귀하의 회사는 더 많은 마케팅을 필요 한가? 아니면 더 나은 마케팅?
대부분의 판매 및 마케팅 문제를 개선함으로써 해결될 수있습니다. 판매 어렵습니다 자주는 아니지만 솔루션입니다. 기타. . . 아니면 그냥 더. . . 마케팅 무슨 필요가있을 수있습니다. 어떤 회사 마케팅 특수 문제를 제시 아직 전문적으로 마케팅 부서 직원이 개발되지 않았습니다. 이 문서는 다양한 마케팅 기능을 보인다. 때 "는"마케팅을 더 추가하고 성공을 결정하는 몇 가지 방법을 설명합니다 귀하의 company.In BeginningMost 성공적인 기업 중소 기업 창업자의 생각이나 비전을 기준으로 성장합니다. 초기 단계에서는 일반적으로 여러 창업자 역할을 재생합니다. 그것은 설립자 볼 일반적 엔지니어링 및 처리 및 / 또는 판매 역할입니다. 마찬가지로 회사의 성공과 성장함에 따라, 이러한 작업의 많은 대부분 회사의 장기적인 성공의 열쇠 중 하나 others.The 영역 위임하는 마케팅 기능입니다. 이 문서는 표지 : 그들은 마케팅 functionsThe 문제를 방지하거나 marketingMarketing에서 기대할 수있는 공헌 solveThe : 차이 구입 및 마케팅의 정의 SellingThe되었습니다 많은 작가에 의해 시도했다. 그것은 일반적으로 잠재 고객들의 요구와 관련된 프로세스라고도하고 싶은 기업, 그리고 이들의 요구를 충족하는 회사의 솔루션을 해결하고 돌아오라고 하셔 marketplace.We에 초점을 맞추고의 과정으로 마케팅을 설명해야 고객이 정말 누구이며, 어떤 고객이 실제로 당신에게서 구입이다. . . 차라리 당신이 무엇을 파는 것보다. 고객을 어떻게 구입할 수있습니다 귀하의 회사에서. . . 그들은 서로 살 수없습니다. . . 그들은 당신의 회사 내에서 마케팅 you.The 기능을 가진 제품 마케팅과 나눌 수있는이 작품은 지원 사업을 할 진짜 이유 마케팅 서비스의 수요 창출 및 판매를 지원합니다. 두 기능은 효과적인 마케팅 노력이 필요합니다. 그러나, 그들은 별개입니다. 얼마나 각 당신이 필요합니다. . . 그리고 다음을 수행해야합니다 직무. . . 중요한 issues.What 제품 마케팅인가? 제품 마케팅의 고전적인 정의가 있으며, 판매 채널 (위) 제품, 가격, 판촉의 문제가 포함되어있습니다. 제품 마케팅의 개념 여부를 귀하의 회사 "제품"또는 "서비스"회사의 진실을 보유하고있다. 서비스 회사의 경우, 귀하의 "제품"에서 서비스를 provided.To 성공 이러한 제품의 마케팅 이슈 (제품, 가격, 판촉, 그리고 장소) 그래서 그들은보기의 고객의 관점에서 효과적인 처리되어야합니다. 처음에는 이러한 문제를 일반적으로 창업자의 비전의 핵심 부분입니다. 회사가 성공했을 때, 그들은 종종 너무 복잡됩니다. . . 너무 중요하다. . . , 최고의 마케팅에 의해 executive.Product 파트타임으로 처리하는 두 가지 프레임 워크, 각 중요하다, 그리고 근본적으로 매우 다른 작품. 이러한 두 가지 영역과 전략적 위치 tactical.Strategic MarketingStrategic 제품 마케팅 마케팅 문제를 미래의 구성 요소입니다. 전략적 문제를 포함 : 어떤 사업에 당신의 회사는 무엇입니까? 무슨 일로 당신되어야하는가? 어떤 제품이나 서비스를 설계하여야한다 겁니까? 기술적 능력 개발 회사 내에서 또는 외부에서 회사를 인수 왜 필요 한가? 기타 관련 전략적 문제를 포함 : 마케팅 채널 전략 (방법 당신이 다음 고객에게 접근 할 팔고 물건은 배달?) 경쟁 포지셔닝 (무엇 고객 떨어져?의 마음)의 완벽한 이해를 귀하의 회사를 설정하고 의사 소통 능력을 고객에게 그들은 당신의 회사에서 그들은 다른 어떤 company.The 전략적 역할에서 구입할 수 없다니 무슨 살 수있는 시장의 광범위한 볼 수있는 사람입니다 Generalist 사람이 필요합니다, 산업, 그리고 기업. 이 역할은 무엇인가 가장 일반적으로 설립자에 의해 유지 관리 / CEO 인. 전략적 기능의 일부 수석 마케팅 매니저 또는 문제가 외부 consultants.Tactical MarketingTactical 제품 마케팅 계약에 의해 제공될 수있습니다 현재의 제품이나 서비스의 성공에 즐거웠다. 이러한 같습니다 : 새로운 제품이나 마케팅 프로그램과 문학은 기존의 productsDevelopment의 서비스 introductionsPromotion 그 효과가있습니다 귀하가 판매 채널을 효과적으로이 전술을 계획 customersThe 개발에 도달하는 데 사용되고있다 competitorsEnsuring에서 귀하의 회사를 분리 customerCommunicating 독보적인 위치에 도달 제품 마케팅 기능. 몇 가지 전술적인 상품의 마케팅 서비스를 실행하여 next.The 전술로서 역할을 수행할 수있습니다 설명되어있는 욕망과 능력을 것 "으러을 가진 사람이 필요합니다." 두 가지 전술 및 전략적 역할과 기능을 성공적으로 peo의 광범위한 Ple, 둘 다 내부 및 외부 마케팅 서비스 company.What? 마케팅 다루는 훌륭한 커뮤니케이션 기술이 필요합니다 서비스 전략 및 마케팅 프로그램을 실행합니다. 이것은, 판매 콘테스트, 홍보, 광고, 무역 쇼, 딜러 프로그램이 직접 메일 캠페인 등이 기능을 관리하거나 창의적인 제공을 포함할 수있습니다 그리고, 분명히 etc.There 전술의 마케팅 및 마케팅 서비스를 사이에 정의하고 이러한 계획의 영역에서 중복 브로셔, 광고, 보도 자료, 전시회 등과 같은 항목을 생산 프로그램. 수석, 경험, 마케팅, 서비스 전문 전술의 마케팅 기능을 수행할 수있습니다. 불행히도, 우리가 몇 번이나에서 뛰어난 사람이 장소 마케팅 서비스 정말 어떤 전술을 마케팅하라. . . 및 결과 서비스 '기능을 satisfactory.Marketing없습니다 작성 및 관리 도구 지원 자료 및 부수적인 전술 마케팅하고있다 효과적으로 프로그램을 strategy.Skilled 마케팅 서비스를 전문가를 달성하기 위해 설계를 구현하는 데 필요한 결정 우수한 입력 효과적인 결과를 보장하려면 다음 도구 및 재료에 관한. 그들이 전술의 제품 마케팅 기능을 수행하도록 요구 상당히 다른 건입니다! 무엇처럼 마케팅 문제가 있나요? 때로는 그것을 마케팅 문제를 볼 수 쉽습니다. 이 중 하나는 예를 들어 교착 product.You '봤어요입니다 몇 달 동안 새로운 제품을 개발하고 시장에서 자사의 장점을 확실히 느낄. 당신이 제품을 도입했습니다,하지만 아무데도있을 것으로 보인다. 어떻게 귀하의 투자를 활용해야합니까 그리고 가격이 낮은까요 새로운 제품 (그리고 아마도 당신의 회사)?의 성공을 보장하기? 당신은 가격을 올려 드려요? 당신의 광고에 돈을 지출해야 하나요? 당신은 킥오프 홍보해야합니까 캠페인? 당신, 새로운 판매 채널이 필요하거나, "기존 채널을 시작합니다"를 차버 리고 싶은 프로그램이 필요 한가? 물론 이러한 문제의 제품 마케팅 전술도하지 마라. 일부 마케팅 서비스, 또는 포함할 수있습니다 문제가 근본적으로 strategic.Possibly, 당신은 불필요한 또는 원치 않는 제품이나 서비스를 할 수있습니다. 완전히 차이가 귀하의 제품이나 서비스가 무엇인지 결정하지 어쩌면 당신이 어떤 가치를 제공하는 잠재적인 마케팅 도전의 잠재적인 customers.Another 예를 들어 당신이 최고의 언론 보도 내용을 얻으실 수 있도록 할 중요한 새로운 제품 introduction.How 무엇입니까? 당신이 무역 박람회에 제품을 소개할까요? 아니면 기자 회견을 함께? 아니면 언론 투어? 어떤 문학 및 판매 도구가 필요한 것인가? 왜 경쟁 환경이 새로운 제품 (또는 서비스) 귀하의 기존 판매 채널에 적합 한가? 않는다 어떤이 제품 소개 될 것인가? 제품의 가격은 어떻게해야 경쟁력 situationWhat을 최대한 활용할 수있는 유리한 위치에 귀하의 잠재 고객에게 새로운 제품을 어떻게 생각하십니까? 다시 말하지만, 몇 가지 문제 전술이고 일부는 마케팅 서비스입니다. 계획 및 귀하의 광고 대행사의 마케팅 서비스, 또는 악화로 실행 relegating하여, 효과적인 새로운 제품 출시를 실행하는 실수입니다. 을 감안할 때 90 % 신제품 출시는 아마 그것의 실행 시간은 문제가되지 않을 수있습니다 고려해 자신의 판매 목표 달성에 실패합니다. 아마도 거기에 그것을 더 인식하고 어려운 가능한 plan.Sometimes 없었 마케팅에 속한 문제. 아직 분명하지만 거기에 뿌리를하실 수있습니다. 이 예제 영업 및 공장을 사이에 충돌이있습니다. 종종 충돌은 다음과 같습니다 : 판매원 실망입니다. 그들은 그들의 비즈니스 기회로 전환될 수 없다, 그리고 그들이 듣고 싶지 않아 공장에 대한 비난을 받고있는 사람 unresponsive.The 판매라고 볼, "왜 그들은 내가 무슨 얘길 듣고있어?" 공장 이 경우에는 종종 현장 영업 직원들은 좌절입니다. "왜 그들은 단지 우리가 무엇을 팔 수 없어요?"factory.Are 판매원이 그냥 불평에서 일반적인 질문에, 그래서 당신은 그들을 무시해야합니까? 가 공장 사람도 "완고한 사람 일까?" 아니면 그것은 마케팅 일을 명확하게 제품 및 매출이 커뮤니케이 션의 위치를 정의하고, 수행되지 않았기 때문에 가능 한가? 경우 위치를 알지 판매하지 않습니다, 당신이 일관성이 결과를 얻는 것입니다 그들과 정보입니다. 이것은 당신에게 일어난 했나요? 어떤 마케팅 문제를 쉽게 식별할 수있습니다. 당신은 훌륭한 새 제품에 대한 아이디어를 가지고. 하지만, 어떤 기능을해야 겠어 있나요? 무슨 기능을 이용하여 각 고객의 중요성을 무엇입니까? 거기에 뭔가 더 어떤 얘기하지 못하는거야? 어떻게 그렇게 당신이 판매를받을 수있는 제품을 이야기 할 중요한가요 , 그리고 흥분하여 고객이 구입하는가?, 어떻게 이러한 질문에 대답을 할 수 있나요? 당신은 포커스 그룹을 실시합니까? 아니면 사용자가 설문 조사? 전화 또는 문자, 또는 얼굴로 - 투 - 얼굴 면접? 아니면 그냥, 릴리스, 그것을 디자인과 희망을 맞아? bottomline 모든 위의 시나리오의 오른쪽에 마케팅 재능을 해결할 수있는 문제는 마케팅을 설명합니다. 그 전문성을 가득 타임 또는 파트 타임, 어서 - 직원 또는 외부의 여부 서비스 무역 귀하의 예산 ThoughtsThe 마케팅 핵심 afford.Final 수있는 최상의 솔루션을 얻을 수 있도록 고무줄이있습니다 당신이 당신의 고객이 볼 수있습니다 귀하의 회사를 참조하는 것입니다. 만약 당신이 만족하고 회사의 결과는 여러분의 회사의 미래가 보장되어 기분이, 그러면 모든 마케팅 당신이 필요한 경우, 귀하 또는 귀하의 이익, 또는 이상이어야 이상 판매되어야 더 나은 결과를 생각하지 못할 수도있습니다 need.If 고객 만족의 더 나은 일을해야합니다. . . 그럼 당신은 심각하게 당신의 팀은 마케팅 재능을 추가하는 것을 고려한다. (C) 1991, 2002 고객의 제조 GroupAbout AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA가  © 대통령과 창시자 고객의 제조 그룹입니다. 고객에게 무료로 구독 제조 업데이 트에 대한 전자 info@customermfg.com에서 전화 (800) 메일 문의
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