저당 발신자 매매? 분화하거나 죽으십시오
클라이언트를 더 끄는 제일 방법의 한개는 당신의 경쟁자가 동일한 방법을 시장에 내놓는 종료하기 위한 것이다. 모든 저당 발신자 매매가 근본적으로 동일하 때, 또 다른 한개와 1명의 대출 계원을 구별하기 것은 거의 불가능하게 되기 때문에. 그리고 학문은 소비자가 2가지의 방법의 결정 하나를 내릴 것이라는 점을 보여준다.
모든 경쟁자가 동일 나타나고에서 선택할 것이다 너무 많이가 있는 경우에 첫째로, 소비자는 어떤 결정도 내리지 않을 것이다. 대신 그들은 지연 계속되. 그것은 당신이 배고픈 식욕에 대중음식점에 갈 때 동일하. 당신은 즉시 당신이 웨이터에게서 10 페이지 메뉴를 수교될 때 마비된다. 너무 많은 선택이 있다.
소비자가 지연하지 않으며 모든 경쟁자가 동일 나타나는 경우에 이차적으로, 가격 (비율, 요금, etc.)에 기초를 두어 선택할 것이다. 이것은 항상 낮게 입찰하게 기꺼이 하는 어떤 절망적인 대출 계원이 있기 때문에 위에 경쟁할 것이다 가장 나쁜 분대 이다.
오늘 스페셜을 승진시키십시오
당신 매매를 승진시킨다 이 품목을 한다; 빚 강화는, 가옥 저당 선, 홈 임프루브먼트, VA, FHA 의 나쁜 신용 ok, 적용한다 온라인, 자유로운 pre-qualification를 재정을 재건하고, 구매한다.
소비자는 너무 많은 선택으로 혼동된다. 당신이 식사를 간절히 원할 때 다만 대중음식점 및 메뉴가 있는에 관하여 보기 같이 너무 두껍게.
좋은 웨이터는 그 혹은 그녀의 이점에 "오늘 스페셜"를 이용한다. 웨이터가 그 혹은 그녀 발표를 대본을 쓰는 경우에, 그들은 극복되는 도움 정책 입안이라고 단 하나 entrÃÆ'à † ’Âà ‚©e의 경이로운 그림을 전달한다.
당신이 당신 매매를 우수한 원하는 경우에, 단 하나 아이디어를 전하십시오. 그들이 일요일의 밑에 제안해야 하는 모두를 승진시키고 있는 동안 당신의 경쟁이 기습하게 하십시오.
당신이 확실하지 않은 경우에, 당신은 어떤 간행물든지 열고 광고를 비교해서 나의 제안의 타당성을 시험할 수 있다. 간행물을 광고를 위해 검사하고 당신의 주의를 사로잡는 그들을 표를 하십시오. 기회는 당신 선정할 것이다 표시 화상에는, 몇몇 낱말이 있는 단 하나 메시지를 전달하고 다른 사람과 비교되는 보다는 광고를이다.
소비자는 명확성을 말하는 광고를 읽는다. 당신의 눈은 불필요한 낱말에 의해 어수선하게 하지 않는 간단한 메시지에 또는 너무 많은 점을 압박하기 위하여 끌릴 것이다. 당신은 빠른 광고, 너무 점을 읽고 단 하나 아이디어를 전하기 위하여 동기를 주어 이다 (가급적이면 심상에).
전체적인 코끼리를 제안하지 말라
당신은 코끼리 - 1개의 바이트를 한번에 먹는다. 이것은 당신 매매가 더 작은 의 한 입 크기 결정 제안해야 한ㄴ다는 것을 의미한다. 특히 그들이 당신을 아주 잘 모르는 경우에, 당신의 클라이언트를 너무 많이를 하도록 요구하지 말라. 너무 많이를 묻는 몇몇 보기는 여기 있다:
- 어쩌구? 자유로운 pre-qualification를 위한 .call
- 어쩌구? 온라인으로 순서
- 어쩌구? 오늘 외침
대신, 제안 붙어 있는 끈 없이 가치의 무언가. 예를 들면 당신이 첫번째 투자자에게 관심사 프로그램만 시장에 내놓는 경우에, 간단한 보고," 피하고 자유로운을 위해 그것을 멀리 주기 위하여 불린, "3개의 긴요한 투자 과오를 창조하십시오.
당연히 보고는 당신의 서비스를 위한 소책자이다, 그러나 클라이언트를 위한 정책 결정 과정에 있는 한 입 크기 단계이다.
사용 병렬 비교
나가 결혼하기 전에, 나의 주임 목사는 저로 행복한 결혼을 위한 그의 가장 중대한 지혜를 피 불일치 공유했다. 그는, "Jeffrey 말했다, 나는 행복한 성취한 결혼에 줄 것이다 당신에게 비밀을?" 나는 노트패드로 수중에 기다렸다! 그는에서 선택하기 위하여 당신이 저녁식사에 당신의 신부를 데리고 나갈 언제나 우유 부단을 피하기 위하여 계속되었다로, ", 항상 제안한다 그녀에게 3개의 대중음식점을."
우유 부단을 피하는 병렬 비교를 사용하는 제안 다른 선택. 이 전략은 첨단 산업에서 통용된다. 당신이 새로운 소프트웨어를 살 때 항상 상자의 뒤에 비교가 있다. 그것에는 더 오래된 버전, 또는 경쟁자의 제품 성능의 제품 또는 명부에 대하여 comparables가 있다.
예를 들면 당신이 매매 관심사 대부만인 경우에, 병렬 비교를 사용하여 대부를 설명하십시오. 당신은 관심사 특정한 결과를서만 가진 대부의 3개의 다른 보기를 보여줄 수 있다. 예를 들면 각 대본 영향 현금 유출입 지 어떻게, 배달하기 위하여 투자 수익과 영향 미래 투자 1, 3 및 5년, 등등.
그런데, 나의 주임 목사의 지혜는 맞았다 켜져 있었다. 나는 식사가 있기 위하여 어디에서 함께에 관하여 논쟁 없이 7 그 해 동안 결혼했다.
사용 정보 광고 판매
"내장을 빼내 이 가는에 그것을," 비명 정보 광고 lead-in 잃으십시오. 믿을 수 없는 그것은 - 당연히 이다! 그러나 당신이 이야기가 펼치기 것을 보기 때문에, 그것은 신기한 결과를 달성한 다스 사람들을 보여준다. 당신이 그것을 알고 있기 전에, 당신은 새로운 허벅다리 주인을 위한 당신의 신용 카드를 떠나고 있다.
존엄으로 당신의 자신의 정보 광고를 창조하십시오. 정보 광고는 왜" 당신의 해결책이 첫날 선택인지 이유를, "말한다. 증명서는 위험을 무릅쓸 것을 결정할 때까지 사람들이 결과를 얻고 있다는 것을 설명하고, 그러나 가능했다는 것을 믿지 않았다.
당신은 증명서를 사용하여 정보 광고를 건축할 수 있다. 당신은 아마 당신이 그들의 문제 중 하나를 어떻게에 관하여 해결하는 것을 도운지 그들의 이야기를 이야기할 많은 행복한 클라이언트가 있다.
Jeff 넬슨 도움 저당 회사와 개인 대출 계원은 주문을 받아서 만들어진 관계 건물 전략을 개발해서 대부 시작을 그 부동산 중개인을 가진 안전한 질 관계 증가한다.
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