너가 부주의하면 다이렉트 메일 응답 비율은 그릇 인도한다
세계안에 평균 온도가 화씨60도 이는 것과 나는 너에게 말할 수 있었다. 그러나 저 사실은 카이로안에 일사병을 얻기에서 너를 지키지 않을텐데. 또는Tuktoyaktuk안에 동상. 평균은 너에 단 순전히 말한다.
너가 필요로 하는 것을의 다이렉트 메일 결과는 단 너에게 부분을 알는것을 말한다. 그들은 너에게 반응한 너의 명부에 사람의 백분율을 말한다. 그것 뿐이다 너가 본전치기하면 그들은 너에게 말하지 않는다. 너가 이윤을 남기면. 또는 지도에 철저히 구명한 판매 사람이 어떤 판매를 닫으면.
너가 그들을 부정확하게 읽으면 응답 비율은 오해하기 쉽다. 예를 들면, 나는 비영리 북아메리카를 위해 최근에fundraising포장을 썼다. 6,850명의 기증자의 명부에 우송된 편지는,35의 선물 (응답)을 생성했다. 수를 달리거든 저것은 1 퍼센트의 반의 응답 비율, 음침한 결과 이다. 그러나 이 수는 오해하기 쉽다 때문에 수년간 기부금을 않아않았었던 경과한 기증자를 포함하여 그의 데이타베이스안에, 제공 모두에 편지이라고 우송되는 나의 클라이언트 (나의 권고향하여).
몇 활동적인 기증자가 그는 그의 데이타베이스안에 있은 까 이렇게 나는 나의 클라이언트에게 물었다. 이백, 그는 회답했다. 저것은6,850명의 총계 기증자의 명부에서 200명의 활동적인 기증자 이다. 수를 다시 달리거든, 우송한 때 좋은 명부 것 을 그것을 두기 위하여 활동적인 기증자, 또는, 다른 방법에 우송한 때 나의 편지가17.5%응답 비율을 생성한 것을 너는 볼 것이다.
그들이 이기 때문에 유효한 응답 비율에 다른 문제는, 너가 각 공업을 위해 그들을 사용할 고 이다. 올림픽 게임을 가지고 가십시요. 국가가 국제 올림픽 위원회에게 적용할 때, 올림픽 게임이 그들의 주요한 도시안에kacikoiss는 것과 요구해, 100%년 응답 비율을 출세하는 필요로 한다. 그들은 1개을 "그들의 계획안을 사는 클라이언트" 필요로 한다 또는 그들의 우편물은 실패했다.
잡지 출판사를 가지고 가십시요. 그것은500,000의 이름에 우편물, 단1%응답 비율을 생성하고, 그러나 우편물을 성공이라고 사려한다. 그러나 더 낮은 만하탄안에 풍부한 닥터를 표적으로 하는 재고 중개인은 다른 기대가 있는다. 그가 100명의 닥터에게 단 그것을 우송하기 때문에 그의 지도 발생 편지는 적어도25%의 응답 비율을 생성한것을 필요로 한다, 그는 단 반응하는 각25명의 닥터안에 주변에 1개을 닫고. 평균 이으면 비록, 1 퍼센트 응답 비율은 그에게 무용하다.
너의 제품을 위해 또는 서비스 및 너의 광고 타깃 특히 이을 때 평균 응답 비율은 유용하다. 너가 너의 경쟁자가 우송 판매에의해 생성하고 있는 응답 비율 것 을 발견할 수 있으면 너가반드시, 그때, 표적으로 하고 있는 동일한 장래성에 써 넣는다, 너가 너의 결과를 비교하는 척도로 그 응답 비율을 사용하십시요. 너는 특성을 말하고 있다.
각종 공업을 위해 몇몇 응답 비율.
직매 협회 (www.the-dma.org)은 다수 공업을 위해 평균 응답 비율을 산출했다:
Fundraising: 5.35%
소매: 3.36%
사업3.34%에 서비스를 매출하는 사업
제조: 3.17%
개인과 수리 업무3.07%
여행2.98%
Computer/electronics: 2%
포장된 상품: 2%
저자에 관하여
AlanSharpe은 사업 소유자와 매매 매니저가 지도, 가까운 판매를 생성하, 창조적인 다이렉트 메일 매매을 사용하여 고객을 유지할것을 돕 사업 에 사업 다이렉트 메일 광고 문안 작성자 이다. 그의 서비스에 관하여 더를 배우고 이것을 위해 자유로운 주간 끝을 위해http://www.sharpecopy.com에 등록하십시요.
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