첫째로 이론을 시장에 내놓기 위하여
노년 질문
행성을 통하여 사업 학자는 동일한 질문을 질문하는 것을 계속하고 상업의 중심지로 첫번째인 것이 낫은 결론에 왔다. 무엇에 낫은? 그들은 각 제품에는 수명주기가 다고 말하는가? 우유 는 어떨까요? 그것이 진실한 경우에 학자의 세계는 제품과 강조하고 단순히 그(것)들을 전부 총괄하여 취급하기 위하여 서비스를 분류할 것이다 많을 것이. 이 정확한 인가? 그렇습니다 그리고 No. 이론적인 입장에서 당신은 어느 것이든 측을 변론하고 당신이 원한 결론을 증명하는 사업 역사에 있는 충분한 자료가 있을 수 있었다. 그러나 실지로 나는 제품과 서비스가 이렇게 많은 방법으로 서로와 매우 다르다고 말해야 할 것입니다. 구입자를 위한 그 서비스 제품의 구입, 평가를 위한 예를 들면 이유, 납품 조차 etc로. 서비스로 오고 제품이 방정식의 서비스 끝 없이 소비자에 의해 평가되지 않는 몇몇 제품이 다는 것은 지금 변론될 수 있다. 정비는, 거의 보험의 모양이다 1가지의 유형 계약한다. 저희가 사본 기계 또는 그 성격의 무언가를 말하게 하십시오를 위해.
저희가 이 면담을 위한 이동할 수 있는 서비스 근거한 사업 모델을 가지고 가게 하십시오. 나는 서비스업에서인 이유 이고 27 년간 이었다. http://www.washguy.com와 www.carwashguys.com.
시장에서 첫번째인 것이 중요한가? 예, 아니오? 우리는 계속 각종 지역 시장에서 둘 다에 성공하는 경쟁자이다. 나가 선택하면, 나가 말할 시장에 따라서 많은 시간, 나를 둘째로 오히려 일 한 경우에 또는 세째로 시장에서, 경쟁을 평가하고, 고객, 재설계를 회견하고 나의 서비스, 기술, 가격 점 표적을 묶는 사용을 정의하는 것은 나의 감별법을 위해, 그들의 기초를 사용하고, 당연히 그들의 고객을 체포한다. 멀리 더 싸다 시장에 들어가고 수요를 또는 아무도가 그런 서비스의 사용자를 전에 곁에 존재하지 않거나 생각된 필요를 창조하는 새로운 서비스 소개의 높은 비용을 건너뛰는 것이 경제적 이다, 또는 왜 우리는 무언가가 있던지 교육시키고는 그리고 전체 시장 세분 그리고 그(것)들을 납득시키는 것을 시도는 필요로 하고 없다면 살 수 없었다.
따라서 그 이유를 위해 나는 수시로 또는 제안해 스위치에 재촉되는 고객 펠트 상사를 이제까지는 서비스하는지 지불하게 기꺼이 하는 가격에 진짜로 원하는 무엇을 소비자를 제안해서 다른 회사에게 클라이언트를 가지고 가는 것을 선호한다. 시험은 매매 전속력으로 달린다 예를 들면; "저가 당신의 현재 장거리 요금을 검토하게 하고 얼마 돈이라고 우리가?" 당신을 저장해 좋은지 보자 또는 그러나 유럽 리처드 Branson의 우리의 기업 전설 나아지십시오. 그는 무엇이든에 진짜로 첫번째 아니, 다만 소비자에게 다른 선택권을 주고 및 그들의 진실한 욕망을 제시한. 그것은 작동하는가? 나중에 그렇습니다 50의 유명 상표는, Virgin 연설될 힘 이고 또는 시장 점유율을 포기한다. 이것은 의미하지 않는다 언제나 작동한ㄴ다는 것을, 그러나 그가 이미 어느 정도 서비스를 선택한 소비자에게 시장에 내놓고 단순히 그(것)들을 잘 제안해서 좋다는 것을. 나는 국제적인 Franchising 협회 회의에 도미노 피자의 마케팅 간부와 말하고 우리의 팀과 이 현상을 토론했다. 피자를 전에와 결코 먹지 않은 국가로 들어가기를 생각해 그(것)들을 납득시키는 것을 그들 일 것이는 다른 음식 품목으로 덮은 최고에 녹은 치즈를 가진 모든 구매 반죽 시도한. 그들은 단순히 이것은인 무엇, 그리고 왜 나 그것을 먹어야 하는 그것을 보고 나가 오히려 Fajita Pita를 또는 더 나쁠 먹을 것이라는 점을 말한다? 첫번째 회사는 안으로 그것을 시도하고 달러를 광고하는 BU CO를 쓰기 위하여 모두를 얻어야 한다.
두번째 회사는 안으로 일단만 국가 시민이 결정하면, 어이 치즈를 가진 이 피자 것 피자를 제안해야 하고 악 어쨌든 그것에 재료는, 모든 이지 않는다. 매우 더 쉬운 인기 상품. 점을 보는가? 그리고 그것은 일단 서비스가 질량에 의해 또는 이 경우에는 피자 받아들여지면, 공격적인 민첩한 회사 쉽게 움직일 수 있는 무엇이 빨리 그리고 더 나은 이익으로 추측 계속해서 또다시 소모되고. 지금 피자에는 동향 주기가 있는가? 음식이고, 최후 나는 사람들을 좀더 먹어 더 적은을 아닙니다 검사해, Jenny Craig 에의한 대통령에게 머리를 준 그 소녀에게 지불된 후원에 의하여 재판한. 그녀의 이름은인 무엇 오오 yah, Monica?
나는 시장에 있는 이 동향을 보고 그리고 낭비가의 뒤에 들어오고 단순히 우리가 시장 점유율까지 원하고 경쟁자에서 우리가 그(것)들을 남겨두는 작은 조각을 위해 싸우기 위하여 첫번째 넣어두는 무슨을 가지고 가는 더 많은 것 보다는 충분한 기회를 찾아냈다. 느끼는 무슨에 그들의 곡선은 떨어지고 있다는 것을 기회에는 있다 출구 전략이이고 이다 성숙한 시장 펄쩍 뛰십시오 느끼고 그들의 이익 또는 손실을 어떠한 경우에는 가지고 간다 때. 그러나 그들은 그것의 풍부한 잠재력을 깨닫지 못해거나 들어가기 위하여 어쩌면 다른 저금리 시장 또는 제품라인을 걱정하지 않으며 찾아, 위 곡선을 타는 것을 항상 시도한. 비록 시장에서 이미 인 회사가 거친 경쟁자이더라도, 아무 사정도, 저희가 서비스 주인을 가지고 가게 하지 않았다. 우리는 얻을 것이다 그들의 시장 및 모두의 한으로 입장으로 잃는 것을 아무것도 없을 것입니다. 다른 손에 그들에는 잃기 위하여 시장 점유율만 얻는 것을 아무것도 없다. 그들이와 직매를 켜야 하는 시장 점유율을 포기하는 패물, 광고하고, 시장 효과 싸우는 것을 결정하는 경우에, 따라서 저희를 위한 시장 확장. 따라서 그들에는 15% 시장 침투가 있고 우리가 2%를 가지고 갈 것인 경우에, 그 허가 13%에 그(것)들.
유효한 저희의 둘 다에게 총 시장 17%에 증가할 필요가 있는 사계 수를 지키기 위하여. 2%의 2%가 저희를 위해 무료로 일 것이라는 점을 또한 명심하십시오. 그것은 그들의 만족하지 않는 고객을 찾고 전환하기를 위해 정말 단순히 자유롭다. 이렇게 쓴다 우리는 존재하고 그들의 고객은 실제로 선택이 다는 것을 광고 그렇게 하므로써 광고하는에서 더 많은 것을 의, 그것이다 그(것)들을 위한 아니오 승리 상황 지금 그들은 그(것)들에게서 저희를 분화해야 하는가? 내 의견으로는 시장에 내놓을 것일 첫번째 인을 위한 단단하게 속성? 신가입자, 경쟁자를 시장에 내놓는 강한 두번째의 순간에 단단하게 이점. 가격 전쟁에 있는 경쟁자 미끄러짐을 시장에 내놓는 초는 우리는 우리의 확장을 생성하기 그들의 것 있기 때문에, 우리를 사용하여 거의 영 광고 예산이 더 적은을 위탁할 수 있는 경우에. 저희가 위탁한다 주어진 서비스를 위해 $1000를 그들을 말하게 하거든 15%는 판매와 광고에 있다. 그것은 그들이 동일한 이익을 위해 한다 보다는 우리가 자동적으로 15%를 보다 적게 위탁해서 좋다는 것을 의미한다. 역시 더 빠른 ROI도. 또한 우리는 본래 어느 쪽이든을 구르는 공을 얻기 위하여 매매를 지불할 필요없었다. 아주 좋은 거래. 왜 시장 그들이 이미 그들의 고객을 순서를 요구하고 더 적은 가격을 매길 것을 단순히 가지고 있을 경우의. 그들이 그것을 취급할 수 없는 경우에 그들의 자신의 에너지가 그(것)들에 대하여 작동할 때까지 시장을 나가거나 저희 앞서서 유지하기 위하여 돈을 더 소비해서 좋다. 유도의 예술과 유사한. 외교는 누군가 다른 사람을 시키기의 예술 얻는다 당신의 방법을이다.
따라서 왜 공격 경쟁? 진짜로 공격이 아니다. 그들의 가족을 먹이기 위하여 사업에 얻는 그들의 적당한 반환을 투자한, 총판권을 가진 사람을 돕기 위하여 나에 의하여 그러므로 가용자원의 최대 차입 자본 이용을 이용하게 능률적 체재하는 franchisor 긴급하다. 그러면, 우리는 찾아냈다 우량한 서비스 및 더 낮거나 더 공정한 가격 설정 또는 (많은 시간이 느끼는 고객이 더 중요한 지 무엇) 묶기를 통해 경쟁 고객을 가지고 가게 멀리 비교적 싼 보다는 새로운 고객을 정크 메일 텔레마케팅의 총괄적인 매매를 통해 색출하기 위하여. 당연히 당신이 시장에서 첫번째인 것을 어쨌든 일어나면 않는 한 왜 간단한 높은 달러 매매를 잊으십시오지 이렇게 그 후에.
이것은 또한 가장 좋은 가능성 대본으로 학자가 선호한 전략이다. 가능한한 길게를 위한에 지도 그리고 파악을 가지고 가십시오. 우리는 계속 이 접근에 성공한다 너무. 그것은 다른 접근을 요구한다. 우리가 나가 인터넷에 이 대본을 위한 우리의 전략을 토론할 수 없는 지도에서 일반적으로 이고기, 그러나 저를 신뢰하기 때문에, 우리는 우리가 지도에서 또는 지도자를 따라잡게 준비되어 있고, 이기기 위하여 논다. "첫째로 전략"를 시장에 내놓는 것은 항상 제일 전략이지 않을지도 모른다 이해하기 위하여 개방 시장에 있는 제품 또는 서비스를 제안할 수 있는 사람들을 위해 중요하다.
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