사업 매매 전략
기간 사업 매매 전략은 그것 같이 이고 비전 성충권, 그래서 그것에서 신비를 가지고 가자 소리가 날지도 모르다 그래서 당신은 당신의 소기업 계획에 안으로 적합한 당신의 자신의 사업 매매 전략을 고안하고 실행할 수 있다.
전략은 그리스 낱말 "stratagein" 의미 "에서 장군"이기 위하여 온다. 전쟁을 이기기 위하여 필요로 한 전반적인 행동 계획으로 전략을 생각하십시오. 더 작고, 상세한 활동은 전술에게 불린다. 당신은 당신이 당신의 전략적인 매매 계획 또는 전반적인 사업 매매 전략을 달성할 것을 돕는 전술 계획이 있을 수 있다. 그것은 충분히 간단하다, 그렇지?
사업 매매 전략 또는 전략적인 매매 계획은 당신의 회사를 위한 특정한 목표를 성취하기 위하여 당신이 취하는 것을 예정하는 매매 조치의 전반적인 계획이다.
목표에서 시작: 올해에 판매에서 $2백만; 특정 날짜까지 새로운 전제로 확장하십시오; 2 년에 있는 회사의 두 배 크기? 목표가일지도 모른다 무엇이건. 현실적 그러나 도전하는 무언가. 그것은 "전쟁이다" 당신이 이기고 싶은. 장군이인 추측.
다음 중요한 매매의 간단하고, 전반적인 계획을 그것을 달성하기 위하여 족답한다 필요한 세우십시오 (예를 들면):
1. 모든 기존하는 고객 및 우편물을 위한 회보를 분기 밖으로 간행하십시오.
2. 년에 있는 4개의 특별한 제의를 운동하고 모든 우리의 고객에게 승진시키십시오.
3. 온라인 쇼핑을 설치하고 웹사이트를 확장하십시오.
4. 모든 고객에게 웹사이트를 승진시키는 다이렉트 메일 캠페인.
5. 우편 목록을의 (표적 시장) 얻고 그(것)들에 그림엽서의 일련의 3개의 우편물을 하고 모두 지도 위에 그리고 근접하여 철저히 구명하십시오.
6. 등등.
당신은 아이디어가 생각난다. 이것을 돌진하지 말라. 당신의 숙제를 하십시오. 과거에는 무엇이 작동했는가? 위로 성공적인 시장 활동에 읽는. 당신의 사업 매매 전략은 적당한 순서에서 계획될 필요가 있고 당신이 그것을 쓸 때 당신은 예산의 어떤 아이디어가 있어야 한다. "Superbowl 도중 뛰기 일련의 30 초 텔레비젼 광고"는 좋은 것 같은 하는 것을 소리가 날지도 모르는가 그러나 당신은 그것을 줄 수 있는가? 다른 손에서, 당신이 당신의 사업 매매 전략을 당신 건설할 때 시도하고 노력을 아끼면 안된다. 당신이 몹시 승진시키지 않는 경우에, 얼마나 좋은 당신의 제품 또는 서비스는 인지 그것에 관하여, 아무도 알 것이다 상관 없습니다 당신은 파산할 것이다. 매매에 관해서 무엇이 진짜로 작동하는가?
많은 기업주는 이 중요한 질문에 충분히 좋은 응답이 없다. 나는 학문 조합하여 및 시행 착오 배웠다.
나의 자신의 애써서 얻은 experienceI에서 진짜 시장 활동이 아래와 같이 개설되는 적어도 7개 점을 고려할 것이라는 점을 발견했다:
1. 당신의 시장을 표적으로 하십시오
당신 매매는 당신이 제안하는 무슨을을 위한 당신이 가장 중대한 필요를 가진 장래성을 표적으로 할 경우 가장 값이 쌀 것이 것을 위한 제일 결과를 가져올 것이다.
당신의 그림엽서를에 보내기 위하여 제일 사람들을 확인하십시오. 그들의 가장 중대한 필요에 호소하기 위하여 당신의 그림엽서를 디자인하십시오.
당신이 이하 시장으로 당신의 표적 시장을 나눌 수 있는 경우에 당신은 그 때 그 사람들의 필요에 특히 전하는 그림엽서를 쓸 수 있다 (보기는 수시로 사는 고객, 당신과 가진 최대 돈에 소비하는 고객, 계속 당신의 고객 가장 긴것인 고객으로 당신의 자신의 고객 명단을 나누고 있다 그 때 그(것)들에게 특별한 제의를 하는 것은 에 맞은) 종류에 기초를 두고.
2. 당신의 사업을 위한 USP를 창조하십시오
USP는 "유일한 판매 건의안을" 뜻한다.
당신의 회사 및 그것의 제품에 관하여 다른 무슨을의 계산서이다. 당신의 USP는 이유 사람들을 당신과 가진 사업해야 한다 준다. 그것은 당신과 당신의 회사와 가진 사업의 이득을 증폭한다. 나의 USP는 그림엽서 매매 전문가이다.
당신의 자신의 USP를 창조하고 당신의 선전용 재료, 청구서, 선적 레벨 전부 등등에 두십시오.
왜 당신이 당신의 경쟁자의 무엇이든 보다는 더 나은 지 당신 사업의 이득을 전하기 위하여 당신의 USP를 이용하거든.
3. 항상 제공하십시오
당신의 그림엽서를 받을 때 당신의 장래성을 무언가를 하기 위하여 요청하도록 당신 및 고객을 확인하십시오. 그(것)들에게 무언가를 제안해서 당신은 그들은 위에 반응하기 위하여 그(것)들에게 매끄러운 경로를 주어서, 당신에 의하여 쉽고 그리고 바람직하다 반응한 하고 있다는 것을 원하기 위하여 확률이 높 알고 있다.
4. 당신이 응답에서 당신의 우편물에 모으는 고객 정보의 데이타베이스를 창조하고 유지하십시오
당신에게서 그림엽서를 받는 대부분의 사람들은 당신에게 연락하지 않을 것이다 첫번째로 1개를 받는.
그러나 일단 그들이 당신에게 연락하면, 당신은 당신이 반복적으로 제안에 그(것)들을 반응하기 위하여 접촉하는 것을 허용하는 데이타베이스를 창조하고 유지해야 한다.
50% 또는 많은 기업의 판매의 더 많은 것은 이전에 연락된 사람들과와 철저히 구명 결과로 오고, 그러나 즉시 사지 않았다.
아무 농담을 하는도 의 반복 접촉 판매를 몰지 않는다. 이전 우편물은 응답을 얻을 수 있고, 그러나 테이블에 판매를 남겨두기 위하여 바운스된다. 그 판매는 반복한 우편물로 주워 수 있다.
5. 손실의 공포를 나르십시오
사람들은 바보짓을 하다, 보통 간단하 싶지 않다. 불행히도 신망은 고객과 기업 사이에서 일반적으로 높이 오늘 달리지 않는다. 사람들은 실망되 판매에 의해 너무 많은 시간 1개의 것이라고 그리고 얻는 또 다른 한개를.
얻기 감소시키거나 삭제하는 좋은 방법 흥정한 무슨 이외에를 위해 보증 또는 보장은 고객의의 위험을 무언가를이다.
보증과 보장은 고객 위험을 감소시켜서 응답과 판매를 증가한다.
6. 당신의 제품라인을 확장하십시오
새로운 고객을 얻는 것은 존재 그들에게 판매 보다는 더 비싸. 정기적으로 신제품 및 서비스 개발하고 그(것)들 이 신제품을 및 서비스 제안해서, 당신은 당신의 고객에게 판매하기 위하여 당신의 사업을 능률적으로 그리고 쉽게 확장할 수 있다.
7. 당신의 그림엽서 승진을 시험하십시오
당신의 그림엽서 우편물의 효과를 추적하으십시오. 당신의 우편물에 얼마나 많은 사람들이 반응했는가? 그 응답에서 판매 무슨 달러 양이 유래했는가?
당신 새로운 사업을 끄는 지출이 주고 있는 당신에게 좋은 반환을 인 돈? 당신 매매를 더 효과적인 시키기 위하여 당신은 무엇을 할 수 있는가? 당신의 제안, 표제, 가격, 당신의 제안의 타이밍을 바꾸십시오. 당신이 결과를 추적하고 당신의 응답을 개량할 때.
이들은 당신의 자신 매매 전략을 디자인할 때 따를 것이다 점 이다. 당신이 행해질 경우, 당신은 기존하는 자원을 사용하여 당신의 훌륭한 매매 ROI (투자 수익)를 달성하기 위하여 목표를 성취하도록 필요로 한 단계를 계획할 것이다.
그 후에, 당신은 단순히 그 단계를 수행되어 얻어야 하고 그것은 더 계획을 요구할지도 모르다 그러나 당신의 주요 사업 매매 전략의 환경에서 모두이다.
기쁨 Gendusa는 1998년에 PostcardMania를 발견했다; 그녀의 자산만 컴퓨터 및 전화. 2004에서 회사는 판매에서 $9백만에 가깝 60명의 사람 이상 고용한다. 그녀는 잘 아는 믿을 수 없는 직원 및 그녀의 타고난 매매를 선택하는 그녀의 기능에 그녀의 폭발적 성장을 돌린다. 지금 그녀는 다른 사람으로 그녀 매매 비밀을 공유하고 있다. 더 자유로운 매매 통보를 위해, http://www.postcardmania.com에 그녀의 웹사이트를 방문하십시오
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