시험을 치르십시오: 당신 매매 사본은 판매하는가?
당신 매매 물자는 당신의 장래성의 그(것)들을 더깊이 조사하도록 납득시키도록 주의를 충분히 길게 사로잡아야 한다. 당신을 추측해서 이 장애물을 지나가십시오, 당신의 조각의 메시지는 다음 독자를 부르거나 사도록 납득되어야 한다.
당신 매매 물자에 있는 사본에 그것의 무게를 당기? 게다가, 이 간단한 테스트를 가지고 가십시오: 당신을이고 당신의 제품 또는 서비스에 관하여 아무것도 알지 않으며는 잠재적인 구매자, 그 후에 응답한다 뒤에 오는 질문을 가장하십시오:
1. 당신의 표제는 작은 글자를 읽기 위하여 당신을 유혹하는가? 즉 당신의 표제는 문제 또는 이득 동쪽으로 향하게 한 표제를 이용하는가? 당신의 표제가 당신의 주의를 사로잡지 않는 경우에, 장래성의 주의를 사로잡지 않을 것이다. 오늘 fast-paced 세계에서는, 표제는 모든 효과를 낸다. 당신이 신문을 어떻게에 대하여 읽는지 생각하십시오. 많은 독자는 작은 글자를 읽기 시작하기 위하여 첫째로 중요한 표제를 찾고, 그 후에 어디에서 결정한다.
동일한 것은 당신 매매 물자에 적용한다; 몇몇 독자는 단지 메시지를 이해하고 드물게 사본의 나머지를 읽기 위하여 표제를 숙독하지 않는다. 다른 사람은 조각의 나머지를 읽고 싶다는 것을 조차 결정하기 위하여 표제를 주로 읽는다. 당신의 표제가 문제를 또는 그 특정한 경청자에 명확하게 전하는 이득을 진술한ㄴ다는 것을 당신의 장래성을 읽는 것을 계속하도록 유혹하기 위하여는, 확인하십시오.
2. 당신은 즉각 따르는 사본에 있는 당신의 표제를 설명하는가? 일단 독자가 표제의 밑에 작은 글자를 읽게 기꺼이 하면, 따르는 사본에서 그 표제의 해결책 또는 유혹 설명을 즉각 제공하기 위하여 당신을 확인하십시오. 독자는 표제가 그(것)들을 셋업할 것을 다만 느끼는 경우에 절 보다는 더 적은 후에 읽는 종료하고 신속하게 설명하지 않았다.
3. 사본은 당신의 잠재적인 구매자에게 명확하게 전하는가? 첫째로, 당신은 당신의 독자에 관하여 모두를 알 필요가 있다. 그들의 인구 통계 또는 특성은 무엇인가? 당신이 소비자에게 판매하는 경우에, 그들의 나이, 교육의 수준, 관심사, 등등을, 틴에이저에 호소가 보다는 완전히 다른 읽어야 하는 음악에 관하여 사본 베낀다 나이 55+ 경청자에게 양로원을 판매하기 위하여 사용하는 명심하십시오 예를 들면.
당신이 기업에 판매하는 경우에, 그의 회사에 있는 역할을 당신의 장래성 놀이 결정하고십시오, 그의 교육 및 경험을 확인하고, 당신의 서비스 및 제품을지 를 사용하는에서 그에게 가장 무슨 사정 알아내십시오. 당신의 사본이 그 독자에게 명백하게 전한ㄴ다는 것을 다음, 확인하십시오.
4. 당신이 제안하는 무슨을에 관하여 당신 경청자는 지식이 있는가? 당신은 당신의 제품 및 서비스에 관하여 그(것)들을 교육시킬 필요가 있는가? 당신의 물자는 독자 느낌을 그(것)들 명확하게 전하는 언어를 사용해서 똑똑한 시킬 필요가 있다. 즉 (당신 경청자가 정말 그 기술 용어의 의미를 알고 있으면 않는 한) 특수 용어, 속어 또는 고도의 기술 언어를 사용하지 말라. 당신 매매 물자에 있는 각 낱말을 시험하고, 진보된 지식을 요구하는 기간을 위한 설명을 창조하십시오. 아직 나아지고, 당신의 제품에 익숙하지 않는 누군가에 당신의 사본을 시도하고, 무슨 낱말 및 어구에 그들이 비틀거리는 보십시오. 다음 그 언어를 이해할 수 있는 하는 방법을 찾아내십시오.
5. 당신의 사본은" 동사이기 위하여 활동 동사를 대신에 "이용하는가? 당신 매매 사본 높은 쪽으로 liven 가장 간단하고, 그러나 대부분의 강력한 방법의 한개는 활동 동사로" 동사이기 위하여 "변화하기 위한 것이다. 동사를과 같은 이고 이고, 이고, 이고, 가지고 있고, 가지고 있다 in- 존재하는 활동 낱말로 대체하십시오. 당신의 사본을 더 다채로운 및 재미있는 만들기외에, 활동 동사는 흥분되어 당신이 제안하는 무슨을에 관하여 당신의 독자를 얻는다. 이 화제를 커버하는 중대한 책은 "!" 세는 사업 쓰기이다 (Amazon.com에 유효한) 박사에 의하여 줄리 밀러.
6. 명확한가 당신의 회사 있는가 전문 기술 및 자격이? 당신은 당신의 기업에 있는 최고 시장 점유율, 중대한 시정, 및 유명한 의식이 있으면 않는 한, 당신은 아직도 당신의 회사가 확실한 경험있는 장래성을 납득시킬 필요가 있다. 당신이를 위해 임명된 당신의 회사의 배경에 관련된 정보, 만족한 클라이언트에게서 증명서, 증명서, 중요한 포상 및 포상 조차에 이것을 달성하고십시오, 그러나 이기지 않았다. 또한 당신에 의하여에 속하는 어떤 전문 기구든지, 연장 교육 세미나 및 당신에 의하여 안으로 참가하는 당신과 당신의 직원 포획 그리고 아무 널 또는 비영리 재단나 훈련하는 언급하십시오.
7. 당신의 접촉은 어디에 정보인가? 당신의 회사의 교신 정보는 당신 매매 물자의 각 측에 있고는 것을 그리고 쉽게 찾아낼 필요가 있다. 당신이 보기의 2-3 초 안에 당신의 회사의 교신 정보를 찾아낼 수 없는 경우에, 잘 있을 필요가 있다.
8. 당신은 무슨 조치를 취하는 그들이 당신 매매 물자를 떠나기 전에 독자를 원하는가? 즉각 구입을 만들고, 부르고, 전자 우편을 보내고, 서류를 작성하고 안으로 우송하기 위하여 당신은 장래성을 원한ㄴ다는 것을, 자유로운 의논 요청은, 또는 당신의 회보 명부, 명확하게 독자에게 그들이 거칠 필요가 있는 다음 단계를 말하는 사용 언어를 결합한다. 공짜 물건 또는 동기유발을 유혹하는 그 다음 단계를 만들기 위하여 제안하는 것을 고려하십시오.
1개의 마지막 생각: 일단 당신이 당신 매매 물자를 시험하면, 사본에 조정을 하십시오. 그러나, 거기 멈추지 말라? 대신, 당신에게 정직한 의견을 주기 위하여 당신이 신뢰하는 사람들에 그 조각을 시험하십시오. 조각을 조금 더 위로 강화하고십시오, 그 후에 당신 매매 물자가 당신은 그들의 문제에 진짜로 해결책이 있는 장래성을 납득시킬 것을 본 준비하십시오!
추적 매매에 커트의 낸시 J. Wagner는 소기업 증가를 효과적인 매매 물자 및 웹사이트를 가진 그들의 판매 돕는 스피커, 작가 및 시장 전략가이다. http://www.CutToTheChaseMarketing.com에 그녀의 자유로운 9 단계 매매 계획을 다운로드하십시오
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