클라이언트가 지불하는 방법에 더 많은 추천을 설정하려면
모든 중소 기업 소유자, 영업 및 솔로의 60 % - 전문가들은 새로운 사업의 절반 이상이 추천 주장에서 비롯됩니다. 그러나 그들이 그렇게 성공적으로 그 추천 및 들어갈 때 사용하는 과정에 대한 질문 클라이언트가 지불하는 그들을 차례로 가장 것이다 스러웠지만, 그들의 얼굴에 사슴이 -에서 - - 전조등, 무능 봐, 조용히 좀 해. 전문가만이 간략하게 명확하게 어디에 추천이 일관되게 똑 수있습니다 에서 와서 그들이 어떻게 새로운 business.Those 할로 차례지? 시스템과 노출의 주파수의 전원을 이해합니다. 최선을 이렇게 설명하려면 좀 보라고 컨설턴트 referrals.At 두 가지 방법을 먼저 처리하자 주목 존, 그리고 스티브 거의 동일 관행있다. 그들은 둘 다 관리 컨설턴트 경우, 둘 다 자신의 "제품은"혼합 임원 코칭을 도입했습니다. 그들이 뭘하든 우수하고있다 그들의 고객과 동료들의 화려한 명성. 하지만 차이점은? 존 스티브 거의 5 배나 많은 추천이되면, 그 사람은 새로운 고객으로 그들의 95 %가 변합니다. 안녕, 당신이 물어도 될까요? 만약 당신이 알아볼 수보기 차이점은 ... 스티브의 이름은 때로는 자신의 고객이 자신의 사업 동료를 가진 대화에서 아빠. 이후 그는 좋은 직업도 않는 사람들이 자주 만들어 결과에 의해 자신의 연락처에 대한 질문 관심이 정보 및 그의 서비스에 대한 문의 전화. 이들은 일반적으로 노출 빈도 appointment.In 약관 리드, 스티브의 잠재적인 신규 고객되기 전에 두 번 밖에 자신의 마케팅 메시지를 들었을지도 통화 모임 : 그들이 처음 사업을 동료로부터 자신의 정보를 얻을 수 및 초기 휴대 전화 conversation.At 중에 언뜻, 존의 경우별로 다르지 않다. 그의 이름은 대화에서 그가 다가와서 그의 위대한 작품에 대한 칭찬했다. 그분의 연락처 정보를 전달, 그리고 너무 궁금 전화가되면 잠재 고객과의 약속을 선도 전화. 하지만 그건 어디 꽤 많이 닮았 전화 ends.Immediately 후, 존 손을 밖으로 보내는 카드 "라고 쓴 내 서비스에 관심을 가져 주셔서, 앞으로도 우리가 회의를 찾고 있어요 감사합니다."그는 또 감사합니다 - 당신이 카드를 손으로 보내는 작은 사람에게 선물을 $ 5 스타벅스 선물 카드 ()처럼 그를 추천했다. (난 존 추측 습관을 개발하는 가장 좋은 방법은 첫 번째 장소에서 그것을 보상하는 것입니다 이해? 그래서 그는 자신의 추천 소스를 만들려고 좋은 그의 이름이 언급에 대한 느낌. 그리고 그것을 작품!) 다음 날, 존 위치 자료와 소형 패키지를 보낸다? 환영 편지, 문서의 전망과 관련된 상황, 그리고 오디오 CD. 이것 "예제"주제에 존의 전문성, 신뢰 구축 잠재 고객 수 있도록, 자신의 서비스에 대한 욕구 증가와 authority.Incidentally, 존 많이 알고있는 가치로서 위치를 최고의 잠재 고객을 완벽하게 그 자료를 검토할 시간이 필요하지 않습니다. 그는 또한 정말 문제가 없다는 걸 알고. 전체 그가 원하는 것은 그의 "물건"전망의 책상에 그가 자신의 office.But에 걸어 앉아 볼 수있습니다 아직 끝나지 않았기 때문이죠. 그는 잠시 회의 목적, 시간 및 회의 place.After 확인을 위해 자신의 잠재적인 클라이언트를 호출하기 전에 예약된 회의 일 정도, 존 즉시 다른 보냅니다 필기 "만나서 반갑습니다 / 당신이"card.So합시다 리뷰 몇번 요한의 잠재 고객을 자신의 마케팅 메시지에 노출될 수있습니다 : 1 감사합니다. 그들이 먼저 그에게 대화에서 사업을 추천합니다 동료. 2. 그들이 그를 자신의 서비스에 대한 문의 전화. 3. 그들이 자신의 손으로 "앞으로"카드는 당신이 회의에 시선을 돌리도록. 4. 그들이 자신의 위치 패킷 좀. (그리고 다시 그들은 시간을 만들어 그가 밖으로 보내는 자료를 통해) 5 볼. 그가 회의가 2 일 전에 미리 알림 호출합니다. 6. 첫 회의를하는 동안. (공지 사항, 그 가능성이 시점 요한의 마케팅 메시지에 노출되었습니다 5 번? 스티브의 프로세스에서 딱 두 번 비교했다.) 7. 그들이 손으로 쓴 "meetingPlus 후"카드, 감사합니다 - 당신이 카드를 추천 소스로 작은 선물을 보내 주셔서 감사합니다 얻을 수있습니다 유용한 정보들뿐만 아니라 증명. 때로는 제스처에 의해 동기, 추천 소스를 어떻게 하는거야 과정에서보다 적극적으로 참여, 문의 걸릴하도록 선택할 수도 및 추가 help.There 제공하는 하나의 다른 하나는 구분하는 것은 존 스티브했다. 요한은 자신의 고객에게 그를 추천하지만 종종이 일을 어떻게해야할지 모르 는게 이해하고있습니다. 그래서 그는 그들에게 교육시킬 시간이 걸립니다 그리고 그것을 그들에게 전달 쉽게 자신의 on.He 각각의 새 클라이언트 큰 매력 도구의 샘플을 손에 내용은 (대부분의 오디오 프로그램이나 도서) 가능성, 그리고 그가 기꺼이 모든이 새로운 고객의 사업이 매력 도구를 보내드리겠습니다 그들을 알려줍니다 전혀 비용 및 의무의 동료? 그들은 모두해야 it.He에도 몇 엽서 매력 도구를 홍보하는 그에게 그것을 밖으로 보내는 것을 권장 새 클라이언트를 손에 수도 물어 자신의 동료. 왜 싫은 가요? 왜냐면이 정보는 요한의 새로운 고객을 실제로 그들의 동료들과 공유함으로써 도움을주고있습니다. 그리고 적은 엽서를 보낼 어색하고 쉽게 자원을 공유하는, 손으로하는 것보다 이상 사업 친구의 이름. 모든이 증가 요한의 이름을 가능성이 캐주얼 conversations.I 이미 징징 들려오고 : "하지만, 나는 내 사업"의 등을 할 수 없어 너무 일을 많이있어, 등등 그리고 당신은 괜찮으세요? 그게 당신이해야 할 up.Do이 시스템을 설정하는 추가 작업이 걸립니까? 이봐, 귀하의 비즈니스에있어? 당신이 싶지 않아 아무것도 할 필요 없어! 하지만 사실은 무엇입니까? 주파수 곳이라 빌드합니다. 친숙 신뢰를 구축합니다. 그리고 우리 모두가 같은과 신뢰를 우리가 아는 사람과 비즈니스 않습니다. 만약 당신이 더 많은 추천 좀 도와 드릴 수 과정에서 몇 가지 추가 단계를 추가 그래, 결정은, 결국, 지불 고객. (C) 2005 아담 M. AUTHORAdam Urbanski UrbanskiABOUT, 마케팅 멘토, 더 많은 고객을 유치하고 독립적인 서비스 전문가 및 소규모 자영업 자 수있습니다. 더 많은 프로모션 도움말 및 무료 32 페이지 마케팅 가이드
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