조심하십시오: 전방 매매 하수 구멍!
생활은 실패를 충분한 기회를 당신의 사업을 제공한다. 하수 구멍을 당신의 한정된 금융 자원을 소모하기 위하여 창조해서 그것을 따라 돕지 말라. 대부분의 기업이 매매의 게임에서 실수하는 7개 중요한 있다. 그(것)들을 피하는 것을 배우십시오!
매매 하수 구멍 #1: 무차별 정욕
많은 회사는 취급해서 좋았던 대로 만큼 고객을 원한다 (게다가). 이런 이유로 고객의 양을 위한 무차별 정욕, 그들은 그들의 시장 효과에서 모두를 비슷하게 대우한다. 장식 못이 막대기, 당신 매매에 각 여성에 명중할 Randy 훨씬 당신의 예상 고객에게 "스페셜"로 다만 떨어져 온다. 진짜로 누구가 당신의 제품 또는 서비스 사용으로부터 혜택을 받을 수 있는지 결정하는 시간이 당신에 의하여 걸리지 않는 경우에, 왜 당신과 가진 시간을 걸려야 하는가?
성공적인 시장 효과는 당신의 제품 또는 서비스에서 최대량을 유익할 특정한 고객 확인에서 시작한다. 다음 당신의 노력은 전부 해 매매의 두번째 하수 구멍 창조 보다는 오히려 그녀에 관하여 더 많은 것을 배우기에, 지시되어야.
매매 하수 구멍 #2: 고객을 위한 덮인 경멸
당신은 유효하가 있는 가장 강력한 매매 공구는 정말 당신의 고객의 유일한 필요 및 문제를 이해하기 위한 것이다. 각 고객 세그먼트에는 당신이 당신의 시장 효과에서 언급할 필요가 있는 문제 및 다른 관심사 가 있을 것이다. 당신이 그(것)들을 이해할 것을 시도하지 않을 조차 때, 당신은 그(것)들을 위한 경멸을 설명하고 있다. 당신은 당신의 고객에게 공급자인 권리를 벌어야 한다.
당신의 고객은 진짜로 당신의 특정한 제품 및 서비스를 사지 않는다. 그들은 그들의 문제에 실제로 해결책을 사고 있다. 따라서, 정보통 사는 결정을 내리기 위하여 충분한 정보를 그(것)들에게 제공하십시오. 그(것)들을 위해 어떻게에 관하여 작동하는, 그리고 왜 교육시키기 위하여 기사, 발표 및 사례 연구를 그들의 문제에 제일 해결책인지 무슨 당신이 하는 그(것)들을 이용하십시오. 당신이 당신의 고객 보다는 잘 알고 있다는 것을 생각하기 위하여 충분히 오만하지 말라.
매매 하수 구멍 #3: 거만
신뢰와 거만 (나에 의하여 많은 사이 아주 얇은 선이 시간 그것이 교차했다 있다 그래서 나가 말하는 무슨을의) 나는 알고 있다. 당신과 당신의 회사는 "끝이 전부" 아니 "우주 전부"있으십시오. 당신은 고객을 필요로 한다! 그들은 (또는 이어야 한다) "끝 전부"이고 "당신의 사업 전부"있으십시오.
당신이 고객을 필요로 하기 때문에, 어리석은 처럼 그(것)들을 대우하지 말라! 당신 매매는 그(것)들 결코 아래로 말해야 하지 않는다. 당신의 광고는 그(것)들에 결코 모욕했음에 틀림없지 않는다. 명백한 이것은 이지 않는가? 당신은 이렇게 생각할 것입니다. 그러나, 많은 회사는 이 원리를 매일에 위반한다. 그들은 꼭두각시 또는 살아움직이는듯한 그들의 제품을 광고하기 위하여 세균을 이용한다.
당신이 당신의 고객에 대해 배운 정보의 떨어져 건축해서, 그들의 언어에서 그(것)들 말하십시오. 그들이 13 세인 경우에, 13세로 그(것)들에 대화. 그들이 교육받은 대학인 경우에, 그들이 그들의 정도를 벌었다 처럼 그(것)들에 대화. 이것에는 경쟁자의 군중에게서 오늘 밖으로 당신의 고객을 서 있기에 그(것)들에게 유효하가 있기 위하여 당신의 방법에 당신을 시작할 것이다.
매매 하수 구멍 #4: 군중의 1개
당신은 지금 군중의, 그것 일부분인 것을 이다 오래된 습관을 끊는 시간 시도하는 고등학교 전부를 쓸지도 모른다! 사업으로, 당신은 주의되는 당신의 경쟁에서 우수하 판매를 만들 필요가 있다. 당신은 수백만의 백만에서 하나 살, 다만 하나 일 필요가 있다. 매매에서는, 이 개념은 당신의 "유일한 판매 건의안", 또는 USP로 불린다. 당신의 USP는 당신에 관하여 아주 특별한?" 무엇이 고객을 "말해야 한다 그것은 왜 나가?" 당신과 가진 사업해야 하는지 질문에 "응답할 필요가 있다
당신은 어떻게 당신의 유일한 판매 건의안을 개발하는가? 당신이 무엇에 의하여가 유사한 제품 또는 서비스를 제안해 다른 사람과 다른 시키는가? 모르는가? 빨리 알아낸다 나아지십시오! 경쟁 당신의 기업 더 중요하다 가장 작은 다름 조차 강조하는. 당신은 특정한 문제점 해결에서 다른 사람 보다는 더 나은가? 당신의 제품은 어떻게 해서든지 유일한가? 당신은 당신의 일을 보장하는가?
우수하거나 군중에게서 예상한다 최종 결과에 많은 빨간 잉크를 나아지십시오. 당신의 시장 효과에 시간 그리고 돈을 낭비하는 것은에 갈망할 것이다 목표가 아니다.
매매 하수 구멍 #5: 매매 시간 & 돈 낭비
가장 새로운 사업에 있는 채택된 지금 결과인 당신의 시장 효과의 어느 것? 모르고, 그렇지? 당신은 이제까지 측정하는가 것이? 각 시장 효과의 성공 (증가된 판매) 측정 없이, 당신은 효과 없는 방법에 시간을 낭비하고 있다. 당신은 또한 가장 높은 수확량 활동을 무시하고 있다.
하나의 예로, 대부분의 전문가는 네트워킹이 새로운 사업을 얻는 제일 방법 다고 믿는다. 보자. 당신이 네트워킹에 지난 달 소비한 소요 시간을 합계하고 그것에 달러 가치를 기초를 두었다 당신 요금에 붙이십시오. 다음, 당신이 그 사건에 참석하는 것을 지불한 실제 가격을 추가하십시오. 당신은 합계가 있을 때, 당신의 네트워킹에 의하여 생성한 새로운 고객의 수로 이 총계를 분할하십시오. 당신은 당신의 결과에 행복한가? 어쩌면 아닙니다!
지금, 당신의 시장 효과 전부를 위한 이 운동을 하십시오. 매매는 노력을 기울인다. 그것을 결코 잊지 말라!
매매 하수 구멍 #6: 그것을 건축하거든 그들은 시각 매매 올 것이다
당신이 가지고 있다 는 사실의 덕택으로 당신이 어떤 고객든지 얻는는다는 것을 사업 (및 어쩌면 웹사이트) 의미하지 않는다. 거친 사실! 그것은 생활이다!
너무 많은 사람들은 치졸하게 세계가 그들의 문에 경로를 칠 것이라고 생각하는 사업에 들어간다. 유감스러운! 당신은 일해야 하고, 왜냐하면 당신이 이제까지 얻고 유지할 각 고객 열심히 일한다. 매매는 당신에게서 사고, 구입에 다시 돌려보내고, 당신 다른 사람을 조회하기 위하여 고객을 동기를 주는 방법에 있는 그리고 당신의 사업을 승진시키기에 관하여 이다.
매매 하수 구멍 #7: 소개를 요구하지 않기
사업 운영의 당신의 가장 큰 비용 중 하나는 새로운 고객 취득의 비용이다. 따라서, 당신은 어떻게 당신이 기존하는 고객에 이미 만들고 최대 반환을 얻는 투자 가지고 갈 수 있는가? 소개! 그러나 당신은 물어야 한다!
대부분의 소기업 소유자 또는 점원이 실수한 알고 있는 누군가에게 소개를 가장 큰의 한개는 누구가 동일한 제품 또는 서비스에 의하여 유익할 것입니다지 행복한 고객을 요구하고 있지 않다. 장래 클라이언트를 부르는 것이 멀리 쉽 말하기 위하여, "마이크 Eastman 저를 당신을"는 부르도록 요구했다, 보다는 임의적 고객 방문을 만들기 위하여! 당신은 여분 분 또는 2 에서 및 고객 해결책을 승진시키기 위하여 판매 연결 살 것이다. 당신은 말썽이 소개를, 적어도 얻는 있는 경우에, 당신이 당신의 시장 효과에 있는 고객 증명서로 그(것)들을 이용할 수 있는지 질문하십시오.
많은 온라인 기업에는 "참조한다 그들의 웹사이트에 친구" 연결을 제공해서 행복한 고객에게서 소개를 격려하는 다른 기계장치가 있다. 다른 사람은 또한 가입 프로그램을 통해 관리된 고객에게 화폐 반환을 제안한다. 당신이 그것을 해서 어떻게 할지라도, 당신은 행복한 사업을 더 창조하기 위하여 고객을 사용할 필요가 있다. 그것은 대안 보다는 더 싸다 더 쉽고!
결론
사업의 게임은 당신의 자신의 서거에 공헌 없이 당신을 충분한 커브공 던진다. 매매의 당신의 자신의 하수 구멍으로 건축하고 떨어지는 것을 피하는 것을 배우십시오. 지금, 돌아가고 기사를 다시 읽어, 그것의 개념을 당신의 사업에 적용한. 일하고 사례금을 수확하십시오. "그들은 같이", 고통, 이익 말한다! 또는, 잘 진술하는, 일 없음! 끊었다 죽으십시오!
Michele Schermerhorn는 "법인 자유 전투기이라고" 칸막이실 그들의 자신의 성공적인 온라인 사업을 경험하기 위하여 포로를 풀어주기에 바쳐지 칭한다. 그녀는 사업 세계에 있는 경험 30 년과 그녀의 자신의 성공적인 온라인 사업을 운영하는 12 년 이상 가지고 있다. 그녀는 Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), 저자 매매의 대통령 블로그이다 (http://www.imarketblog.com)는, 정기적으로 자유로운 온라인 세미나를 진행한다. online Business Institute Inc.는 "한번에 창조한다 성공하는 온라인 기업주를 1명의 사람" 존재한다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
