단서는 어디에서 오는거야?
대부분의 B2B 마케팅 시간이 큰 계약을 자신의 프로그램 및 이니셔티브의 성능을 분석 보내세요. 이유는 분명하다 : 마케팅 성장 압력이 측정 결과를 생산과 함께, 그것을 중요에요 모든 마케팅 달러 내가 왜 놀랐 때 기업이 복잡한 제품 또는 정확하게 - 틀림없이 하나의 리드 소스를 추적 실패 서비스 판매를 가로질러 와야 가장 wisely.That s '을 투자합니다 실적 통계의 선두 puzzle.Every "소스"가 중요한 조각 - 그 회사에 문의하여 개별 운전 뭔가. 어찌 됐건 그건 분명, 명백한 이유가있다 - 또는 조합 그 웹비나 (Webinar) LED를 이유로 (캠페인? 그 흰 종이에 LED가? 그 질문에 주도) - 만약 당신이 제대로 조사의 소스 분류에 실패, 당신은 변함없이 결함 데이터를 함께 종료됩니다. 그리고 결함 데이터를 이끌 수 가난 마케팅 decisions.Of 과정에 많은 단체들이 캠페인 정보와 웹 요청 양식 데이터를 자동으로 CRM 시스템을 먹이로했다. 하지만 단서 사자의 점유율은 여전히 통해 올 수있습니다 걸려오는 전화, 직접 메일 및 아웃 바운드 통신 판매 - 그리고 여기서 "문제 .** 제대로 추적 리드 소스가 발생할 수"선두 코딩의 많은거야? ** 내가 아주 성공적인 기술 회사를 알아 여전히 고수하고 불충 분한, 지나치게 단순한 리드 소스 추적 시스템. 마찬가지로 리드하라, 자신의 내부에 판매 사람들은 단 한 4와 함께 "소스"설명 : 1 그들이 코드를 강제로합니다. 전화 판매 Outbound2. 계정 이그 제 큐 티브 Outbound3. 웹 Lead4. 이러한 제한된 정의와 고객 ReferralThe 문제는 분명하다 : 거기에 대한 계정이 방법의 직접적인 메일을 통해 생성된 리드, 이메일 캠페인, 무역 쇼, 광고, 언론 보도, 세미나, 또는 여러 다른 마케팅 차량이 회사 employs.Secondly,이 방법은 잠재 고객 ( "고객 조사를 만든 이유는 믹스 추천, "예를 들어)와 선두 차량 (공급 업체의 웹 사이트). idea.When 안 좋은 이유는 그들의"소스 "이들 4 개 부문을 제한 그들에게 물어 공급 업체에 연락하는 데 사용되는, 그들은 그것을 (농담이 아니에요!) 자신의 재무보고와 함께 할 수있는 뭔가 - 안 마케팅 정보 수집과했다 고 설명했다. 결론 : 마케팅 매년 매우 제한된 예산을 기반으로 결정됩니다 이 회사의 잘못 information.My 추천 - 내가 만약 당신이 이미 당신이 고려해야 할 권하겠지만 뭔가 - 리드 훨씬 광범위한 소스 분류 시스템을 개발했다. 나는 그들이 권장하는 개발 메소드와 단서를 분류하기위한 규칙. 규칙과 정의가 만든 말이 모두 (회계 부서 포함), 그리고 그들은보다 나은 의사 결정 .** 4 단계로 만드는 데 필요한 정보를 제공하는 마케팅 개선 현황 ** 다음과 같은 방법 당신이 리드 소스의 추적을 향상시킬 수있는 몇 가지 제안 : 회의를 개최 *입니다 소스. 적어도 하나의 계정을 집행하거나 토론에 밖으로 대표를 포함, 있는지 확인하십시오 게다가 여러분 통신 판매 / 영업 팀 내부. 그들은 소스 정의에 대한 서로 다른 관점에서 당신이 생각할 수있는 가능한 모든 소스의 선두 .* 브레인 스토밍 목록을 제공하는 데 도움이됩니다. 아직 어떤 제안을 판단하지 마십시오. 이것 하기만하면 가능한 소스 .* 세분화 목록 카테고리 관리 번호를 철저하게 목록을 생성하려고 가리 킵니다. 모두에서 예를 들어, 일반적으로 전시회, 전시회 및 컨벤션, 당신은 "무역 전시".* 동의로 문의를 분류하기위한 규칙에 이러한 범주에 결합하기로 결정할 수도있습니다. 리드 추적 소스 안 항상 분명하다 -로 잘라 나타날 수있습니다. 예를 들어, 무역을 보여 줄까? 따뜻한 조사가 실현 생성된 적이있다. 그러나, 귀하의 리드 때문에 (이메일, 통신 판매, 직접 메일 프로그램을 육성, 예를 들면), 당신은 ""이 전망이 부활 사실을 수 있었다 기회를 8 개월 later.How 당신이 두 번째 무렵 분류까요? 그 예를 들어, (직접 우편) 관심을 촉발 마지막으로 차량을 사용하거나 전체 크레딧을주고 싶어 수도있습니다 결정할 수있습니다 초기 조사를 촉발 전시회. 아니면 심지어 둘 사이의 신용 분할. 중요한 것은로서 팀 전체의 합의를 리드하는 방법, 그리고 구분됩니다에 충실하여 합의 규칙에 따라 적절하게하면 들어오는 연결 코드 classifying.When, 당신은 좀 더 정확한 데이터를 끝. 당신이 무슨 일을하고 무엇을하지의 더 나은 이해거야, 그리고 뜻 위치하게 될 것입니다 보다 효과적인 마케팅 decisions.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  © 저작권 2005, 에드 Gandia. 모든 권리 Reserved.Ed Gandia 소프트웨어 업체를 작성하는 데 도움이 직접 응답 및 마케팅 커뮤니케이션 조각 그 파이프라인과 드라이브의 수익을 받들겠습니다. 검색 결과 에드 생산에 초점을 지향 사본 인사에서, 성공적으로 11 년 경력의 기술 및 산업 판매에서 유래한다. 자세히 알아보시려면 - 또는 자신의 월별 선두에 가입
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