다이렉트 메일 매매는 판매 지도를 생성한다: heres 어떻게
1. 개인
누군가에 의해 읽힐 수 있는 업계지에 있는 광고와는 다른, 당신의 판매 편지는 당신의 마음에서 그의것에 개인적인 커뮤니케이션의 조각으로 당신의 장래성의 영업 장소에 도착한다. 더구나, 다른 어떤 중간, 다이렉트 메일과는 다른 당신이 그에 관하여 이름으로 알고 있 그의 사업을 특히 이해한ㄴ다는 것을 ("로 당신, 매니저…" 알고 있다), 당신의 장래성에게 보여주는 것은 (스미스 친애하는 씨) 개인화되고 각 독자에게 주문을 받아서 만들어질 수 있다.
2. 비용 효과
자연적으로 광고는 비싸다. 많은 사람들을 도달하기 위하여는, 당신은 많은 돈에 소비할 필요가 있다. 다이렉트 메일은, 다른 손에, 단지 당신이 도달하고 싶은 장래성만 표적으로 한다. 잠재적인 구매자의 많은 관중에게 당신의 제품 투구 대신에, 당신은 장래성을서만 사기 위하여 당신의 판매 메시지를 거의 확실하게 작정이다.
3. 불요반사파를 통해 틈
당신의 광고는 쉽게 무역 신문에 있는 다스 경쟁 광고 중 분실될 수 있다. 당신의 판매 메시지는 또한 라디오 또는 텔레비전에 쉽게 당신이 많은 시간 비싼 그것을 반복하면 않는 한 잊혀진다. 그러나 당신의 장래성에 이름으로 제시된 간단한 편지는 (열어야에서 그녀의 책상에 도착해서 그녀가 하는) 아침 우편물, 매체를 어수선하게 하고 통과한다 그녀에게 주의를 삭감한다.
4. 잴 수 있는 ROI
다이렉트 메일은 당신 매매 달러에 반환이다 (또는 파운드 또는 엔) 측정을 위한 제일 매체의 한개. 단순히 당신의 반신용 카드를 암호로 하고, 우편물지에서 당신에게 반환 얼마나 많은을 세십시오. 영업 회의 또는 판매를 생성하는지 그 대답의 얼마나 많은이 다음 산출하십시오. 지금 당신은 효과적인 당신의 우편물이 정확하 어떻게 인지 즉시 그리고 알고 있다. 다이렉트 메일 수는 결코 속이지 않는다.
5. 예상할 수 있는
당신의 과거 우편물의 성공율을 알고 있기의 1개의 이점은 당신이 미래 우편물의 성공을 예언할 수 있다 이다. 당신이 년의 장래성의 유사한 그룹에 동일한 제안을 가진 동일한 포장을 동시에 우송하는 경우에, 당신은 얼마나 많은 반응을 당신이 얻고, 그들의 얼마나 많은이 판매로 번역할지 예언할 수 있다.
6. 테스트를 통해 개량될 수 있다
당신이 당신의 다이렉트 메일 결과를 측정하기 수 있기 때문에, 당신은 또한 당신의 우편물을 시험할 수 있다. 작동하고 무슨이 실패하는 무슨이 또 다른 한개에 대하여 시험 하나 포장, 또 다른 한개에 대하여 1 명부, 또 다른 한개에 대하여 1 제안, 및 당신은 발견할 것이다. 그 방법 당신은 가장 효과적인 당신 매매 달러에 소비할 것이다 (추측 일 또는 육봉을 의지 없이).
7. 즉시
일반적인 광고는 상표 인지율을 건설한다. 판매 소책자는 알린다. 그러나 다이렉트 메일 편지는 활동을 지금 요구한다. 따라서 당신이 판매 지도를 생성할 필요가 있는 경우에, 당신의 광고를 "그것에서 나타나기 위하여 기다리는 시간을 사계 구매자에 없거든," 다이렉트 메일 편지를 부치고 응답을 주를 또는 이렇게 기다리십시오.
알랜은 기업간 다이렉트 메일 광고 문안 작성자와 지도 세대 고문이다. Sharpe Copy, Inc.의 대통령 (http://www.sharpecopy.com), 알랜은 돕는 기업을 생성하고 지도, 가까운 판매를 비용 효과, 강제적인 다이렉트 메일 및 전자 우편 매매를 사용하여 유지한다 고객을, 전문화한다. 알랜은 또한 그의 다이렉트 메일 광고 자선 절상 기금을 돕고 기금을 조성하는 편지를 사용하여 그들 원인의 의식을, 올리기 위하여 서비스를 이용한다.
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