진짜를 시장에 내놓기 당신
나는 수시로 연습이 누군가 다른 사람인 것을 가장의 당신의 사업을 시장에 내놓기 위하여 어떻게 시작된지 생각해 본다. 당신은 나가 이야기하고 있는 무슨을에 대해서 알고 있다 -- 매매 얼굴, 네트워킹 사건에 참석하거나 판매 전화에게 만들기 위하여 당신이 수시로 위에 두는 판매 음성이다. 그것이 누구가 당신을 가르쳤는가?
나는 우리가 이 행동을 배우는 의혹이 있다. 저희의 최대량은 거리 모퉁이에 일생을 보내 매체에 있는 전시실 점원, 제품 대변인, 및 소상인을 관찰한. 우리가 설명해 보는 무엇을 언어의 인공적인 열의, 속임수 사용, 거짓 관심사 및 어떠한 경우에는 철처한 기만이 있다.
지독한 소리, 그렇지? 따라서 왜 사본 판매의 이 맛없은 방법의 어떤 부분?
아브라함 Maslow 심리학자는 당신이 오직 가지고 있는 것이 못과 같이 망치, 모두 보이면."인 경우에, "말했다 아마 우리는 이것이 우리가 알고 있는 유일한 방법이기 때문에 우리가 판매해서 좋은 유일한 방법다는 것을 믿는다. 나는 비난하지 않다 의식적으로 장래 클라이언트를 속이기의 누군가. 나가 건의하고 있는 무슨은 우리가 의식이 없 하고 그(것)들의 주위에 nauthentically 행동할 자동적으로 것인 무엇을 이다.
무언가가 운영의 이 방법에 틀리다 처럼 직관적으로, 저희의 많은 것 느낌. 우리가 판매해야 할 때, 우리는 그것을, 불쾌한 불쾌한, 불쾌한 조차 찾아낸다. 그러나 우리 혐오 우리가 생각하는 조작 및 인공물 때문에 만약에 그 부정적인 감각이 전부 단순히이면 무엇이 판매의 부분이어야 하는가?
너자신으로 사업 네트워킹 사건에 가기 위한 것일 것입니다 무슨을 같이 상상하십시오. 아무 정면도, 아무 주장도, 다만 당신을 한탄하지 않는다. 누군가가 올을 당신의 이유를 요구할 때, 당신은 그(것)들에게 진실을 말한다. 당신은 (당신이 경우에) 스피커가 들리고 싶었다 당신을 요구할 필요없다. 당신은 밖으로 바르게 올 수 있고 말하기 위하여, "나는 저를 위한 사업으로." 이끌어 낼 몇몇 연락하는 것을 희망하고 있다
당신은 대화를 시작하는 이유를 발명할 필요없을 것입니다. 당신은 재미있 보고 말하는 누군가에게 위로 걸을 수 있다, "안녕, 나 아직 만나지 않았다 당신을." 당신이 낯선 사람의 주위에 수줍어한 경우에, 당신은 당신이 만나는 첫번째 사람을 말할 수 있다, "나는 계란풀의 종류이고 이것 같이 사건에 어색하게 느낀다. 저를 소개할 수 있었다 당신은 몇몇 사람에?"
지금 당신이 완전하게 정직한 장래성에 후속 전화를 두는 상상하십시오. 당신은 말할 수 있었다, "나의 달력에 나가 열리는 몇 일을 빨리 보내고 이것이 우리가." 토론하고 있는 그 프로젝트를 위한 좋은 시간인지 생각해 보고 있다 또는, "우리는 곧 말하지 않으며 나는 당신이 아직도." 새로운 훈련 프로그램을 올해에 시작하는 것을 계획하는지 알아내고 싶으면
나는 그래서 "장래성을 부르기 위하여 변명"를 찾아내는 것을 시도를 가진 많은 전문가 그리고 고문 투쟁 본다. 당신은 어떤 제조 변명을 필요로 하지 않는다. 당신은 당신이 부르고 있는 이유를 알고 있다. 대부분 그들은 당신이 부르고 있는 이유를 알고 있다. 인 무슨 다만 말하십시오.
임의적 고객 방문을 만들기까지 이 동일한 원리를 확장하자. 닦는 만드는 것을 어색하게 시도의 주위에 비틀거리기 대신에 -- 그러나 부자연스러운 -- 판매는 접근하고, 밝히는 상상한다, "나는 점원의 다량이 아니다, 그러나 나가 무슨을에 나는 진짜로 좋다. 있어서 당신이 필요로 하고 나가 일을 위한 맞은 사람?"인지 보는 무슨이라고에 관하여 우리는 대화가 좋다
당신이 당신에게 홍조를 하고 단단한 인후를 언제나 얻는 차 부르는 원본에서 당신 읽으면 그것을 일하는 경우에, 그것을 밖으로 던지십시오. 확실하게 느끼고 점에 직접 얻는 1개의 진짜로 좋은 서두를 제공하는. 당신이 어떻게 응답할지 다음 결정하십시오 -- 정직하게 -- 몇몇은의 전형적인 질문 장래성 당신을 요구한다. 나의 내기는 당신의 외침이 즉각 더 쉽게 될 이다.
당신에 의하여 당신 매매, 매력 판매 전부에서 정직하게 되면, 노력하지 않게 되면 직접 적이고, 확실하게 일 것이다 더 많은 것이 당신에게, 실제로, 그리고 더 당신이 궁극적으로 달성할 성공. 당신이 진짜로 누구인지 건축 관계에서 대부분의 사업 결과, 누군가와 가진 관계를 발전시키고 당신은 어떻게 때문에 당신이 결코 계시하지 않을 때?
저자에 관하여
C.J. Hayden는 저자의 지금 얻는다 클라이언트를이다! 1992년부터, C.J.는 기업주와 점원을 더 적은 노력을 가진 돈을 더 버는 가르치고 있다. 그녀는 주된 증명한 차이고 작업장을 국제적으로 지도한다. http://www.getclientsnow.com에 그녀의 기사의 더 많은 것을 읽으십시오
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