유행어
오프라인으로, 그것은 구두 광고 부른다. 온라인으로, 바이러스성 매매로 있있다. 은 제쳐놓고의 의미론은, 1개의 사실 완전하게 명확하다: 너의 고객을 행복한 시키거든 너를 위해 광고를 할 것이다.
실생활 보기를 인용해서 이 원리를 설명하자. JoeyVasquez은 뉴욕안에 기초를 두는 어느 원거리 통신 회사의 충성하는 구내구독자 이다. 그는 계속 7 년간 말하는 서비스의 단단한 후원자 지금 이다. 그가 저 특별한 회사 지키고 있는 까 왜 물을 경우,Joey's대답이 확실히 간단했고 매우 똑발랐다.
아니오, 그는 서비스의 질을 언급하고지 않, 어느 쪽도 아니는 요인으로 그 센다 적용가능한 비율을.
"그들이 나에게 해마다 리베이트를 제안하기 때문에," 그 일시적으로 말했다 이다, "나는 얻는다$20뒤에게 각 1월을."
과거 6 년안에,Joey은 그의 친지의 주변에 30개을 선택의 그의 통신망 서비스 공급자에 전환하라고 납득시키다.
$20리베이트는 원거리 통신 회사 충실한 클라이언트를 보상하기의 방법 이다. 그들 요금은 절대로 안되는 동부쪽 해안안에 가장 낮다, 그러나 그들자신을 위해 후원자의 단단한 기초를 건설하고, 그들의 서비스를 포기하는 사람 수는 존재하지 않는거의 이다.
이것은 무엇을 우리들에게 말하는가? 시동기를 위해, 강력한 광고하는 공구 구두가 이는 까 라고에 성약 이다. 우리의 이익에 우리의 고객에 사업 메시지를 퍼진 성공적인 매매 계획을 밀어서 시동을 걸기 위하여 둘째로, 이 보기는 우리들에게 어떻게 가르친다.
매매의 이 종류는, 이긴 하지만 필요하지 않게 비발한, 비용 효과를 언급하지 않기 위하여 확실하게 능률적, 이다. 너를 위해 광고를 하는 광고주의 대대를 상상하십시요. 5명의 개인에게 너의 사업 메시지를 배부하거든, 그들의 각각 네트워크안에 5명의 다른 사람에게 그것이 그 5명의 개인에 의하여 퍼지고, 너는 30명의 사람에게 너의 제품 또는 서비스를, 그렇게 간단히 드러냈l텐데. 그러나 이 체계의 아름다움은 거기서 멈추지 않는다 고 이다. 너의 사업 메시지의 퍼짐은 저것에 아주 빠른 속도에 단 지수로, 성장하고.
이 캠페인의 건전지는 알고있는 사람에게 낱말을 퍼지는 사람을 격려하는 동기유발 이다. 매매 말투안에, 이것은 가치 건의안이라고 부른다.
우리의 상례안에, 원거리 통신 회사는 년 기부금을 위해$20리베이트에Joey을 제공했다. 이것은 가치 건의안 이다. 낱말이 그의 네트워크안에 사람에게 그에 의하여 퍼졌다 고 그것은 아주Joey을 위해 유혹한것을 입증했다. 최종 결과는 충절 (과 세기)의 7 년에 고객, 그리고 30명의 새로운 구내구독자 이다.
가치 건의안은 많은 모양을 가지고 갈 수 있는다. 뒤에 오는 보기에 보십시요:
1. 가치 건의안은 자유로운 제품 이고 또는 너가 너가 판매를 위해 있는 상품에 그들을 선물할 전에 너가 사람을 위로 데운것을 제안할 수 있었다 고 서비스할 수 있는다.
2. 그것은 너의 제품의 예심 버전의 모양으로 또한 이을 수 있는다. 너의 예상 고객을 행복한 시키는 이것은 제일 방법 이고, 구매하라고 너가 하는 것을의 동시에, 그들을 충분한 버전을 제안해야 초대하십시요.
3. Joey과 그의 네트워크 제공자에 케이스가 이었다것과 같이, 가치 건의안은 또한 화폐 사례금 이을 수 있는다. 돈은 아주 매혹적인 상품 이고, 너는 사람이 시간안에 너의 사업을 말한 있을 것이다!
목표는 너의 가치 건의안에 잠재적인 소비자를 구부리는 이고, 그를 과정안에 행복한 만들n다. 가장 많은 경우에, 이것은 동의로 너의 구두 캠페인을 추진하는 이젠 그만 이다. 말해 사람을 얻는 너는 너를 위해 매매를 할 것이다.
예상 고객은 너의 단 표적이 아니어야 한다. 너의 기존할 고객과 건물 친절은 너의 광고 차량으로 또한 그들을 변형시킬텐데. 생각해, 고객을 있는다 좋다 얻는, 생활을 위해 고객을 얻음것은 더 낫다, 그러나 생활을 위해 고객을 얻고는과 있는것은 사람을 더 이다 상인 꿈 온다 진실한 너의 사업을 해보라고 초대한다!
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