유익한 마케팅 계획 (부 1)
특정한 마케팅 계획이 당신의 사업에 유익하다는 것을다는 것을 수시로 회계사 보다는 주관적 결정하는 것은 당신에게 믿어 달라고 할 것입니다. 당신은 뿐만 아니라 마케팅 계획과 관련되었던 직접적인 수익 및 비용을 고려해야 한다, 그러나 당신은 또한 당신의 사업에 대한 장기 충격에 대하여 생각해야 한다.
마케팅 계획에서 주어진 가득 차있는 이득은 직접 그리고 즉각 잴 수 있지 않다. 많은 이득은 한동안 일어난다. 광고; 상표 건물과 의식; 웹사이트 개선; 그리고 프로그램의 다른 유형은 단기로 유익하고 그러나 결국에는 값이비쌀지도 모른다. 종종, 이 프로그램을 위한 제일 접근은 첫째로 예산이라고 곁에 두는에 이고, 그 후에 장기 성공을 위한 최대 잠재력에 프로그램 당신의 예산을 소비한다.
개선에 있는 투자 -- 당신의 웹사이트의 재설계와 같은 -- 우선 이익이 없 보인, 그러나 그럼에도 불구하고 할 것이다 정당한 일은 이다. 이 프로그램의 많은 것은 지는 사업에서 당신의 경쟁자에게 당신을 한동안 지키기 때문에 유리하다. 프로젝트의 이 유형을 위해, 물을 것이다 정확한 질문은 나가?" 경우에 나가 이것을 대 하는 경우에 일어나는 무엇이 "이다 보람있는 향상시키고 당신의 잠재적인 사업 성장에 이것을 비교하기 위하여 당신의 사업이 성장해야 하는지 한동안 얼마 아십시오. 잠재력과 비교된 비용이 적당하가 아닌 경우에, 다른 해결책을 찾으십시오.
또 다른 한개는 이득 프로그램 결과로 주어지기 새로운 고객이 당신에게서, 한동안 한 번 이상 사기지도 모르기 마케팅 계획의 직접 잴 수 있지 않을 지도 모른다 때문이다 추론한다 (i.e 단 하나 구입에서 이익 보다는 더 중대한 일생 가치가 있으십시오). 더구나, 행복한 고객은 당신의 상품 및 서비스에 관하여 낱말을 퍼져서 추가 고객을 참조해 경향이 있다. 이들 모두 요인은 간접적으로 마케팅 계획의 전반적인 이익을 증가한다.
가정을 하기
예언 수익성은 가정에 근거를 둔 일련의 "제일 추측"일 수 있다. 실제로, 당신은 당신이 바라는 것처럼 프로그램을 아마 당신의 가정을 교묘히 다룰 수 있었다 (유익해던 또는 이익이 없는) 하기 위하여. 성공적인 접근은, 그러나, 정당하게 이익을 예측하는 것을 시도하기 위한 것이다. 당신이 가정으로 할 수 있는 것처럼 적당하거든, 20% - 25% 씩 그 때 당신의 예상한 수익을 줄이기 위하여. 종종, 결과는 다양한 의외 이유를 위해 몹시 보다는 적당하게 예상되는 (비용 또는 수익) 들어온다.
계산은 점을 본전치기한다
선전용 프로그램을 위해, 당신은 당신을 파악해서 프로그램에 쓰기 위하여 본전치기한다 점을 얼마를 결정할 수 있다. 이것을 하는 1가지의 방법 - 또한 훨씬 장기간 이익을 고려하고 있는 동안 - 승진을 통해 새로운 고객에게서 벌 것으로 예상하는 이익, 둘 다 지금부터 장차 주어진 양에 본전치기하 분석의 당신이 기초를 두어서 이다. 본전치기하 점을 이와같이 계산하기 위하여는, 당신은 알아야 한다:
1) 프로그램의 예상된 응답 비율,
2) 프로그램의 예상된 전환율,
3) 새로운 고객의 일생 가치.
여기에서, 응답 비율은 당신이 행동요청 데려갈 당신의에 당신을 위로 예상하는 당신의 프로그램에 드러낸 그들의 백분율로 정의된다.
이 기사의 부 2에 있는 공식을 위해, 소수 (보기로 응답 비율을 표현하십시오: 1%=.01. 1/2 percent=.005)
전환율 정의는 당신이 고객이 될 것으로 예상하는 응답기의 백분율이다. 부분적 2로 공식을 위해, 십진법 모양 (보기에 있는 전환율을 표현하십시오: 10%=.1. 1%=.01. 1/2 percent=.005).
새로운 고객의 일생 가치는 당신이 특정 기한에 고객에게서 남길 달러 이윤 양이다. 그것은 일반적 어디에서든지 18 달에서 2까지 년으로 일생을 정의하기위하여이다.
당신의 제안이 얼마나 잘에 따라서 쓰여지고, 어떻게 넓게 변화할 구입 결정이라고 포함하는 당신의 제품을 위해 인지, 당신의 장래성이라고 표적으로 하는 어떻게 이십시오지 응답과 전환율은, 수 있다. 프로그램의 유형에는 또한 당신의 응답 및 전환율에 대한 충격이 있다. 당신의 프로그램을 위한 이 비율을 견적하기 위하여는, 당신은 당신의 과거 경험에 보고 그리고/또는 프로그램 납품업자를 요구할 수 있다. 당신은 또한 프로그램의 당신의 유형을 위한 어림셈을 찾아내는 일반적인 매매와 연구 웹사이트에 찾을 수 있다. 모든 경우에, 당신의 가정을 문서화하십시오. 당신은 그(것)들을 프로그램 결과를 분석하는 나중에 필요로 할 것이다.
부분적 2로 -- http://www.websitemarketingplan.com/online/breakeven.htm -- 나는 마케팅 계획이 어떻게에 따라서 구축되는지 접근하는 3가지의 방법을 본전치기한다 분석을, 볼 것이다.
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Bobette Kyle는 매매 또는 행정관 경험, 매매 주 전투지역, 및 그녀의 쓰기에 있는 온라인 시장 조사의 12+ 년 가져온다. Bobette는 웹사이트 매매 계획 네트워크의 권리자 - http://www.websitemarketingplan.com -와 매매 계획과 웹 승진 책의 저자 "다만 거미를 위해 얼마인가? 작은 예산 사업을 위한 전략적인 웹사이트 매매: http://www.HowMuchForSpider.com
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