매매 성공에 8개의 비밀
사업의 이익은 매매에 총계로 의존한다. 그렇지 않으면 판매는 생성될 것이다. 그러나 매매는 무엇 어쨌든 이는가?
충분한 고객을 너의 제품을 위해 필요한 가격 그리고/또한 생성에게 사업을 위해 서비스를 원한 이익 지불하라고 납득시키기 위하여 가지고 가는 것이라고 매매는 하고 있다.
8개의 비밀을 토론하자 사업 소유자가 중대하게 그들 매매 성공을 개량한것을 이용할 수 있는.
비밀#1: 탄력성 매매 최우선권. 어떤 고객이 너의 제품을 산것을 선택하는 주요 원인 또는 서비스는 효과적인 매매때문에 이다. 매매 과정은 바로 처음에 시작하고 영원히 계속한다! 4개의P으로 있있는 4개의 분리되는 기능이 매매에 의하여 이루어져 있는다:
1. 제품 - 너의 제품을 개발하십시요 그리고/또한 지키는 서비스 너의 잠재적인 고객의 필요를 채운다, 그래서 너의 사업에서 사고 싶을 것이다. 너는 이 매매 기능에 완전통제가 있는다.
2. 값을 매김 - 고객이 보다 크기 지불하는 가격 위하여 이득의 가치를 감지할 고 사업이 원한 이익을 달성할 및 그들 받는다 것을 지키기 위하여 너의 가격 구조를 놓으십시요. 너는 이 매매 기능에 완전통제가 있는다.
3. 둠 - 잠재적인 고객에게 사업에 쉬운 상호 작용을 너의 제품 또는 서비스를 평가하, 구매하는 허용하 도록 너의 제품 그리고/또한 서비스를 두십시요. 너는 이 매매 기능에 완전통제가 있는다.
4. 승진 - 마지막 단계는 곳에 그들을 끌 위하여 너의 사업을 접촉하 도록 더를 배우기 위하여 너가 너의 제품의 실존 그리고 이득에 관하여 너의 잠재적인 고객에 (정상적으로 전달 매체) 서비스로 교통하는 승진 이다. 너는 이 매매 기능에 단 부분적인 통제가 있을 것이다.
너의 고객 그들의 이득의 가치의 지각이 그들이 제품 또는 서비스를 위해 지불하는 가격을 초과할 때 매매는 판매안에 남중된다. 너는 성공적인 판매, 단 너가 긍정적인 제품 개발, 가격을 완료할 때 둘, 및 승진을 생성해. 실제로, 너는 너의 사업을 매매 기계 이는 원할 것이다.
매매 기능의 모든 4을 통합할 수 있는다 그런데 과정이 빈번하게 승진의 부분 이는 판매는, 서비스한다, 작용하 또는 제안하는 그리고 너의 표적으로 한 고객의 메이크업 제품의 유형에 의존한. 비밀#2: 매매에 광고를 혼동하지 말라. 광고는 마지막 매매 단계 (승진)의 단 부분 이다 게임안에 늦게 생기고. 모두가 거기서 매매에 이다 광-고해서 것 을 이고, 다른 3개의 아주 중요한 더 이른 매매 단계를 바라본다 많은 사람은 생각한다. 아직, 그들은 다른 3개의 매매 단계에 총계 통제가 있어, 광고한보다는 먼 더 중요한. 필연적으로, 너는 출세하라고 광고 허용하 도록, 너가 첫째로 통제하는 다른 3개의 기능을 개발하고 싶을 것이다.
비밀#3: 고객 원근법에 너의 매매를 기초를 두십시요. 소유자는 그들의 힘을 믿고 다른 사람의 의견을 다루어야 하지 않는 것을 선택의 자유는, 두목과 같은, 의미한다. "나는 지금 나의 자신의 두목" 단 분할 진실하다 이다. 너는 계승하기 - 고객을 너의 제품을 사라고 납득시키지 못하기의 가상 제어안에 서비스 이다. 너는 너의 잠재적인 고객에 너의 의견을 부과한 기피하고 싶는다. 감지되는 성취에 초점은 그들의 원근법에서 너의 고객의, 원하고 필요로 한다.
비밀#4: 너의 잠재적인 고객을 연구하십시요. 너의 표적 고객이 이는 까 누구 너가 결정할, 모두를에 관하여 배우십시요:
- 너의 표적 고객이 생각하는 무엇을 사고 싶는다 것 을
- 너의 표적 고객이 생각하는 까 왜 산다 것 을
- 너의 표적 고객이 생각하는 까 라고 산다 것 을
- 너의 표적 고객이 생각할 때 산다 것 을
비밀#5: 바람직하지 않는 고객에서 스크린. 어느 잠재적인 고객을 봉사하는것을 너가 합의할 것이다 까 결정하는 너는 권리 및 의무가 있는다. 너는 바람직하지 않는 고객에서 일찌기 가려야 한다 그래서 너는 너가 봉사하고 싶는 고객에 주의를 더 집중할 수 있는다. 조우하는 잠재적인 고객의 수영장에서 바람직한 고객을 선정하기 위하여 슬프게, 소유자는 어떻게 수시로 않않을지도 모르지 않는다. 그 결과로, 그들은 수시로 묵살되었기 때문에 다른 곳에 가는, 더 나은 고객을 희생해서 빈번하게 저가를 요구하는hard-to-please고객의 한줌을 다룬것을 해보는 너무 많은 시간, 돈 및 에너지를 쓴다.
어느 잠재적인 고객이 바람직한 까 결정하기 위하여 중요한 표준을 결정하십시요. 너는 바람직하지 않을 고객을 너의 경쟁자를 방문하는 격려하고 싶을 것이다, 그래서 그들의 시간, 돈 및 에너지가 너의 대신에 그들에 의하여 팽창할 것이다.
비밀#6: 기존하는 고객에게 충분한 주의를 주십시요. 그들의 기존하는 반복 고객을 묵살한다 고 소유자는 빈번하게 되고 그래서 새로운 고객을 얻기에 초점을 맞췄다. 너의 사업은 반복 사업없이 가능하게 살아나지 않을 것이다. 반복 고객은 너에게 기회의 부를 선물한다.
- 그들은 빈번하게 너에게 우수한 의견을 제공한다
- 그들은 우수한 참고 및 위탁 업무 (읽은 자유롭게 광고)을 제공한다
서비스하게 - 그들은 가장 적게 비싸다
- 그들은 추가 사업의 가장 그럴듯한 근원을 제공한다
- 그들의 불필요한 출발은 대피해를 초래한다 (고객을 넋두리할 것이다 5 명 에 9명의 다른 사람에게 동요시키십시요)
너가 그들에게서 할 수 있는 너의 기존하는 고객거의 체재하고 최대한 배우십시요.
비밀#7: 너의 경쟁자에게서 명료한 긍정적인 신원을 창조하십시요. 가장 큰 고객은 비교한다. 그들은 다른 사람에 너의 제품 또는 서비스를 선택하는 좋은 이유를 필요로 한다. 너가 너의 경쟁자 극단적으로 우물을 이해하골 긍정적인 고객 비교를 위해 너의 제품 또는 서비스를 둘 때 너는 판매를 더 완료한다.
비밀#8: 압도하는 힘 정서를 있는다 사는 과정에 사려하십시요. 인간 정서는 사는 과정을 경세한다 (어떤은 전과정의80%에 이다 감정적 말한다). 그러나 소유자는 가격에 빈번하게 그들의 에너지를 초점을 맞추고 고객이 살 것이다 진짜 감정적인 이유를 기피한다. 너는 알 싶고 너의 잠재적인 고객이 너의 사업과 연결할 것이다 감정적인 연결, 너의 제품 그리고/또한 서비스를 느낀 위하여, 그리고 방법 고객은 너의 사업에 상호 작용한다. 정신적 문제점을 우측 고객을 끌, 지키라고 연설하 도록 너의 마케팅 계획을 디자인하십시요.
산것을 결정의 정상적인 인간 생각 과정은 감정적인 필요에 거의 항상 시작한다. 감정적인 필요는 고객을 그것을 채운것을 무언가를 산 사려하는 일으키는 원인이 된다. 제품과 서비스의 가능한 선택의 수색 그리고 평가는 또한 빈번하게 감정적 이고, 추가 감정적인 힘은 수시로 추가된다. 가격 문제점은 끝의 가까이에 흔하게 들어온다. 정상적으로, 고객은 가격관해서 이미 한 감정적인 결정을 정당화한것을 돕고 물어본다. 실제로, 정상적인 고객에게서 가격을 위해 요구는 아주 강한 구입 신호 이다 (공정한 그것? 얻는것을 결정한 것을 위해) 비용을 원하는 것을 사는 허용하고 그들을 있는다 한다.
고객을 그들의 감정적인 사는 선택을 즐기는 격려하십시요
한 번 구입은 한다, 그들에는 어떤 질병이 있는 처럼 고객을 떨어져 뒤섞, 거의 고객을 대우하기 위하여 멀리 너무 많은 사업은 기다릴. 이것은 빈번하게 고객을 구매자 후회를 경험하는 일으키는 원인이 된다. 판매를 단호히 완결하, 미래 판매의 과정을 시작하는 아직, 이것은 시간 이다. 그들의 사는 선택에 너의 고객을 경하하고 구입에서 찾은 감정적인 이득을 즐기는 격려하십시요.
이 감정적인 과정을 다루고기 위하여 고객을 최종 납부액으로 이 과정을 완료할 허가하기 위하여 어떻게 있있을 때 사업 소유자는 출세한다.
무슨 경이롭 기회! 너는 너의 전체 시장 효과를 의 책임을 지, 너가 매우 더 적은 노력 및 더 적은 비용에 원하는 고객을 끌l 수 있는다.
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