매매 전문가에게서 슬기로운 통보!
국제 머리 절단 사슬은 다정하게'ol'Joe'으로 지방 주민에 알고있는 남자가 소유하고 운영하는 작은 마을 유일한 이발소에서 거리저 쪽에 새로운 가게를 직접적으로 열었다.
조와 그의 이발소는 곳에 그가 지역 사회안에 각 남자 그리고 소년에 머리를 정돈하기의 특권을 즐겼었던 28 년간 이상 간선도로에 정착물 이었다. 생활은ol'Joe을 위해 좋았다 그 당시에는, 그러나 새로웠던 것'거리저 쪽에 이발r우리들 모든 변화하기에 집중되었다 저것.
새로운 상점에는 음악, 큰 편한 의자, 공상 수채, 밝은 색깔, 벽 에 벽 거울이 있고 그들에는 다른 것 - 사업에서ol'Joe 작은 녀석을 두기 위하여 디자인된 시험한 매매 전략이 있었다.
그들의 전략? 간단하게[예정되는 익살]경쟁이라고 싼값으로 팔는!
낱말이 대략 커트당 단$3.00의 경쟁 웅대하 개통 가격의 주위에 빠르게 얻기 때문에 가장 큰 사람은 조를 위해 신경 이었다. Ol'Joe은 그가$8.00을 위탁하기에 사용된 사실에도 불구하고 너무 신경에 그러나, 보이지 않았다.
그가 그 매매 예산은 그들의 새로운 네온사인을 위해 성냥 없었다 것 을과 그는 또한 있어있었다 것 을 그의 새로운 경쟁자가 있은 모든 공상 것과 각축할 수 없었다 것 을 조는 있어있었다? 읽은 것개, "이발 단$3.00은!" 이렇게 그는 그가 어떻게 있있던 유일한 방법 각축한것을 결정했다.
개회일에, 음악, 풍선 및 고리던지기 놀이의 속에, 읍민은 단ol'Joe이 그 자신의 새로운 작은 표시를 설치했었다 것 을 보는 공상 표시에 새로운 상점에 유혹되었다. 새로운 상점에서 거리저 쪽에, 간단하게 말하는, 우리가$3.00이발을 고치는ol'Joe's앞 창문안에 백색 마분지의 작은10"X12"조각은 이었다!
결국,ol'Joe은 통용했다.
이 이야기는 진실하고 그러나 새롭기 위하여 의미된다. 그것의 말함것은 약간 기본적인 사업 사실을 이해하기의 중요성을 강조한것을 봉사한다:
? 가장 싸 가격을 성공을 지키지 않는다 있음것은.
? 더 크고 그리고 더 새로운가? 항상 제일? 그리고/또한 가장 유리한.
? 거대한 매매 예산은 항상 경쟁을 분쇄하지 않는다.
? 성공적인 회사? 아무리 기본? 있으십시요 "전략!"
크고 작은'기술과 사업안에 진화 변화에의해 도입되기 새로운 도전에 그것 공급자 모두 레슬링이 총괄하여 정원사 노릇을 하기 때문에 컴퓨터 전매자 공업은 이것의 완전한 보기 이다.
? 전매자는 최신과 가장 중대한가machineries/technologies을 더 큰가 더 강한가 경쟁자와 각축하는가 필요로 하는가?
? 줄 수 있고/지탱하는 것대 전매자 진짜로 필요가 것을사이 문턱은 어디에 있는가 - 그리고 아직도 유리하게 남아 있으십시요?
? 어디에 5 년안에 이는가 위하여 가는가 공업 이고는가 전매자는 라고 그들의 회사 적합 안으로 이해하는가? 모두에 만약에?
모든 정당한 질문, 가장적은을 말한 위하여. 그것이 돕면, 전매자는 다만 대략 각 공업안에 기업가에의해, 이 동일한 질문 묻고 있다 오늘 사실안에 안락을 가지고 갈 수 있는다.
그럼에도 불구하고, 질문 아직도 거기서 어떤 응답 남아 있고는가, 있는가?
성공적인'유리한'모든 응답이 있는, 그들은 전략이 있는다.
1 그들은 모든 사람에게 모든 것 이것을 해보기 멈췄다.
성공적인 전매자는 것안에 되는 전문가 또는 어쩌면 2개의 지역에 의하여 구별한다. 우리의 머리가 낙상하면 간단하게 둬, 우리는 발 닥터에게 가지 않는다.
2 기술안에 그들의 투자는 2개의 시험한 표준을 따른다:
아) 기술은 단 현재/항상 앞 가장자리 이것을 필요로 한다?. 않는한
b) 명확하게 그들의 문제되지 않는 전문가적 의견을 정의하는 신기술 서브는 시장에 또는 "유일한" 가치 추가한다. 말하자면, 다르기 위하여, 1개은 분화해야 한다. 때때로? 그러나 항상? 기술은 정수 차별 이다.
3 그들은 단 하나나 둘개의 지역안에 사실에도 불구하고 고객에게 잠재적인 해결책의 광배열을, 그들 전문한다 제안한다. 그들의 전략? 전략 연립.
그것을 간단한 지키는 성공적인 전매자 주소 고객 1 차 필요는'!' 선물해서 해결책은 1 멈추 물건을 산다 - 그러나 그들은 그것을 제공하는 사업의 나가지 않는다. 다른 사람에 전략 연립 그것은 전문가 더 중대한 장기 통제를 지키고 접근을 "필요로 하는 모두를 위해 제안해서 소비자 만족도는 해결책 매출한다".
파트너가 된 해결책안에, 어떤 이익 나눌 것이다 질문, 그런데, 어떤 이익이 항상 전혀 없XX언혀 없보다는 더 나은. 명백하게 마지막을 유지하고기 상호로 좋은 고객과 관계를 보상하기의 특권을 위해 지불할 것이다 작은 가격 이다.
4 그것이 평균, 5 에 새로운 고객[그리고/또한 직원을 그 문제에 관해서는]얻는 시간 더배 8을에, 가지고 가는 것을 이미 있는 그들을 지키기 위하여 성공적인 전매자는, 돈과 노력보다는 그것 한다 있있다. 원스톱 해결책 프로그램은 고객의 통제를 지킨것을 디자인하고, 건물 계속되고 상호로 보상 관계를 위해 완전하다, 특별하게.
5 성공적인 전매자는 사전 행동 이다. 우리가 간단하게 우리의 지붕널을 교제하, 고객을 우리의 문에 경로를 칠 예기할 수 있을 때 우리가 필수품 몰n 시장안에 살 가는 일이 길다 것 을 그들은 이해한다.
그것 모든 3의 우편물 하락, 웹 매매, 호별 간청하나 혼합은 이다, 명확한가, 장기 매매 전략? 명백한가 전문가적 의견을 강조하는가? 오늘 경쟁 시장안에 어떤 전매자의 성공에 근본적 있는다.
직면한 때 몇몇은 그의 무서운 경쟁과ol'Joe's전략안에 간교를 수 있고 변론할 거기서 다만ol'Joe's원소 접근에서 줍l 수 있은 2명의 전매자 또는 학습 있는.
ol'Joe이 전매자에게 따라 통과한것을 이으면 나는 확실하다, 조금 슬기로운 통보, 그것 이것 무언가 갈지도 모른다:
"이제까지 경쟁에 관하여 너무 흥분하 얻는 시키십시요."
"너는 각축하게 항상 필요로 하지 않는다 가장 큰 것, 제일 의 가장 새롭 것 가장 싸 것."
"일하십시요 정직한 열심히/일."
"좋은 일해서'서기 밖으로'을 위해 명망을 너가." 하는 것을에 얻으십시요
"너가 협동자를." 필요로 하는 시간을 위해 너의 공업안에 사람과 친구를 사귀십시요
"특별한 처럼 사람을 대우하십시요!? 그들은 저것을 좋아한다? 그리고 저것은 지킬 것이다bringin을 그들 후에!"
폴Shearstoneaka은'실제적인Persuasionist'판매와 설득에 북아메리카 최초 전문가의 한개 이다. 국제 기조 연설자로, 그가 알려주고는, 동기를 주고는 대접하는 때 저자, 작가, 동기부여, 법인 윤리학,/시간 & 스트레스 관리, 보충 전문가, 폴 및 도전 경청자 계몽한다.
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