다이렉트 메일 - 다만 추측하지 않으며, 시험하고 추적하으십시오
시작하기 위하여 어디에서:
대부분의 초심자 상인은 무엇과 할 얼마의 지역에 기초 떨어져 쓰기 위하여 수시로 방법 - 인 다이렉트 메일에 관하여 명확한 고정 관념이 있다. 당신은 당신이 당신 매매 예산을 위해 쓰고, 그것을 소비하고, 창조할 당신이 수 있는 지도의 최대 숫자를 결정할 수 있는 무슨이라고 결정해야 한다. 예를 들면, 나는 이 계산서가 확실히 수시로 들리다 것이: "우리는 회사의 큰 그것이 아니다. 2,000의 그림엽서를 즉시 발송할 방법 수 있던 우리가?" 만약에 그들이 모두?" 부르면 무엇 "때문에 ? 유효한 관심사, 권리 같이 보이는가?
그것의 뒤에 현실은 여기 있다: 불행히도 그들은 모두 부르지 않을 것이다. 그러나, 많은 그(것)들은 아주 잘 일지모른고 당신의 소통량이 안으로 아니다는 것을 당신 보다는 더 많은 것이 확인하는 것은이다 대략 생각하는 것을 무언가 취급할 수 있다. 당신이 전에 시장에 내놓기의 이 유형을 하지 않는 경우에 정직하게, 사람들이 부를지 얼마나 많은을 정확하게 말하는 확실한 방법이 없다. 그것을 이렇게 하면을 생각하십시오. 모든 외침을 한 경우에 무엇이 일어날는가 것입니다? 당신은 모두를 취급할 수 없을 것이다지도 모르지만, 당신이 가능하게 할 수 있기 때문에 당신은 만큼을, 맞을 것이 취급할는가 것입니다?
이 대본에서는, 당신은 모든 그 손님 높은 쪽으로 당신에게 제공하는 그 기한을 위한 당신의 소득을 닫힐 수 있었다 확대했을 것입니다! 당신은 또한 당신의 창조할 당신이 수 있는 지도의 수를 취급하기 위하여 가동 확장의 아이디어를 탐구할 수 있다.
만약에 당신이 시작에 당신의 승진을 아주 최대한으로 쓰지 않으면 무엇? 당신은 매 2 주 4,000 조각을 발송하는 것을 여유가 있을 수 있다 그러나 당신이 그(것)들을 전부 취급할 수 있을 위하여 단순히 너무 많은 외침을 받을 것이라고 당신은 생각한다. 당신은, 대신, 단지 2,000를 발송하고 응답은 알맞다. 그러나, 당신은 아직도" 판매를 제조하는 것을 당신이 "시도하는 것을 하고 있는 어떤 가동불능시간을 보낸다.
당신은 매매 돈에서 $400를 저장했다 그러나 당신은 당신이 더 판매 상당수를 닫을 수 있던 충분한 가동불능시간을 보다는 당신 보냈다. 저에게 나의 포켓에 있는 돈을 더 주는 질문은 "지금 인가? $400 더 판매 및 소득 G's의 여분 한 쌍 매매 또는 종결 상당수에 잠재적으로 저장." 더 많은 것 보다는 아마 응답은, 권리 당신이 당신 매매에 가능하게 할 수 있다 만큼 쓰기 위한 것인가?
모두를 당신이 프로그램을 당신 시작할 때 당신이 매매에 줄 수 있는 써서 당신의 소득을 거의 즉각 확대하십시오.
좋습니다, 결과를 추적하는 시간:
바라기를 당신은 당신이 새로운 고객을 보충하는 것을 시도한다 이상의 1가지의 방법이 있다. 따라서 아는가 당신은 어떻게 작동하고 어느 것이 이지 않는다 어느 것이? 결과를 추적하기 위하여 체계를 설치하십시오.
당신이 당신의 사업을 위한 그림엽서 시장 활동을 시작하는 것을 결정하는 예를 들면 상황을 가지고 가자. 첫번째 주 당신은 3000의 그림엽서를 발송한다. 그들이 가정을 명중하기 시작할 때 당신은 30의 외침을 받는다. 이 지도 전부는 그림엽서에서 왔는가? 아마 아닙니다. 주 때문에 당신이 8개의 외침을 받고 어떤 그림엽서도 아직 발송하지 않기 전에. 따라서 말할 수 있는가 당신은 어떻게 실제로 그림엽서를 누구가 얻은지?
응답: 당신이 오직 해야 하는 것은 그(것)들을 묻기 위한 것이다. "당신이 우리의 회사에 관하여?" 들린 방법 이렇게 단단한 부분은 전화에 응답하고 새로운 장래성에 말할지도 모른다 당신의 회사에 있는 어떤 직원든지 질문을 언제나 질문하는 것을 기억한ㄴ다는 것을 확인하고 있다. 이 질문에 응답하는 몇몇 장래성은, 보다 적게 정확할 것이다 당신의 정보는 미래 매매 결정을 내릴 때.
지금 당신이 그림엽서를 잠시 동안 발송하고 들어오는 외침의 좋은 수가 다는 것을 추정하자. 당신이 우리의 회사에 관하여?" 들린 방법 당신이 질문을 "이렇게 질문하는 경우에는 그들은 반응할지도 모른다, "나 얻었다 우편물에서 당신의 그림엽서를." 그러나, 지금쯤은 이미 당신은 4개의 다른 명부, 3 시간 각각에 그림엽서를 우송했다. 당신은 어떻게 어느 명부 및 어느 우편물에서 이 고객이인지 말하는가?
응답: 과 우송될 때 어느 특정한 그림엽서를 그들이 받은지 당신에게 말할 그림엽서에 매매 부호를 두십시오.
각 명부에게 이름을 주고 당신 매매 부호로 날짜를 또한 일하십시오. 그리고 당신의 대표자가 물어야 하는 유일한 것은 이다 "하고자 했다 당신 독심술 저 당신의 주소의 위 매매 부호?" 이 부호는 당신에게 되도록 정확한 당신이 알고 당신 매매 결과를 추적해 둘 것을 돕도록 당신이 필요로 하는 모든 정보를 주어야 한다.
당신이 교육시키지 않는 경우에" 시장에 내놓는 방법 가정의에 관하여 "떨어져 운영하지 않는 것을 시도하십시오. 그리고 모든 자료를 모으고 사실에 근거를 둔 당신의 미래 매매 결정을 내리기 위하여 당신을 확인하십시오.
기쁨 Gendusa는 1998년에 PostcardMania를 발견했다; 그녀의 자산만 컴퓨터 및 전화. 2004에서 회사는 판매에서 $9백만에 가깝 60 사람 이상 고용한다. 그녀는 잘 아는 믿을 수 없는 직원 및 그녀의 타고난 매매를 선택하는 그녀의 기능에 그녀의 폭발적 성장을 돌린다. 지금 그녀는 다른 사람에 그녀 매매 비밀을 공유하고 있다. 더 자유로운 매매 통보를 위해, http://www.postcardmania.com에 그녀의 웹사이트를 방문하십시오
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