각자 승진은 사업 성공을 가져온다
당신의 사업 성공은 당신의 서비스, 당신의 제품, 및 너자신을 승진시키는 당신의 기능에 달려 있다. 다행히, 승진은 간단하다. 나는… 당신을 혐오 판매 알고 있다. "그러나, 나는 선천적인 점원이 아니다," 당신은 말한다. "나는 사람들을 힘차게 밀고 싶지 않다." 그리고, 간청자를 팔 뒤트는 고압의 심상은 생각난다. 그러나, 그것은 당신 일 필요없다. 당신은 다른 사람에 당신의 서비스 또는 제품을 밀고 있지 않다; 사람들은 그(것)들을 필요로 하기 때문에, 그리고 당신과 가진 관계가 있기 때문에 그(것)들을 살 것이다. 개인적인 이다 당신이 그(것)들이 당신을 기억할 것을 도울, 그리고 당신 같이 연결하는 당신의 장래성으로.
각자 승진은 모두에 쉽게 오지 않는다. 그러나, 당신의 사업을 성장하기 위하여, 당신은 매일 당신의 서비스 및 당신의 제품을 시장에 내놓아야 한다. 당신의 판매 일은 2개의 것으로 이루어져 있다: 첫째로, 사람들을 당신의 서비스 또는 제품을 그리고 둘째로 깨닫게 해기, 당신과 가진 사업한 쉬운 하기. 몇몇 쉬운 매매 끝은 여기 있다:
1. 당신의 선전용 재료를 평가하십시오: 그들은 일관된가? 그들은 직업, 그러나 개인으로 보이는가? 당신의 선전용 재료는 당신이 그(것)들을 도울 수 있다 당신의 고객을 첫째로 둬야 하고, 방법을 토론한다. 당신에 의하여 봉사하는 클라이언트를 위해 가치 창조를 목적으로 쓰십시오. 당신 매매 메시지를 디자인하고 당신의 기업 이미지 통합 전략을 세련하기 위하여 직업적인 기관을 이용하십시오. 작풍, 글꼴 및 색깔을 당신의 편지, 소책자 및 회보를 위해 동일 지키십시오.
2. 자연적으로 설득하십시오: 당신의 고객과 공동체정신을 개발하십시오. 당신이 공급하고 있는 무언가 보다는 오히려 각 클라이언트의 상황 노력에, 한팀으로 접근하십시오. 당신의 기능을 거침없이 말하지 말라; 대신 당신이 다른 클라이언트를 어떻게에 관하여 도운지, 당신의 장래성에게 이야기를 이야기하십시오.
3. 당신의 개인적인 존재를 개발하십시오: 이기는 심상은 당신이 어떻게에서 보는지 시작한다. 당신의 외관에 주의, 방법 당신은 당신이 에 대해서 이야기하는 당신 당신의 음성을 사용하는 방법, 것, 눈 접촉을, 그리고 당신의 견고는 악수 만든다 - 당신이 너자신을 얼마나 잘 생각하고 어떻게 다른 사람을 당신을 생각하는 원하는지 이들은 반영한다.
4. 적당한 전화 존재를 창조하십시오: 전화는 당신이 잠재적인 고객과 가지고 있는 첫번째 접촉일지도 모른다. 당신이 대면 회의에서 하고자 한 대기권의 동일한 종류를 창조하십시오. 당신의 장래 클라이언트가 말하는 무슨과에 주의깊게 듣고 진짜로 반응하십시오.
5. Handwrite 귀하의 서신에 있는 메시지: 편지의 바닥에 감사 편지 또는 간단한 P.S.다는 것을 이 개인적인 접촉을 포함하십시오.
6. 당신이 그(것)들을 평가한ㄴ다는 것을 당신의 고객에게 보여주십시오: 당신의 클라이언트를 돕는 일을 하십시오. 예를 들면, "당신의 음성 메일 메시지에 일의 끝" 기록하고, 클라이언트에게 주를 가진 특별 이벤트에 2장의 표를 보내고, 재미있는 기사를 사진으로 복사하고 클라이언트에게 손으로 쓰는 "FYI" 주 및 당신의 명함을 가진 장래성을 보내고.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2000년, Wendy 회색 Maynard 의 운동성을 판권을 얻으십시오
Wendy 회색 Maynard는 운동성의 소유자이다. 운동성은 매매, 그래픽 디자인 및 사업 쓰기를 전문화한다. 운동성 Quickies 의 자유로운 매매 지혜 및 끝을 특색짓는 우리의 자유로운 전자 업무 통신에 신청하는 방문 http://www.kinesisinc.com.
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