중소 기업의 마케팅 및 판매의 abcds 마스터링
나는 중소 기업의 마케팅 및 판매를 일정한 흐름은 다음과 믿습니다. 흐름의 속도 무슨 얘기를 하시 느냐에 따라 다를 수있습니다,하지만, 난 여전히 거의 모든 중소 기업에 대한 흐름을 참조하십시오. 만약 당신이 인정하고 자신의 업무에 대한 흐름을 그때 흐름 내에서 작동하는 프로세스와 시스템을 구현할 수있는 것으로 알고있습니다. 제가 마스터링 전화 ABCD의 마케팅 및 selling.Attention. 첫 번째 단계에서 신규 고객 유치에 대한 흐름을 관심이 모아지고있다. 당신의 잠재 네가 존재하는지 확인하고 더 알고 싶어합니다. 이것은 마케팅의 핵심적인 메시지를 효과적으로 의사 소통에 의해 성취가 될 것입니다. 그것이 내려 와요 누군가 당신을 때 당신이, 또는 당신이 뭘 할 주목 편지 또는 팜플렛, 또는 당신이 당신의 기사 제목에 사용하는 제목이나 연설을 줄 수있는 것은 무엇 무엇을 잡아 물어 뭐라고. 핵심 단어를 생성할 here.The 중요하다 관심을 검색 결과에 초점이 아닌 과정입니다. 사람들이 당신에게서 뭘 얻을을 받게 될지 알고, 필요하지 않게 할거야 무슨 당신이나 당신이 어떻게 할거야. 당신에 대해, 그들에 대해 얘기하지 마십시오. 기본 문제에 초점을 맞추고, 문제, 그리고 당신이 그들 solve.Building이자, 신용 도와주고 싶은 도전, 그리고 믿어라. 흐름에서 다음 단계는 당신의 신뢰성을 제공할뿐만 아니라, 무엇을 가지고 그들의 관심과 신뢰를 구축하고있다. 당신은 그들의 관심을 얻은 것 그리고 그들보다 더 많은 것을 알고 싶어. 당신은 그들이 실제로 사용할 수있는 아이디어들을 제공할 것입니다 정보를 제공해야합니다. 당신은 그들에게 정보를 제공하는 방법을 그들에게 교육시킬 필요가 생각하고 producing.Information의 관심, 신뢰를 구축하는 능력이있어 어떤 종류의 결과를 신뢰합니다, 그리고이 단계에서 문서, 또는 팁을 시트, 또는 오디오 테이프 등을 목적의 형태로 걸릴 수있습니다 흐름의 전망은 도움의 가능성을 원천으로 볼 수 있도록, 그리고 그 가능성을 탐험 준비가되어있는 자들에게도 you.Conversation를 스스로 공개했다. 만약 당신이 제대로에 의해 흐름을 관리할 수있어 유용한 정보를 제공하고, 장래가 모두 필요하고 당신이 단지를 이행할 수있을 싶지 본다. 이제 그들은 그들의 요구를 논의할 준비가되어 있어요. 당신이 만약 당신이하는 일을 할 수 있는지 대화를 통해 그들은 바로 아닌지하는 경우에는 서비스를 어떻게하면 도울 수 prospect.You 협정에 대한 개념적 논의하고있다. 당신은 가능성을 이야기하고 그들의 요구에 더 결정에 대해 상세히 설명, 그리고 더 당신이 무슨 짓을하고 이들에 대해 얼마나 잘 match.Deal 발견. 잘 아신다면, 원칙적으로 그 일을 함께 할 수에 대한 권리를 가지는 동의 흐름의이 단계에 도달했습니다. 개념적 만들어 판매하고있다 지금 당신이 여기 deal.The 주요 구조를 준비하고, 그리고 모두가 기대를 이해하고 승리를 보장 협정 - 승리를 구조화하는 것은 그들이 만나게 될 것이다. 이것은 계약 협상을하고 점점 합의를 진행합니다 work.Now 고객님의 마케팅 및 판매의 흐름에 대해 생각합니다. 일이 잘못되면 어디로 가야합니까? 그 많은 중소 기업의 흐름에 단계를 건너 뛰려고 다투다 유죄입니다. 난 봤어요 그리고 그걸 'also.Here을 가지고 있는게 확실해 그 like.You 관심의 냄새가 좀 어떻게 보일지, 그들은 대화를 곧장 간다. "회의를 설정하고 난 당신의 비즈니스에 대해 자세히 배울 수 있고 더 말해 보자 우리 고유의 접근 방식과 경험에 대해. "당신은 이득의 관심과 일부의 관심과 신뢰를 구축하지만, 다음 거래를 똑바로가는 거지."당신은 세부 사항에 서명하는 포용 편지를 보내 드릴 것입 우리 방법론과 당신에게 가격의 범위. "당신의 관심 증가, 일부의 관심과 신뢰 구축, 대화를 들었지만, 다음 협상 과정을 아예 건너 뛰십시오."위대한, 소리처럼 우리는 합의가있다. 내가 가질 수있습니다 팀이 이곳으로 월요일에 시작합니다. "당신이 환자가되고이 과정이 작동되도록해야합니다. 실망하는 단계를 가장 유력한 단서 건너뛰는. 이해는 효과적인 마케팅 및 판매하는 이벤트가 발생하지 않습니다 the ABCD의 마케팅과 판매의 열정을 추구하는 정보에 대해 일관되고 지속적으로 가치있는 아이디어를 공유할 수있습니다 projects.Mastering 사이. 그리고 솔루션과 정보 공유에 초점을 통해, 당신은 지속적으로 고객을 유치하는 방법을 알고있다. (C) - 케빈 피 Dervin, KPD MarketingAbout 저자 : 케빈 Dervin 더 나은 성장을 준비하는 중소 기업 마케팅 담당자는하지만, 될 수 있도록하는 데 초점을 맞추고있습니다 투쟁과 함께 더 많은 고객을 유치하는 방법을 일관했다. 그는 중소 기업 소유자와 배운 것을 공유할 수있는 온라인 리소스 http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com 만들었습니다 계속 배우고있다. 귀하의 비즈니스 성장에 today.You 기반 http://www.ABCDgrowth.com에서 KPD 마케팅도 연습 케빈은 캔자스 시티를 찾을 수있습니다 사용하는 넣을 수 많은 마케팅 정보에 대한 자신의 사이트를 방문하여 그의 자유로운 ezine를 ABCD라는 씨앗에 가입하세요. 사람은 모두 자신의 자유 보고서 "5 기초의 당신은 당신의 서비스 비즈니스 부스트 그리고 귀하의 만족도 향상에 도움이 사본을 얻을 것이다 구독!"
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