우리 모두에 있는 og를 돈을 더 벌기 위하여 이용하는 방법
5000 B.C. -- 어딘가에 몬태나에 있는 굴의 가까이에
Og 사슴 캐처 및 Flam 위로 사나운 도보 굴에. 그들은 이 굴을 결코 전에 보지 않았다 것은. Flam는 Og로 돌고 "어쩌면 안쪽으로 약간 맛 있는 토끼가 있고, 안쪽으로 가고 보자 밝힌다. Og는 의견이 맞지않는다. 그는, 우리가!" 들어가야 한ㄴ다는 것을 "우리의 부족에게서 아무도는 이 굴을의 앞에 언급하지 않았다, 나를 생각하지 않는다 말한다.
Flam는 흔들리지 않는다. 그는 맛 있는 치료를 굴, 급수하는 입으로, 안쪽으로 준비한다 barrels. Flam 나중에 2 시간은 다른 주를 지속하기 위하여 가득 차있는 아랫배 및 충분한 Flam를 가진 그의 굴에서… 확실히 안락하게 이완하는 오히려 큰 군도 이 호랑이 안쪽에… 천천히 소화되고 있다
증명서는 강력하다.
왜?
그들이 잠재적인 고객에게 당신을 믿기 이유를 주기 때문에. 인간 행동에 더 중대한 영향이 있지 않을지도 모르다 보아서 누군가 다른 사람을 무언가를, 또는 하십시오 보다는 그것을 하는 그(것)들에 관하여 듣는.
아무도는 기니피그이고 싶지 않다. 대부분의 사람들은, 어떻게 할지라도 하찮은 위험, 무언가를 시도하는 첫번째 이고 싶지 않아서서. 대부분의 사람들은 다른 녀석을 안으로 뛰어오르기 전에 반응을 살피는 원한다. 이것에는 발전을 통해 우리의 DNA에 있는 기초가 있다. 우리는 인간 이것이 우리의 이른 육식 동물에 의해 먹게 되기에서 저희를 지킨 무슨이이기 때문에 이렇게 하면이라고 직접 연결된다.
따라서 이전 보기를 위한 필요에서 건축되기 이것이 모든 사람들에서 존재하기 때문에, 당신은 무슨 조치를 당신의 사업에서, 지금 이 사실을 이용하기 위하여 취할 수 있는가?
고백을 얻으십시오!
당신이 이미 가지고 있는 경우에, 지금도 그(것)들을 더 강력한 시키기 위하여 당신이 할 수 있는 몇 가지가 다는 것을 중대한, 그러나 생각하십시오 나. 나는 그것을 나중에 토론할 것이다.
그러나 첫째로, 나는 보기 당신이 당신의 자신의 사업에 있는 사용을 위해 변경할 수 있는 및 당신은 놀랠 것이라는 점을 당신을 보여줄 것이다 얼마나에 쉬울 당신이 고백을 모을 수 있을 지.
수의 얼굴 살롱
수는 얼굴 살롱을 소유한다. 그녀는 고백의 힘을 이용하고 싶다.
그녀는 어떻게 대략 이것을 하는 가는가?
1가지의 방법은 여기 있다.
현상 그림을 제안하십시오
수를 위한 가장 쉽고 가장 똑바른 방법은 그들의 facials로 끝난 후에, 그녀의 사업과 관련있는 비교적 고액 품목을 이기는 기회 그녀의 고객 전체를 제안하기 위한 것이다. 품목은 좋은 선물로 보이게 충분히 비싸야 한다. 그것은 너무 쌀 수 없다, 그러나 그녀는 도가 지나칠 필요가 없는다. 예를 들면, 얼굴에 바르는 크림의 병은 너무 쌀, 그러나 얼굴 제품의 바구니는 (아마 50 100 달러 가치) 충분할.
따라서 각 고객이 상점을 떠나기 전에, 수는 언급할 수 있었다.
"나는 이 $100의 facial 선물 바구니의 공짜를 달리고 있다. 당신이 들어가고 싶은 경우에, 이 카드를 완료하고 입장 상자에서" 두십시오 만족시키기 위하여.
카드에 고백을 모으십시오
카드에는 환영받은 주가 고객이 어떻게 얼굴 상점지에 가서 유익하는지 다시 말하는 있어야 한다. 다음 그것은 의견을 요구해야 한다 -- 좋은 의견 및 나쁜 의견 둘 다. 카드는 또한 주소를 전화 번호 및 더 중요하게 요구해야 한다.
전화 번호는 요구된다 그래서… 이기면, 그리고 당신이 2개 단계를…. 전방 생각하는 경우에 경우에 고객은 도달될 수 있다비록 이기지 않았더라도 이렇게 그들과 들어오기 위하여 연락될 수 있다.
그녀가 이미 그녀의 고객과 가진 신망을 설치했기 때문에, 이 방법은 그녀가 카드를 코멘트의 가득 차있는 얻을 것을 빨리 도와야 한다.
그 카드 전부로 할 것이다 무엇
수는 약간 더미로 그 때 카드를 분류해야 한다. 각 긍정적인 코멘트를 위해, 그녀는 그녀의 사업의 각 유일한 판매 강조점을 제시하는 더미에 있는 각 카드를 두어야 한다. 이렇게 이 경우에는, 생각한 수의 유일한 판매 위치 (또는 USP)의 것이 더미에, 그 후에 모든 코멘트를 가야 한ㄴ다는 것을 그녀가 그에 대하여 가장 호화스러운 대기권 제공한다 다는 것을. 얼굴의 끝에 추가하는 상여가 그 코멘트를 위해… 다른 더미 창조되어야 하는 때 그녀가 자유로운 15 작은 어깨 안마를 제공한ㄴ다는 것을 생각한.
지금 그녀는 각각이 그녀의 유일한 판매 강조점의 각각에 말하는 많은 고백이 있다.
따라서 그녀는 무엇을 이 증명서로 하는가? 그래서, 그녀는 공개적으로 그 증명서를 사용하는 허가를 필요로 한다 그래서 그녀는 추진하고 모자에 있는 모든 입장을 두고 우승자를 뽑는다. 수는 그녀에게 그녀가 이기고 오기 위하여 상품을 주워 말하기 위하여 그 때 우승자를 부른다.
우승자가 도착하고 그녀의 상품을 주워 때, 수는 그녀가 그녀를 평가하고 그녀가 증명서에 있는 카드에 쓰여진 코멘트를 사용해서 좋은지 질문하는지 얼마이라고 고객에게 말한다. 고객이 동의하는 경우에, 수는 그 때 고객을 그녀에게 허가를 주는 간단한 형식을 서명하고 날짜를 기입하도록 요구할 수 있다.
지금, 왜냐하면 증명서 수의 나머지는 사용하고 싶다, 그녀는 각 비 우승자를 불러서 좋 그(것)들이 이기지 않았다 상품을 알게 하십시오, 그러나 수가 이기 그래서 고맙게 여긴 고객이 의견을 주었기 때문에, 그녀 그 때 그들 각자에게 그들의 다음 방문에 20% 할인을 제안할 것이다. 그들이 할인을 위해… 들어올 때 당신은 그것을 짐작했다. 수는 그녀가 그들의 고백을 사용해서 좋은지 질문할 수 있다. 매우 쉬운 어휴?
고시에 무엇
당신은 각 케이스 수에서 주의한다:
1) 행동을 취하기 위하여 장려했다
2) 고백을 위해 그(것)들을 "결코 매수하지 않았다". 그녀는 확실성을 요구했다
그리고 negativefeedback.
3) 그녀의 고객부터 고백을 쉽게 사용하는 주어진 허가
이미 그런 중대한 할인을 얻게 행복하다.
그(것)들을 조금 지도하십시오
추가할 것이다 또 다른 작은 끝은 이것이다: 수는 말썽이 특정한 고백을 얻는 있던 경우에, 그녀는 (윤리적으로) 고객을 지도할 수 있었다 그녀가 코멘트를 더 위에 필요로 한 종류에.
호화스러운 대기권 USP에 관하여 동일한 보기를 사용하여, 그녀의 카드는 적당한 의견을 요구할 수 있었다.
그녀는 질문을 같이 질문하 좋다:
"한 무엇이 당신은 대기권에 관하여 좋아한다?" ___________________
"무엇이 대략 한 대기권 같이 아닙니다 당신을?" _______________
이 기술은 더 조차 그녀의 USP로 그녀의 좁은 고백을 아래로 도울 것이다.
당신은 이것을 역시 사용할 수 있는가?
당신은 당신이 어떻게 이 이야기에서 배우고 당신의 사업에 고백의 사용을 적용할 수 있는지 볼 수 있는가? 나가 미래 기사에서 토론할 이것에 다수 변이가 있다.
나는 당신을 당신의 자신의 사업을 시험하고 당신이 당신의 강한 판매 강조점에 전하는 강력한 증명서를 얻고 사용하는 다른 방법을 생각할 수 있는지 보는 촉구한다.
ÃÆ'à † Չہ  ¡ ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 저작권 2004-2005년 Jay McKee 매매, 판권 소유
Jay McKee는 자유계약 광고 문안 작성자이고 산호세, CA. Jay에서 있는 마케팅 컨설턴트는 직접 응답 매매의 모든 모양을 전문화한다. 그는 또한 산호세에서 있는 소기업에 매매 통보를 제공한다. 배우는 것은 고객을 더 얻고, 제품을 더 판매하고, 광고지에 더 많은 것을 쓰기 없이 이익을 밀어주기 위하여 당신이 어떻게에 관하여 직매를 이용할 수 있는지 당신의 직접 응답 광고를 개량하거나 더 많은 것을 간다: http://www.jaymckeemarketing.com
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