당신을 위해 목표 대상 마케팅 - 뭐하는거야?
광고가 가능한? 20 세기로 접어 들면서, 재벌 백화점 JC 페니, "50 %가 내 광고가 작동하지 않습니다 인정받고있습니다." 심문 때 그가 왜이 모든 일을 계속해서, 그는 "왜냐하면 나는 절반은 작동하지 않습니다 몰라 대답했다."지난 세기 동안, 대부분의 전통적인 광고주가 가지고있는 현실이 상황을 허용을 넣어야합니다. 결과되었습니다 많은 조직은 이제 "브랜드"희망 브랜드 인지도 customers.Today에서만 가능한 사실 대기업이 유치 의지 마케팅 전략의 목표를 기반으로 개발 거대한 광고 예산과 조직의 마케팅의 두 가지 요소에 따라이 스타일,; 주파수와 도달 사용할 수있습니다. 이 두 가지 요소를 직접적으로 돈을 지출할 금액에 비례합니다. 당신 잔 더 많은 돈, 당신은 귀하의 주파수를 확장할 수있습니다 도달 크다. 불행히도 중소 기업에 대한 비용은 주파수의 레벨을 개발하고 시장에 미치는 영향에 도달하도록해야합니다 거의 마케팅의 성공과 함께 우리의 MarketOur 다운 prohibitive.Communicating 고객과 우리가 커뮤니케이 션의 품질 온다. 거기에 우리가 의사 소통의 3 요소는 우리가 주소가 필요;하는 우리 메시지가 미디어 시장에 우리가 우리 serve.Gary Halbert, 잘 알려진 다이렉트 마케팅 카피라이터, 그의 학생들이 무엇을 이용, 그들 대부분의 햄버거를 판매하는 도움이 될 것 물어 좋아하는 사용할 수있습니다. 그는 일반적으로 ","더 나은 소스 ","더 나은 위치 ","더 낮은 가격에, "및 기타 유사한 제안 쇠고기"와 같은 좋은 성적 답변을받습니다. 후 학생들은 말할 것이다 그는 끝내 그 만약 그들이 그를있게 한 모든 학생들은 이러한 이점을 가지고, 그리고 수있게되면 그 장점은, 그가 진정 손이 그를 이길 수있습니다. 어떤 장점 게리 Halbert 바라는? 하려면 배고파 crowd.How 간단하면서도 통찰력. 마케팅에서 가장 중요한 요소는 성공 배고파하고 필사적으로 귀하의 제품을 가지고 시장을 찾는 것입니다. 당신에게, 사람들이 필요가 첫 번째 질문은 필사적으로 내 제품을 원하는 그들을 어떻게 찾을 수 있습니까? 그렇다면 물어 봐야; 어떻게 통해서 그들에게 내 메시지를받을 수 있나요? AttentionIn 그의 저서, 허가 마케팅 방법, 세스 Godin 즉, 평균적으로, 우리는 대상이됩니다 주장 약 3,000 마케팅 메시지를 매일했다. 우리가이 상황에서, 마케터로서 이해해야 메시지가 훨씬 더 우리의 시장을 통해 우리의 메시지를 어려워지고 있기 때문에 혼란 마케팅 메시지의 거의 관심을 끌기 불가능합니다. 우리는 지금 이렇게 광고와 마케팅 메시지를 밖으로 검사가 그걸 filters.One 수업을 통해 얻을 게 중요한 걸립니다 주특기입니다 우리가 무엇을 통과할에 대해 배울 수있는 우리는 스팸 메일, 자극적 원치 않는 이메일 광고는 어떻게든 우리가 여전히 설립이 필터를 통과할 것으로 보인다 거래를하는 경향이 방법입니다. 스팸 메일 처리했을 때, 우리는 대부분의 클릭하는 경향이 ""우리는 거의 자동적으로 할 때 이메일을 보낸 사람을 인정하지 않아 삭제합니다. 우리는이 때에도 제목이나 궁금한 재미있는 소리 않습니다. 우리는 흥미를 끌 수에게 배우는 헤드 라인과 약속의 소리를 거의 사실 너무 좋은 의심의 여지가됩니다. 우리는 과거에 반복되는 실망에 의해 경화되어있다. 이메일 주소를 가진 우리의 경험은 우리가 효율적으로 함께 무자 비한 수 가르쳐했다 우리가 아니라 의사 소통이 필요하다고 생각하거나 친구 또는 동료로부터되지 않습니다. 우리는 단지 우리가 얘기하지 않고도 그것을 읽고 심지어는 그것에 대해 무엇을이기는없이는 아무 상관 없어요 삭제할 수있습니다. 그렇게 메시지 를 통해 얻는 신뢰할 수있는 source.This 습관에서 온 사람들입니다의 마케터로서 우리가 어떻게 우리의 시장을 통해 우리의 메시지를 얻을 및 중소 규모에 대한 진정한 고민을 선물 기업 표시등이있습니다 효과적인 마케팅 전략을 개발하고있다. 핵심보다는 TargetWith 들어 spamming.Aim과 유사한 접근 방식을 개발하여보다 고객과의 신뢰 관계 개발에 더 많은 작업을하는 것입니다 대량 마케팅 방법 년간 상대적으로 무효의 요점은 그들이 지금, 마케팅, 우리에 대한 가장 중요한 전략 악화에 도달하는 데 효과 및 식별되고있다 우리가 "굶주린 군중을 대상으로." 지금은 주변의 마케팅 및 개인 효과까지해야합니다. 그것은 우리가 메시지를 잘하는 방법에 문제가되지 않는 무엇을 우리가 사용하는 미디어, 만약 우리가 의사 소통에 지시하지 않습니다 누가 필사적으로 우리의 제품에 대한 우리의 성공의 기회가 거의 서서 누군가 배고파. 설령 그들이 굶주리고있다지만, 우리가 모르는, 무신론의 수준은 그들이 아직 우리가 살 정도로 신뢰를하지 않을 수 등은 우리가 제품하더라도 그것은 그들의 절박한 필요에 의해 지금까지 최고의 솔루션입니다. 우리가 할 필요가 구체적으로 어떻게 우리의 굶주린 무리의 구성원을 파악하고 민감하게 그럼 그들 우와 끊임없이 얻기 위해 그들의 믿음을. 일단 우리는 그들의 믿음을 가지고 우리에게 청혼을 설정하고 그런 그들이 우리에게 중요하게 그들이 느끼는 우리의 의도는 그들의 요구를 돌봐에 깊이 관계를 계속해야 완전히 당신이 당신의 이상적인 고객을 설명 possible.Can? 효과적으로 친밀한 세부 사항에 적합한 고객을 설명 할 수있을 당신이 필요 귀하의 고객을 타겟팅합니다. 그들의 평균 연령, 성별, 소득, 직업 유형, 등 무엇입니까? 이다 그들은 단일 또는 최선을 다하고 관계? 어디에 살고 있습니까? 얼마나 많은 아이들이 그들이 필요합니까? 어떤 종류의 차를 운전을합니까? 그들의 취미 또는 스포츠의 이익입니까? 그들이 뭘 읽거나 TV를 보는거야? 무엇입니까 좋아하는 영화는? 얼마나 자주 당신의 제품을 사용합니까? 그들이 그것을 얼마나 자주 구매 할 수량 무엇? 그들은 기업이 존재하는 경우, 어떤 산업에 얼마나 많은 직원들이 가지고 있고, 그들 또는 빠르고 안정적으로 할 그들 성장? 이러한 요인에 인구 통계 및 psychographics로 알려져있습니다. 보다 효과적으로 귀하의 타겟 시장과 의사 소통을하려면, 물리적, 지리적 요소를 설명하는 당신의 이상적인 고객이 알고 싶어요, 무엇이 그들을 움직이게 그들이 왜 너의 product.Get 원한다면 ResultsRather 대중 시장 광고, 이는 우리가 모든 사람에게 우리의 제품을 판매하려고 많은 돈을 지출을보다 우리가 더 많이 만들어 개인과 같은 써두 먼저 돈을 지출함으로써 우리의 시장에서 우리 제품을 구매 후 더 강렬한 노력 관계를 개발하고 신뢰 구축과 함께 사람들을 대상 가능성이 사람을 식별하고 구매하도록 설득. 왜냐하면 그 작은 그룹 내 자원의 대부분을 집중할 수 내 배고파 군중의 프로파일에 맞는 선택하면 타겟 그룹에 더 높은 품질의 메시지를 전달의 더 나은 일을 할 수있습니다. 매스 마케팅은 매우 비효율적인 낭비입니다. 만약 내가 시장에서 모든 사람에게 판매하려고, 난 아주 빨리 내 자원을 고갈된다. 우리는 더 이상 대중에게 호소할만한 데가 없나요; 우리의 마케팅 메시지를 개인적으로 필요 우리의 이상이 고객의 요구를 충족 우리 일대일 basis.Greg Roworth 그 메시지를 전달해야 전무 이사 프로 그레시브 비즈니스 솔루션 제한, 사업 개발 컨설팅입니다 웰링턴과 오클랜드, 뉴질랜드에 지부와 사무소. 그렉 비즈니스 소유자가 그들에게 총 의존의 상태에서 자신의 비즈니스 변환을 어시스트 고유의 비즈니스 개발 프로그램을 만들었습니다 상태가 어디 사업을 너무 잘 그들은 to.Greg 없어 작품도 7 키 "의 사업이 달성하는 데 필요한 기본 키 descibes 귀하의 비즈니스의 수익 잠재력,"잠금 해제 작성자
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