마케팅, 가격 전략
많은 판촉 또는 광고에 집중하는 경향이 가격은 종종 간과되는 마케팅 전략이다. 가격 전략은, 그러나, 그리고 (더 중요한) 이익은 매출에 큰 영향을 미칠 수있습니다. 가격은 어떻게 고객 및 지불 / 또는 최종 소비자가 제품이나 서비스에 대한 4500. 제품을 최종 사용자에게 직접 판매하지의 경우, 가격은 종종 "생산자"와 "소매로 설명합니다." 때 유통 채널이 긴 (같은 경우에는 제조 업체, 브로커 / 대리점, 유통 업체, 최종 소비자가), 여러 마크 - UPS는 최적의 가격 전략을 도매와 소매 price.Your 사이에 발생할 수있다 에 따라 귀하의 비용을 더 이상받지 않는다. 귀하의 경쟁 업체, 공급 업체, 대체 제품의 가용성, 귀사와 귀사의 고객과 같은 플레이로 귀하의 비즈니스 환경 내에서 미군뿐. 포지셔닝 (어떻게하면 타겟 고객으로 인식하게) 싶지도 StrategiesThere 존재하는 가격 전략의 다양한 consideration.Pricing입니다. 각각의 전략을 상황의 다른 설정에 사용됩니다. 일부 물건의 상황에 대한 최선의 전략을 선택하면 귀하의 비용을 고려하는; 모두 단기 및 장기 매출과 이익을 목표; 경쟁사들의 활동, 그리고 고객의 평생 가치를. 그러나 거기에있다 다른 사람은 더 인기있는 가격 책정 전략을 당신에게 제공되는 몇 가지있습니다 : 비용 더하기 마크 -. 자, 당신은 가격을 설정하기 전에 원하는 이익을 결정한다. 귀하의 비용과 판매 가격을 그림 단순히이다 귀하의 비용을 더하기 - 이익을 참조하여 사전에 결정했다. 이 접근법은 귀하의 수익성을 유지하는 데 유용 가기 - - 마음뿐만 아니라, 그 밖 - - 고객의 기대와 경쟁 업체의 가격과 라인을 초래할 수있습니다 pricing.Competitive 가격. 경쟁력있는 가격을 때, 당신은 경쟁사의 비용을 청구하고 그 가격을 기준으로 할 때 사용하는 자신의 제품 가격은 가격이 좀 봐. 당신과 당신의 경쟁자 '포지셔닝 파에서 가격 여부, 약간 아래 또는 위의 competition.Price 감추고 약간 전략을 결정할 것입니다. 이 기술은 당신과 함께 할 때 사용하는 독특한 제품을 제공하거나 부족하거나 몇 보결. 그 가격이 높은, 높은 마진에 판매자에 대한 결과로 설정되어있습니다. 바이어들은 제품의 위신 및 / 또는 독창성 때문에 가격을 지불할 용의가있다. 하지만 제품의 등장은 필요한 경우에는 고객은 가격을 지불하기 때문에 선택의 여지가 없다. 자주, 가격 경쟁 감추고 자신들의 제품과 함께, 아래로 가격을 입력으로 짧은 - 장기 전략이다. 부족한 제품의 경우도 필요가 있음 얼음 폭풍 동안 패스 (소금, 예를 들면)하거나 일시적인 부족이다. 이 기법을 고려하기 전에, 귀하의 고객이 느낄 경우 당신이, 당신이 "나쁜 건물이 될 수있다 그들의 장점을 알고 있어야 "귀하의 business.Penetration 가격.이 가격이 감추고의 반대말이다. 가격은 낮은 노력이 큰 시장 점유율을에서 설정할 수있습니다. 왜냐하면 침투 가격이 비용을 커버하지 않으면,이 또한있다 임시 전략. 이 전략을 위해, 고객의 경우, 정상, 높은 price.Loss 지도자 돈낼해야 수익성이 있어야합니다. 여기에, 비용은 아래의 가격은 하나 이상의 제품은 고객을 유치했다. 당신은 희망 그 고객이 당신에게서 다른 수익성있는 제품을 구입합니다. 이 전략은 종종 짧은 - 임기 중에 promotion.Close의 한 부분으로 구현됩니다. 이 느린 이동을 취소한 전술 -하거나 초과하는 제품의 이동입니다 인벤토리. 당신은 가파른 할인 보관을 피하거나 제품의 폐기 목록을 판매하고있습니다. 최종 - 계절 상품, 유효 기간이 곧 만료됩니다 perishables, 이전 소프트웨어 버전이나 도서의 인쇄됩니다 자격 폐점 items.Multiple 단위 가격의 예입니다. 또한 수량을 할인했다. 고객은 여러 단위 또는 대형 quantities.Membership 또는 무역 할인 구매에 대한 가격이 휴식 시간인데. 여기에 몇 가지 고객이 (당신이 알고 무거운 또는 잦은 구매자)는 그들의 구매에 대한 가격 할인의 특권을 제공하는 엘리트 상태,이 부여됩니다. 이것은 엘리트 자격 직종을 기반으로 수 조직에 가입, 가입 상태, 또는 일부 다른 criteria.Variable 가격. 변수는 가격 전략과 함께, 다양한 고객의 각기 다른 가격을 지불해야합니다. 종종,이 전략 프로젝트 작업에 사용됩니다. 각각의 프로젝트는 고유의 특성이 있으므로 작업에 의해 가격이 책정됩니다있다. 다른 경우, 가격은 각각의 고객과 (자동차 예제) 협상이다. 버전. 이것은 다른 수준의 동일한 제품을 제공합니다 기능. 각 레벨을 다르게 가격이 책정됩니다와 속성의 다른 번들이 포함되어있습니다. 소프트웨어와 웹 호스팅 기업이 가격 책정 전략을 자주 사용합니다. 재판 또는 아주 기본적인 버전이나 낮은에서 제공 될 수있습니다 비용은없습니다. 업그레 이드 버전이 높은 costs.Bundling에서 구할 수있습니다. 여기에 몇 가지 항목을 함께 가격에 판매하고있습니다보다 덜 구입한 만약 그들이 혼자가됐다. 낮은 - 제품 알려진 인기있는 항목을 번들함으로써, 당신은 할 수 귀하의 판매가 증가했다. 또한, 조사 항목의 경우, 가격 책정 전략을 좀 더 널리 StrategiesAside을 가격에 인터넷의 closeout.Impact 피할 수 없을지도 모르지만, 웹있다 또한, 고객의 목소리를 통보 될 수 있도록하여보다 효율적이고 정확한 가격 전략 선택의 중요성에 영향을 미쳤다. 가전 제품의 경우, 구매자 또는 다른 www.MySimon.com에 갈 수 가격 비교 서비스와 초 측면에서 - 의해 - 측면 가격 비교 몇몇 온라인 retailers.There에서 회원 업체와 함께 자신의 경험을 논의도 수많은 포럼과 토론 게시판입니다. 예를 들어, 파리에있는 당신의 고객의 불평이나 찬양 확산 세인트 루이스에있는 잠재 고객에 대해. 이것은 고객만을 구입하기 전에 더 나은 결정을 내릴 수는 없지만, 더 잘 수있다는 의미도 (둘 다 칭찬과 불만)은 구입 후 단어가 확산됐다. 이러한 이유로 들어, 웹 그것을 더 이상 당신을 경쟁적으로 귀하의 경쟁과 합리적인 가격으로 가격을 유지했다 유지 중요 모두 인터넷과 여러분의 회사는 아래에 해당하는 line.About the AuthorBobette 도울 수 카일 부스트 가격 전략의 practices.Combined, 스마트 사용시 무 12 + 마케팅의 년 / 이그 제 큐 티브 경험, 마케팅 MBA를, 및 온라인 마케팅 조사 그녀 쓰기. Bobette 웹 사이트 마케팅 플랜 네트워크의 소유주 - http://www.WebSiteMarketingPlan.com - 마케팅 계획 및 웹 프로모션의 저자이기도하다
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