중소 기업의 가격 전략
더 많은 고객을 얻을 수있는 가장 좋은 방법은 생각해 도시에서 최저 가격을 무엇입니까? 다시 생각해봐. 성공적인 비즈니스를 만드는 가장 좋은 방법은 생각을 사람들에게 어필하려고하는 것입니다? 잘못된 again.The 유일하게 좋은 건에 대해 최저 가격하는 데 모든 사람들을 끌어들이려는 당신이 신속하게 실패해서 귀하의 misery.This 나갈 수 많은 사업 소유자와 그립에 와서 정말 어려운 개념이다. 소기업 소유자 수있습니다 정말 가격과 투쟁. 가격에는 다른 접근법 만톤이며 그 자체로 많은 혼란을 만듭니다. 대부분의 소규모 자영업 자에 대한 정당한 경향 이건 내 경험들의 서비스 및 products.The 하단에 라인이있습니다. 사람들은 감정적인 이유는 - 아니 가격으로 구매. 왜냐하면 당신이 그들에 대한 문제를 해결하지 가격은 사람들이 당신에게서 구매. 예, 일부 사람들은 가격 결정 요소를위한 것입니다 순전히 경제적인 이유. 하지만, 얼마나 많이 번 사람이 필요한 자동차 정비에 날림으로하지만, 카 스테레오에서 큰 돈을 벌게 지출을 보지 못했습니까? 만약 그들이 높은 가치를 인식 사람들이 돈을 말도 안되는 금액을 지불하게됩니다. 방문 골동품 상점, 왜 미국의 조기 부엌 의자에 당신이 $ 30에 대한 새로운 의자를받을 수 많다고 돈을 낼 것 같나? 들어봐, 내가 수십 년 동안 인류 봤는데 내가 왔어요 결론 - 정말 이상한 그룹 라구요. 우리는 이성과 접근 능력을 멋진 지성과 논리적인 방식으로 일을 재능이있어. 그리고 아직 우리의 감정에 따라 결정하게! 어떻게 설명할 수 있나 신발이나 35 골동품 차를 매일 바비 인형을 만든 적이 350쌍을 가진 사람? 우린 그냥 이상한 동물이야! 일단 당신이, 당신의 가격을 인상하게 쉽게 실현! 물론 이죠, 그것보다는 좀 더 복잡 그게? 그래서 좀 가격 strategies.Cost에 대해서 얘기해 볼까요 + markupIf 당신은 제품을 만들, 당신은 그것을 당신 재료, 노동, 그리고 오버헤드과 이익을위한 마크업 %에 추가할 수 있도록 어떤 비용을 복용하여 가격을 수있습니다. 만약 당신이 서비스를 제공, 당신은 그것을 서비스 노동, 오버헤드를 제공하고 이익을위한 마크업 %가 추가 비용을 복용하여 어떤 서비스 가격이있습니다. 비용이 증가하는 경우, 당신은 가격을 인상하거나 뭘 좀 줄이고 이익을 위해. 그 가격에 아주 일반적인 접근법. 이윤 마크업 아주 작은 될 수도 있고 아니면 아주 귀하의 경쟁 업체들은 다음엔 충전있어 알게 다른 factors.Competitive pricingSurvey을 기반으로 클 수있습니다 제공자 "우리"는 종종 "사업의"매각 가격 외출을 따라 도시에서 최저 가격을 amount.Lowest 유사한 비용 부과합니다. 하지 않는 월마트의 지갑, 시스템, 그리고이 협상력이이 방법 poverty.Value ProvidedYour 가격 요리법 귀하의 고객이 그들이 제공하는 가치에 대한 인식을 기반입니다. 이것은 인기있는 가격 전략이다. 내 생각에 그것을 가지고 주요 결함. 당신의 사랑하는 자녀가 암에 가정해 봅시다. , 심리 치료사, 누가 신경 등을 제공하는 어떤 가치를 의사, 간호사를 배치합니까? 세상의 모든 돈을 치료의 가치에 대한 보상으로 충분하지 않다 여러분의 자녀. 당신과 당신이 돈을 지불할 수있는 금액은 인식을 광범위하게 분기하는 가치가 종종있습니다. 내 사업의 컨설팅 팔, 내 고객들은 말해 내가 지금까지 자신의 기업 가치를 가져올 수 그들은 "내가 뭘해야 할 me.The 지불할 돈을 감당할 수있는 금액을 능가한다?" 당신이 자신의 청구서를 지불 가격은 $ 40,000가 필요 modelIf, 귀하의 비즈니스에 그 금액은 당신이 그물에 충분한 판매를 생성할 수 있습니까? 어떻게 그런 일이 일어날 수 있도록하여 가격 구조를 수 있습니까? 이 가격에보다 현실적인 접근 방식입니다. 만약 기준으로 시작 - 목표와 반대로 당신은 자주 충전을위한 무슨 더 나은 느낌을 작동 사업을 계속했다. 이 손익 분기점으로 우리는이 설명서의 다른 섹션에 대한 이야기의 어느 동일합니다. 이 접근법의 단점은 그것이 당신의 소득을 대신 번영을 달성하는 수단을 제한합니다 사업을 소유에서, 당신은 단지 "무엇을 만들고 싶어 할 yourself.The을위한 일자리를 만드는거야?" 우리는 어딘가에지고있어 가격 modelNow. 고용자가 당신을 위해 직장을 만드는 이상해야합니까. 그것은해야한다 빌드 값. 오랫동안 자신의 사업을 성사시키고 싶을 정도로 대부분의 중소 기업 생존의 소유자는 사업을 거의 가치를 찾을 놀라지있습니다. 아니 자산. 아니요 양도 브랜드입니다. 안 팔리는 시스템. 아니다 퇴직. 그것은 단지 time.This 가격 책정 모델을위한 생활과 그들이 제공하는 당신의 사업을 장기적으로 볼 걸립니다. 어디에 당신이 5 년, 10 년, 30 세 이상이어야 할까? 어떤 기회 비용이란 무엇입니까 연인 사이인가요? 전에 무슨 월급이나 임금 비용을 당신에게 당신이 누군가 다른 사람을 위해 일하고 만들었을 수도있다 당신은 귀하의 비즈니스를 지원하는 경우에는 3 년이 걸립니다? 프라이드 소유권 멋진 일이지만 방법을 찾을 수 좀 더 긴 run.Knowing에 어디에 도착하길 바랄 가치가 무엇을 스스로 할 기회를 어떻게하면 당신은 내 동료 there.Personal 가격 StrategiesOne 얻을 수 있는지에 거꾸로 작업 가격을 제공하고있다 그녀는 그녀를 위해 아주 잘 작동 모델을 찾습니다. 그녀는 잠재 고객에게 프로젝트에 대해 협상. 그럼, 그녀가 앉아 프로젝트에 대해 생각하고, 그것을 시간과 에너지의 관점에서 무엇을 수반한다. 그녀에 대한 결정 가격, 깊은 호흡을 정지한 채 거기에 1000 달러를 추가합니다. 그런 다음에야 그녀는 가격 클라이언트를 호출 않습니다. 그녀는 알고는 만약 그녀가 가격을 아래에 그녀의 서비스는이 그녀는하지 않습니다. (그리고 그래, 그녀는 매우 바빠 성공적으로.) 다른 동료가 그녀의 첫 아이 출산 후 그녀의 가격 책정 전략을 변경. 그녀는 아기를 쳐다보면서, "왜 내가 내 아이와 함께 시간을 그리워하는 가치가 무엇입니까?" 그녀는 가격이 accordingly.Another 동료가 각 고객의 외모와 그녀가 어려움의 수준에 그녀는 고객이 현재의 것입니다 기분이 어떤 결정을 기반으로 비용을 청구합니다. 일부 고객은 그리 어려운 작업은 아니 금액 세계에서 돈을 착용에 대한 보상하고 눈물. 다른 고객들이 그녀에게 그들을하기 때문에 그들이 그렇게 great.Another 비즈니스를 무료로 (그녀는하지 않습니다) 그들이있어 접근 소요 위해 일하면 기분이 그들은 그래서 그들은 프리미엄 가격이 청구 뭘하든 최선을. 그들은 다시 좋은 결과가 무엇이 그들보다 더 짧은 rest.In 만드는에 대한 지속적인 초점을 맞추고, 거기에서 사용할 수있는 가격 전략의 모든 숫자 수있습니다 귀하의 비즈니스와 요르단 중소 기업 멘토 및 컨설턴트 중소 기업 소유자, 이해를 돕는 진단 시장 place.Caroline에 그 가격을 정당화하는 방법 어떤 숫자, 그리고 현금 흐름 개선
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