7의 착오에 관하여 진실
Ted Nicholas는 입증한 실적을 가진 상인이다. 그는 21의 유익한 기업이라고, 책임진다 책과 간행물의 수백의 직접 간접적인 간행을 시작하고, 운영하고 판매하고. Ted Nicholas는 정보 매매 사업에 있는 유명한 존중한 지도자이다.
Ted Nicholas는 판매의 예술을 지배했다. 당신이 어떻게 당신의 사업을 성장하는 쓰고 말한 낱말의 힘을 사용할 수 있는지 그의 백만 달러 베스트셀러 책 및 다른 성공적인 합작은 당신에게 보여줄 것이다.
그의 사업 개발 전략은 당신이 더 높은 이익 및 더 낮은 세금을 달성할 것을 돕도록 디자인된다. Ted는 건물 성공적인 기업에 있는 기업가의 수백을 원조했다. 광고 문안 작성자와 다이렉트 메일 상인으로 그의 기술은 그에게 다이렉트 메일 매매의 제목 "지도자"를 벌었다.
그러나에도 불구하고 그것 모두, 나의 이렇게 겸허한 의견에서, 그는 또한 매매의 역사에 있는 가장 크고 가장 부정확한 착오의 한을 저질렀다.
Ted는 그들의 제품을 값을 매길 때 상인의 무수한 수를에 납득시키고, 서비스는 끝낸다 "7."를 가진 그들의 가격을
예를 들면, $19.95에 당신의 제품을 값을 매기기 대신에, $19.97에 그것을 값을 매기십시오. 또는 아직 나아지십시오, 그는 변화를 전부 떨어뜨리고는과 $17.00에 당신의 제품을 $27.00 $97.00 값을 매기기 조언한다. 그의 연구는 가정으로 번호 7이 극적으로 판매를 증가한ㄴ다는 것을 증명을.
훨씬 상인이 복음으로 이 착오를 받아들인지 그들의 자신의 어떤 진짜 테스트도 하기 없이 얼마나 많은이라고이다 현저한.
나는 Ted Nicholas에게 그의 결론에, 그러나 외람된 말씀인데요 도착하기 위하여 사용되는 과학적인 공식 Ted, 낱단 그의 이론의 황소의 무엇을 잘 모른다!
나는 어떻게 아는가? 나가 완전히 그의 이론을 나 자신 시험하지 않으며기 응답 이익에 있는 식별할 수 있는 다름을 발견했기 때문에.
나는 또한 아마 매매에 있는 가장 중대한 권위에 나의 결론의 기초를 둔다: Televison 정보 광고.
당신이 그것의 절대적인 가장 정밀한에 매매를 보고 싶은 경우에, 텔레비전 정보 광고를 보십시오. 그렇습니다, 나는 제품의 많은 것이 쓰레기이고 광고되는 것과 같이 작동하지 않는다는 것을, 그러나 매매 자체가 단순히 화려하다는 것을 알고 있다! 그리고 그들의 시장 조사는 아무도에 둘째로 이다.
즉 텔레비전 정보 광고의 생산자는 최적 응답을 위한 가격 설정 제품에 주인이다.
그리고 거의 예외 없이, 나가 수년에 걸쳐 본 각 정보 광고에는, 제품에 관계 없이, 5로 끝나는 가격 또는 9가 있다. 예를 들면, $29.95, $39.99, $249.95.
당연히, 당신은에 밖으로 검사할 이것 의 너자신 당신 수 있다 그것을에 나의 낱말을 가지고 갈 필요없다:
http://www.AsSeenOnTV.com
이 웹사이트는 당신이 수년에 걸쳐 광-고해 본 고명한 텔레비젼 제품의 수천을 사실상 특색짓는다. 그들의 제품이 그들에 의하여 어떻게 값을 매기는지 다만 검사하십시오.
그리고 나는 그것에게 1개의 극적인 조치를 더 취할 것이다. 나는 당신이 Ron "Veg-O-Matic" Popeil를 전해 들었다는 것을 확실하다. 그러나 다만 당신이, 나 없는 케이스에서 당신에게 약간 백그라운드 정보를 제공할 것이다.
Ron Popeil는 정보 광고와 억만장자의 여러번에 걸쳐 확실한 "임금"이다. 마지막 40 년 내내 그는 제품의 10억 달러 가치 보다는 더 많은 것을 판매했다. 그는 "각자" 잡지 독자에 의해 우리가 먹는 방법이라고 좌우된 최대가 있는 25명의 사람들은의 한개가 음식에 대하여, 마시 생각한다 대로 투표되었다.
70세 Popeil는 아직도 건재하고, 그의 최신 제품, "Showtime 불고기집 그리고 BBQ"--그가 발명한지 어느 것을--밖으로 비행거리 매주마다 무수히 문.
그의 웹사이트는 여기 있다: http://shop.ronco.com/
그의 제품이 그에 의하여 어떻게 값을 매기는지 또 다시, 체크아웃하십시오.
이 남자는 제품의 10억 달러 가치 보다는 더 많은 것을 판매했는가, 그래서 그가 잘 지배된 이 가격 설정 것을 매우, 그렇지 받는는다는 것을 나는 말할는가 것입니다?
끝으로, 수 "7"는 거푸집에서 운이 좋을 것이 지도 모르지만, 매매에서, 다만 또 다른 수이다!
저자에 관하여
필립스 학장은 인터넷 매매 전문가, 작가, 발행인 및 기업가이다. 질문? 코멘트? 학장은 mailto에 도달될 수 있다: dean@lets-make-money.net
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