융자 장교 마케팅? 얼마나 좋아 요원 대상
일단 거기에 누가 어떤 RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  ® 자신의 서비스를 판매하는 대출 장교였다. 그의 이야기는 이런식으로 뭔가를 갔었는데 .. ... 어느 날 그는 점심 식사에 초대 에이전트. 물론이 기간 동안 식사, 대부 계에 모든 에이전트 together.By 이유는 그들이 시간을 그들은 대부 계에 자신의 서비스를 사용하려면 에이전트 확신을 완료했다 사업을해야했다. 최초의 에이전트가지만, reluctent했다 결국 그들 acquiesced 대출 담당자 tab.A 일주일 후에 에이전트 점심 데리러보고 그를 구매자라고도합니다. 불행히도 거래가 원활하지 않았다. 비록 거기 있었 의미를 몇 가지 이유는 에이전트 듣고, 그리고 대신에, 화가가 된 후,, 정말 upset.The 트랜잭션이 마침내 폐쇄 싶지 않았어 쓰신 후 1 주일 에스크로의 초기를 닫습니다. 에이전트에 의해이 너무 화나게했는데, 대출했다 경찰들이 그를 다시는 또 다른 구매자를 참조하십시오 없었어요. 그건 아니 그건 WayLoan 임원 자주 만나 이런 이야기를 가지고있다. 사실, 일부 대출 임원들은있어 부동산을 추구 거부 불행한 인식 - 음성 하나 개발했다. 어느 쪽이든, 인식이 자신의 개인적인 경험에서 만들어진 또는 그들이 너무 많은 대출 임원 듣고 자신의 끔찍한 stories.Don 'T는 설명하자 나쁜 과거의 경험 요원과 파트너가 귀하의 열정을 망치. 기타 융자 장교 요원 부정에 대한 귀하의 신념에 방해가 말한 것을 허용하지 마십시오. 구매 거래의 가장 큰 원인은 매일 발생하는 주거 부동산있습니다. 당신은 그것을 무시할 수없습니다. 할 경우, 당신은 너무 많은 잠재적인 수입 forfeiting거야. 전원 ChoiceYou의 당신을 위해 매우 중요한 일이 뭔가를했을 때 요원 다루고, 그들은 당신보다 당신이 필요 them.See, 당신은 기업의 많은 소스로부터 대출을 생성 소득이되어야합니다. 에이전트 수없습니다. 구매 거래를 들어, 에이전트에 당신을 필요로 완료해야 물론 않는 한, 그것을 현금으로 판매 아요,하지만 모기지 융자를 처리하는 방법을 자주 그런 일이 있었 군! 이것은 당신이 갑자기 자기 멋대로에게 의미가없습니다. 그 때 분명 요원 상대를 가리 키도록 의미. 넌 선택의 힘. 당신의 마케팅 마케팅 attract.Many 소개로 이동됩니다 요원을 결정하는 작업 관리자의 위치에 대한 후보 요원 채용 WrongLike에, 당신은 귀하의 전략적 될 요원을 고용하는거야 파트너. 그러나, 가난한 고용 결정을 내릴 관리자 좋아해서 대출 임원 agents.To, 만약 당신이 귀하의 전략적 파트너로서 에이전트를 선택 일어나는이되지 않도록 선택할 수있습니다, 당신은 최고의 구현 좋은 직원을 고용하는 데 사용됩니다 관행? 예를 들어, 만약 당신이 함께 기준을 충족 신청자가 필요 명단입니다 비서, 당신은 할 것이다 제일 먼저 고용 과제가 주어졌습니다. 그런 다음 당신, 가끔은 여러 인터뷰를 개최했다. 그리고 마지막으로, 당신은 position.It '그 정도를 선택하면 다른 아니 하나의 후보를 결정하기 전에 제공하는 몇 가지 배경 및 참조 검사를 실시 것이라고 요원. 왜 무자격 에이전트를 사용하여 시간을 낭비하는거야? 당신은 그들이 인터뷰를하는 데 기준을 충족해야하기 전에 시작됩니다. 그래서 같이 일하는 가능성을 찾아보기 만나, 당신은 후보와 함께 이야기하는거야 누가 당신 CriteriaIf의 첫 번째 단계는보다 당신이 사업을 유치하려는 요원, 타겟팅의 개념에 동의하여 타겟 audience.3 일치하는 요소 몇 가지 기본적인 기준을 사용할 수있는 개발하는 것입니다 당신의 선택 절차에 대한 기준이다. 기준을 바로 화면 요원, 그래서 당신들만 추구하고있어 귀하의 profile.Evaluation 및 기준에 부합하는 결정을 사용할 수있습니다 쉽습니다. 예를 들어, 거기 당신이 에이전트라는 인구 전망을 평가하는 통계 데이터를 사용합니다. 몇 가지 예는 다음과 같습니다 : - 당신은 파트타임이나 풀타임으로 근무 요원과 같이 선호나요? - 구매자의 어떤 종류의 에이전트와 함께 작동합니까? - 어떤 종류의 대출 프로그램을 가장 자주? 당신은 일반적으로 이러한 관점에서 두 가지 목적을 가지고 에이전트는 구매자의 사용 않는 경우 : - 어떤 세그먼트 또는 subgroups 확인하려면 전체 인구에 존재하는 에이전트 .- 및 취소를 만들려면 일반 요원 이러한 각 segments.Next의 특성을 완벽하게 사진을 찍으면 당신 같은 사람들이 많이 유치하는 것이 좋습니다. 만약 당신이 지출 시간과 좋은 거래가 될거야 그렇지 않니 이해 에너지의 당신이 즐길 수와 같은 사람들과 함께 그 특정 요원과 협력하고 있습니까? 4 사분면 행동을 원하시면, 디스크?, 자신과 다른 사람의 더 나은 이해를 제공하고있습니다. 개인 및 직업적인 성공을 세상을 이해하는 사람의 모델 others.What에 대한 개인의 행동에 미치는 영향의 실현이 필요합니다 디스크 학습 모델입니까?가? nonjudgmental 도구의 행동 유형과 스타일을 이해하기위한거야. 그것은 사람이 4 개의 기본 크기 : 지배 직접 & 판단력에 걸쳐 문제를 탐구에 도움이되는 도구를 제공합니다. 그들의 초점을 하단의 라인과 낙관 & results.INFLUENCE에 보내는 경향이있다. 그들이 선호하는 팀에 참여하고 아이디어를 공유하고, 그리고 오락 및 others.STEADINESS 동정 및 협동 에너자이징. 그들은 현장을 뒤로하고 일관성 있고 예측 가능한 ways.COMPLIANT & 걱정에서 근무 선호 맞아요. 그들은 앞으로 지속적으로 정확성을 확인하고, 계획적이고 체계적인 approaches.In 보물을 구축, 당신은 더 효과적일 겁니다 당신이 커뮤니케이션 스타일에 대한 가장 중요한 작업은 여러 종류의 이해 각. 어떤 잠재 모든 사실과 지원하는 데이터를 원하는하려하는 결정이 앞으로 나아갈 수 있도록 오랜 시간이 걸릴 수있습니다. 기타 방법을 귀하의 서비스를 자신의 팀 또는 조직의 혜택을 알고 싶은 것입니다 심지어 전체 presentation.When 상황을 다루는 청문회를 요구하지 않고 결정을 할 수있습니다, 대출이 필요 임원 전망의 커뮤니케이 션과 일치하도록 자신의 커뮤니케이션 스타일을 적용할 수 있어야합니다. 모든 후, 황금 규칙 "다루었으며 다른 사람을 원하지 치료하는 방법을 변경했습니다."마지막으로, 가장 간과 지역 대출 임원 이유가 너무 많은 슬픔과 작업 요원의 경험 가치를 때문입니다. 융자 장교 요원 비즈니스 거래와 열망을 간과하는 경우 일반적으로 그들의 가치관과 비슷합니다 또는 not.Have 적 요원에게 아무 이유없이 귀하의 커미션을 챙기고했다? 안에 대한 학습 에이전트의 가치 관계를 구축하는 과정에서 초기에 때로는 재해, 오해와 결과를 리드. 값 포함되지만 확실히 이에 국한되지 않습니다 : - 그들은 정직?거야 - 그들의 무결성을 가지고 있습니까? - 그들은, 특히, 모든 것이 원활하지 않을 경우, 대출 시간 마감 싫어 empathetic 있습니까? 사람은 습관의 창조물와 미래의 행동을 가장 중요한 것으로하는 사람 과거에 보여주있습니다. 만약 당신 요원의 가치에 대해 자세히 알아보기 위해, 과거의 경험을 다른 융자 장교와 상대에 대해 물어보고 싶은 게. 반복되는 이야기는 좀 다르지만, 대출 장교 함께 들어 봐요. 비록 매년 2 편 이야기를 할 때 가장 자주 reality.Remember에 이르게 인식, 만약 오리처럼 걷고 개발, 오리, 오리처럼 행동과 같은 대화가? 오리되어야합니다! 제프 넬슨은 모기지 회사 및 개인 대출하는 데 도움이 임원 사용자 정의 관계를 발전 전략에 의해 건물이 당초 대출 증가가 부동산과 안전한 품질의 관계. 여기를 클릭하십시오 마케팅 기획 가이드의 무료 사본을 20 페이지에 통합 문서 http://www.loan-officer-marketing.com에서 Magnet.Visit 우리 요원이되기위한 전략이 윤곽을 수 있도록 설계
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