왜 당신 구매, 부 2
행동 경제에 있는 최근 학문의 발견의 더 많은 것:
Webers 법률
자극의 변화는 기초에 따라 감정 동기, 이다: 시험된 대부분의 주제는 도시의 맞은편에 그러나 $10를 저장하지 않기 위하여 $20 품목에 $10를, $500 품목에 예를 들면 저장하기 위하여, 몰 것입니다. 판매 사람들을 위한 학습? 당신이 $10 이상 천 달러 소파에 판매를 잃지 않는 경우에, 당신의 판매 상담에 있는 소파의 다른 이득을 판매하십시오.
친밀 착오
선택이 명확하게 더 나쁠 때라도, 경제 수시로 친밀에게 치러야하는 선택된다 ("그러나 나는 항상 거기 물색한다! "). 연구의 이 조금은 고객을 당신의 사업에 오기 사용되어 얻는 필요를 보여준다. 그들이 안락한 경우에, 제일 거래를 예상하지 않거나 요구하지 않을 것이다.
정박
시험에서는, 220 A.D., 1600 A.D. 대 언급하는 것은 더 이른 추측, 사람들이 Ghengis Khan의 생일을 요구될 때 귀착되었다. 이것은 코멘트가 Khan와 결코 관련있지 않을 때라도. 이 추세는 경제 영역에서" 정박하는 "또한 찾아냈다. 품목의 가치로 언급 $300, 및 연속적인 교섭 또는 면담은 그것의 주위에 회귀할 것이다.
연루는 명백하, 공부되고 있다. 그것은 품목이 특정한 고객에게 특정 총계를 가치가 있어야 한ㄴ다는 것을, 그러나 인간이 것 평가에서 아주 논리적 결코다는 것을 보인다. 당신은 왜 책방에 있는 $10 책으로 동일한 내용이 대략 있는 e 책에는을 위해 $99를 온라인에게 얻을 수 있는가? 이다 책 및 "상여를 위해 거기 밖으로 던져진 "$500 가치" 때문에 그것은 분할." 그것은 $99를 싸게 보인, 그렇지?
이유 사람들 구매가 있다 주어진 이유 어떤 저쪽에 가는. 합리화는 이성적인 생각에 지배하는 것을 보인다. 나는 부분적 3로 행동 경제로 연구의 더 많은 것을 커버할 것이다.
Steve Gillman는 30 년간 돈의 각 양상을 공부하고 있다. 당신은 유용한 정보 그의 웹사이트에 재미있는 찾아낼 수 있다; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
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