당신의 시장 효과를 집중시키기
나의 마음에 드는 따옴표 중 하나는 자주 사용한다 목표 조정을 기술하기 위하여 -- 그러나 그것은 당신의 시장 효과에 동일하게 잘 적용한다. 우리는 그녀가 Cheshire 고양이에… 오는 동화의 나라에 있는 나무에서 상실된 앨리스에서 시작한다,
"Cheshire Puss," 그녀는, "당신 말할 것입니다 방법이 여기에서 나?" 간 해야하는 저에게, 오히려 겁약하게 시작했다, "당신이 어디에에에 얻고 싶은지 좋은 제의로 의존하는," 고양이를 말했다. "나는…" 곳에 다량 배려는 말한 앨리스. "그 때 방법이 당신 가는 상관 없습니다," 고양이를 말했다. "… 나가 어딘가에 얻을 한," 앨리스는 설명으로 덧붙였다. "오오, 당신은 그것을 하게 확실하다," 말했다 고양이, 당신이 단지." 충분히 길게 걷는 경우에 "
이 이야기는 어떻게 매매에 적용하는가? 당신의 회사를 증진하기 이렇게 많은 다른 방법이 있기 때문에 -- 당신이 당신의 사업에 관하여 정보를 공유할 수 있는 이렇게 많은 장소. 그리고 당신은 에너지는 많은 시간에 따르골 (돈을 언급하지 않기 위하여!) 진짜로 어디에서든지 얻기 없는 시장에 내놓기로. 당신이 당신을 가지고 가는 당신의 노력을 어디에 원하는지 다시 말하면 당신은 전략이 있고 알고 있으면 않는 한. 당신은 뒤에 오는 질문을 질문하 효과적인 매매 계획을 창조할 수 있다:
WHO는 당신의 잠재 고객인가?
매매의 세계에서 규칙 번호 하나는 당신이 모든 사람들에게 모든 것일 수 없다 이다! 당신은 그(것)들을 효과적으로 도달하기 위하여 당신의 잠재 고객이 누구인지 정확하게 알아야 한다. 당신의 클라이언트 기초는 "" 조직을 파괴하는 누군가가 아니다 -- 그러나." 그들의 살아있는 환경을 소형화해야 하는 "취업모" 또는 "기업가" 또는 "초로 사람들일지도 모르다 그리고 당신이 당신의 인구 통계 (나이, 소득 수준, 성, 지리적 위치, 등등)에 관하여 특정적일 수 있으면, 더 쉬울 것이다 이 클라이언트와 연결하는. 나의 전문 분야가 직업적인 편성이기 때문에, 저가 시장에 내놓을지도 나가 모른 몇몇 인구학 그룹의 보기를 공유하게 하십시오:
- 데이케어 또는 방과 후 배려에 있는 아이가 있는 취업모는
- 사업 (더 적은 계속 보다는/적어도)에서 1 년인 기업가
- 은퇴 지역 사회로 움직이고 있는 초로 자택 소유자
- $200,000+의 값이 있는 집을 구매하고 있는 주택 구매자
- 12+ 일당 시간의 평균을 일하는 바쁜 행정관
당신의 잠재 고객은 어디에 있는가?
당신의 시장 효과를 집중시키기의 큰 부분은 당신의 클라이언트를 찾아내기 위하여 어디에서 알고 있다. 그들은 집에서 텔레비젼을 보고 있는가? 식료품점에 물색? 쇼핑 센터에? 인터넷에? 그들은 사업 네트워킹 기능에 참석하는가? 또는 사무실에 늦게 일? 다음 그것은 당신이 시장에 내놓을 필요가 있는 곳 이다. 당신의 개최지를 그러므로 선택하십시오. 즉 당신의 고객이!" 몰지 않는 경우에 "차에 플라이어를 두지 말라 당신의 클라이언트가 경우에:
- 취업모, 탁아소를 통해서 시장
- 소기업을 통해 기업가, 시장 및 "개시" 그룹
- 고위 조직을 통해 연장자, 시장 및 은퇴 지역 사회
- 부동산소개업자를 통해 새로운 자택 소유자, 시장 및 저당권자
- 행정관, 전문인 협회를 통해 시장
베스트는 무슨 매매 전략이라고 나의 클라이언트를 도달할 것인가?
이것은 이전 2개의 질문의 분지이다. 그것은 당신의 장래성이 누구 인과 그(것)들을지 찾아내기 위하여 어디에서 당신을 한 번 사용하는 어느 방법이라고 아십시오지 결정하는 것은 아주 간단해야 한다. 그러나 1개의 추가 주름을 추가하자 -- 얼마를 여유가 있을 당신은 매매에 쓰기 위하여 수 있는가? 당신은 능력 있는 범위 국가 잡지에 있는 전면 광고를 둬서 최상일지도 모르다 당신 경청자 -- 그러나 당신은 광고 당 $27,000를 줄 수 있는가? 적당하 값을 매긴 선택권 더에 당신 매매 메시지를 시험해서 시작하십시오. 당신의 클라이언트 인구 통계 적당한 매매 전략을 맞추기의 몇몇 보기는 여기 있다:
- 취업모는 탁아소에, 플라이어를 올렸다
- 기업가는, 소기업 그룹을 위해 편성에 작업장을 준다
- 연장자, 은퇴 지역 사회에 입구 직원을 가진 네트워크
- 부동산소개업자에 새로운 자택 소유자, 제안 추천비 및 저당권자
- 행정관은 전문인 협회 회보를 위해, 기사를 쓴다
장래성은 왜 당신 매매 주의할는가 것입니다?
당신의 선전용 노력을 집중시키기에 있는 다음 단계는 당신이 당신의 예정한 경청자를 어떻게 도달하고 싶은지 (일단 당신이 알고 있으면) 안으로 당신의 메시지에 갈기 위한 것이다. 사람들은 정보의 과잉에 의해 매일에 포격된다 -- 그리고 우리는 선택적으로 그것의 대략 90%를 묵살하는 방법을 배웠다. 당신은 당신의 메시지를 우수하 하거나, 분실될 것이다. 당신이 말해야 하는 무슨에 왜 그들이 흥미있어야 하는지 잠재 고객에게 말하십시오 -- 그들이 당신의 서비스로부터 어떻게 혜택을 받을지 설명해서 그들의 주의를 모으십시오. 나의 케이스에서:
- 취업모는 그들의 아이와 쓰는 시간을 더 석방할 것이다
- 기업가는 사랑하는 일에 다시 집중할 수 있을 것이다
- 초로 클라이언트는 더 적은 긴장을 때 "직면해" 그들의 용품의 아래 껍질을 벗긴
- 새로운 자택 소유자는 안으로 풀고 빨리 침전할 수 있을 것이다
- 행정관은 생산 및 증가 직원 생산력일 것이다
당신은 언제 당신 매매 공격을 개시해야 하는가?
타이밍은 모두이다 -- 당신은 당신의 장래성이 잘 받아들일 때 당신의 메시지를 바로 지금 전달해야 한다. 그러나 당신은 어떻게 그것이 언제 인지 아는가? 사업을 승진시키는 것은 증권 거래소에 투자 같이 작다 -- 당신은 갚을 것을 시작되기 바로 전에 대부분의 사업 사람들이 매매 전략에 포기한ㄴ다는 것을 장기간에 투입해야 한다 (당신은 깨달았다?) 그러나 당신은 또한 진짜로 당신의 잠재 고객과 연결하기 위하여 스페셜을 무엇이든 이용하는 준비되어야 한다. 나가 사용할지도 모른 이 전략적인 시장 효과의 몇몇 보기는 표적으로 하기 포함한다:
- 어머니날 시작의 주위에 취업모 여름 휴가의 끝
- 개시 또는 확장 단계 도중 기업가
- 그들이 "" 깨끗이 치울의 과정을 시작할 경우의 초로 클라이언트
- 그들이 그들의 집 수색을 시작할 경우의 새로운 자택 소유자
- 행정관은에 "당신의 책상 일"를 치워낸다 또는 "편성하십시오 당신의 파일 주"를
당신은 어떻게 끄는 당신의 시장 효과를 예상하는가? 당신이 당신의 선전용 전략에서 원하는 무슨을 당신이 모르는 경우에, 어떻게 당신은 이제까지 성공하는지 알 것인가? 당신이 매매 목표를 설정한다 당신의 사업의 다른 어떤 지역에 당신 같이 긴요하다, 다만 하고자 했다 -- 그러나 단순히 말하기, "나는 클라이언트를 더 원한다," 너무 막연하다. "나는 이 광고를 20명의 새로운 클라이언트 초래하는 원하고 나의 우편 목록을 두배로 하는 것은," 특정하다 잴 수 있다. 당신이 경우에 당신의 시장 효과의 궤도에 쉽다:
- 각 승진이 달릴 때 나타내는 매매 달력을 창조하십시오
- 각 승진에게 유일한 "부호" 또는 이름을 할당하십시오
- 응답의 수를 기록하거든 각 노력이 생성하는 판매에 있는 $
- 당신의 결과와 당신의 기대를 비교하십시오
- 그들에 위로 작동하지 않으며 두배로 하지 않은 아이디어를 도랑을 파십시오!
당연히, 당신은 바람으로 항상 당신의 사업에 관하여 많은 정보를 던질 수 있다 -- 그리고 몇몇은의 그것 잠재 고객의 손에서 무작위로 끝날 것이다. 또는, 당신은 당신 당신의 투자에 가장 큰 반환을 줄 전략 및 그 사람들에 당신의 선전용 노력을 집중하는 것을 결정할 수 있다. 당신이 다트의 게임 같이 당신 매매를 대우하고 정곡을 위해 단지 조준하는 경우에 -- 당신은 표 명중에 가까운 (왜 당신이 그것을 부른 MARKeting를 생각하는지 많게 올 것이다?!)
Ramona 통발은 OnlineOrganizing.com의 직업적인 조직자 그리고 창시자이다 -- 당신이 얻을 필요가 있는 모두를 제안하는 웹기반 편의점은 집에서 또는 일에 편성했다. OnlineOrganizing.com에서, 당신은 당신의 가까이에 조직자에게 직업적인 조직자가 되거나 당신의 존재 편성 사업을 건설하는 소개를 얻을지도 모르고다, 최신 편성 제품을 물색하고, 자유로운 끝의 톤을 얻고, 방법을 배운다 조차. 그리고 당신이 당신의 생활을 편성하거나 당신의 사업 건설하기에 관하여 기사를 더 읽고 싶어을 경우에, 자유로운 기부금을 "얻는다 편성하고" "A 사는" 회보를 위해 편성해 얻으십시오. http://www.OnlineOrganizing.com를 방문하거나 정보 더를 위한 ramona@onlineorganizing.com에 Ramona를 직접 접촉하십시오.
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