너의 표적을 동기를 줌
cyber일안에 낭비하는 정당하다 시간 있는다; 너의 표적 주의를 위해 경쟁은 지금까지 항상 뻣뻣했다, 그러나 지금 정당한 살인자 이다. , 볼 것이다 더 하는, 더 적은 시간 및 더 읽을 것이다 더 -- 영구히 있는다. 너의 클라이언트 메시지에 주의를 모으는가 위하여 너는 무엇을 해 좋은가? 여기 너의 제품 또는 서비스에 관하여 더를 알 싶 도록 너의 경청자를 동기를 주는 기술 및 약간 끝 은 있는다.
"나가 보는 텔레비젼에 소비했었다 자유시간 쇼핑과 온라인으로blogging사이에 지금 분할된다,"은 1개의 회사 간부를 주목했다, "나를 육체적으로 이완하는 허용하고 이다 법과 질서의 에피소드보다는 대접한 확실하게." 한 번 이던 무엇이 작은 주의 산만은 지금 시장의 그것의 몫을 요구하는 강한 경쟁자 이다. 다이렉트 메일은 어떻게 동적인 웹과, 전통적인 인쇄 매체, 및 간질이는가 텔레비젼 또는 라디오 (인공위성, 방송 또는 케이블) 각축하는가 수 있는가? 효과적인 광고는 표적 참가를 요구한다; 그것은 "나"으로 해야하는 회전 및 방정식의 "I나" 분해한다 제거한다. 너는 남자, 저것에 보기 그들에게 할말 "만들l 수 있는다. 저것은 무엇 이는 대략?"
여기 보기는 있는다: 석면 제거가 중앙 1980년대안에 큰 관심사 이을 때, 상업적인 건물 소유자는 더 중대한 공포가 있지 않았다; 아니다 그는 석면이 있었다 고, 그러나 누구는 알아낼텐데 고. 나의 석면 제거 고문을 위해 광고 운동은 높게 경쟁 시장안에 상업적인 부동산 임대계약에 누군가를 위해 창자wrencher이었다. 표제는 배경안에 도시 지평선의 전망에 밤에 전화를 일하는 높은 달러 중개인의 넘어서 사진을: 달렸다, "나는 위험 항목에 스냅안에 너의 빌림에서 너를 내보낼 수 있는다." 사업안에 아무도는 광고의 나머지를 읽기없이 페이지를 돌l 수 있었다 욕망이 구경꾼 상상안에 창조되었기 때문에. 그들은 독자적으로 읽는 계속하 도록 을 조건으로 기세 더를 알 싶고. 여기 효과적인 광고를 위해 간단한 3개 단계 체크는, 비록 무엇을 해도 매체 있는다.
1)은 동기부여를 창조한다: 너의 장래성의 심혼으로 방법 있는다. 그들을 동기를 주 도록 너는 무슨 정서를 주입시켜 너가 하는 것과 듣고는가 말해야 싶 도록 좋은가? 그것에게Guido그들이 묵살할 무언가를, 너의 삼촌 만들십시요, 그들에게 사절할 제공하십시요.
2)은 감정적인 긴장을 창조한다: 너가 그들의 감정적인 센터안에 도착한 후에, 약동을 창조하십시요. 매체가 형성한다 비록 무엇을 해도, 광고하는 제일 그것에 의하여 장래성을 이고 감정적인 필요 빠르게 창조한다 소란을 꽉 쥔다. 그것 간단한가 공식은의 "너 원하는가 이것을 이는가? 에 의하여 "여기 그것을 얻기 위하여 너가." 하는 것 해야 따른다 감정적인 긴장은 그들을 걸 참가하는 추진한다.
3) 제안 결의안: 너가 다만 창조한 감정적인 긴장을 구호하십시요. 너가 너의 제품 또는 서비스에 만족시킬 수 있는 너의 장래성 넋안에 필요를 발견하십시요; 화염을 부채로 부치고십시요, 이득에 관하여 흥분하고십시요,에의해 그때 그들 말하는 그들의 감정적인 불확실을 그것을 얻기 위하여 어떻게 구호하십시요.
여기 석면 고문에게 적용되는 동일한 공식은 있는다:
1)Motivate/Captivate-- 존재 빌림을 취소하는가, 다른 재산에 거주자를 이전하는가 위하여 너는 중개인을 이용하고 있는가 너의 석면을 알고있었는가? (YIKES!)
2)Grip/Tension-- 봤는가 다만 결정할는가것을 너는 너의 통계가 늦은가 너의 석면 문제가 분실 거주자안에 너에게 요하고 있는 까 얼마를?
3)Resolve/Solution-- 우리는 응답이 있는다. 우리는 너의 문제를 조용하게 해결하, 효과적으로 요할 수 있는다. 우리는 이주를 멈추, 문제를 해결할 수 있는다.
잡지, 라디오 또는 텔레비젼안에, 온라인 정크 메일의 더미안에 있는다 너는 너의 경청자의 주의를 모으는 더 적은 보다는 3 초가 있는 것을 학문은 보였다. 그들이 표적을 꽉 쥘 전에 실수하는 격파해 가장 큰 각자는 기복을 제안하고 있다. 게임이 시작할 전에 너의 손을 보이지 않 조심하십시요.
? 동기를 주고 마음을 사로잡으십시요; 호기심을 창조하십시요.
? 감정적인 긴장에 그들의 주의를 꽉 쥐십시요.
? 결의안과 해결책을 제안하십시요; 긴장을 구호하십시요.
여기http://advertising.utexas.edu/world택사스 대학에의해 제공되는 시장 정보 전화번호부안에 궁극은 있는다
미국 광고 포상 (ADDY) 웹사이트를 방문하십시요: http://www.aaf.org/awards/addy.htm
듀크 대학에7,000의 인쇄 광고에의 기록 보관소를 전망하십시요: http://scriptorium.lib.duke.edu/adaccess
6A?Æ'6A¢4a"¬8A¡6A?4a??6A"4A©2005년SusanKirkland, 소기업 소유자 및 저자 시작의 및 달리는 창조적인 서비스업이라고, 몫 클라이언트를, 납품업자에 협상해 발견하고기 지키기에 비밀, 비록 무엇을 해도 업무 불한당과 깡패 -- 모두를 위해 귀중한 자원에게서 보호한. 정보 더 및 칭찬 깍지 만화 방문http://www.sdkirkland.com 를 위해
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