능하다. 이렇게, 오히려 물으십시요; "이다 누군가를 기분을 상하게 해 우리는?" 너는 묻고 싶는, "이다 누군가를 흥분해 얻어 우리는?"
6A"4a© 2005년 죤Follis. 판권 소유.
죤 소책자를 위해: "너의 장래성을 끌 위하여 흥분하기 위하여 어떻게: 제일 매매를 얻기를 위해 가이드는 ", 방문 유래한다: http://www.follisinc.com/booklet.htm
죤Follis은12의 한 살 "이어 뉴욕 광고 클럽에의해 투표되는것과 같이 잘 뉴욕의 마음을" 광고한. 그의 캠페인은 3권의 대학 교과서안에 있는다, 그는ADWEEK을 위해 쓰고, 뉴욕 3개의 대학에 가르쳤다. 현재, 죤은 가려내는 계획사업에 일하고, 상담하고, 말한다. 죤은에 도달할지도 모른다: john@follisinc.com
첩보를 상담하기를 위해, 방문: 매매 치료: http://www.follisinc.com/therapy.htm
첩보를 말하기를 위해, 방문: Follis말함: http://www.follisinc.com/speaking.htm
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