당신은 어떻게 당신의 클라이언트 캔트 급여를 더많이 아는가?
"나의 클라이언트 고가를 줄 수 없다."는
왜 그들의 소득이 지붕을 통해서 가고 있지 않은지 이상의 330명의 기업주 및 자영업자 전문가가 이유를 떨어져 검사할 때, 이 계산서는 어떤 다른 사람 보다는 수시로 선택되었다.
동의하기 위하여 당신이 유혹되는 경우에 무슨 클라이언트가 당신 한계를 줄 수 있는, 저를 첫째로 묻는다 시키십시오: 확신은 그것의 확신하는가? 당신은 중요하다는 것을 충분히 납득시키 돈을 찾아내서 좋은 경우에 만들 사람들이 이것에 관하여 말하는 무슨에게서에 뜀을 수 없다.
년 전에, 새로운 사업 시작해 누군가는 의논을 위해 저를 부르고 저에게 그는 말해 그런과 그런 보다는 더 이상을 지불할 수 있었다. 그것은 우리의 회의를 위한 가장 편리한 장소가 주의 도울 나는 있던 작은 저택의 크기 그리고 glitziness가 수 없던 그의 집이었다, 껐다 백만 달러의 적어도 3/4의 시장 가격과 더불어. 그가 느낀 무엇에 그의 하찮은 예산이 이 사정에 통보를 가치가 있었는 반영하는 때 그가 지명한 무엇을, 그가 한 무엇을 써야 아닙니다. 건강한 발 밑에 그의 사업을 얻는에 의하여 가치가 있고 얼마가 나가 그를 저장할 수 있던지 낭비한 비용 그에게에서 얼마이라고 지적해서, 쓰는 것이 생각해 나는 그의것을 고쳐 만들 수 있을 것입니다 적당했던 무슨을에.
또 다른 한개는 인기를 얻기 쉬운 신제품을 발사해 클라이언트의 어떤 종류의 공표 서비스를 나가 이삼백 달러를 위해 그녀에게 제안할 수 있던지 알고 싶었다 시기를 정한다. 나는 그녀에게서 그녀는 저에게 말해 어떤 시간에 잠시 동안 다시 들려, 그녀가 전통적인 PR 상사를 고용했었다는 것을 천 달러 보다는 달 더 많은 것의 리테이너 그리고 요금을 지불한. 나는 그녀가 투자할 돈의 그 종류를 없어 느낌을 얻었었다, 나는 아주.
스펙트럼의 다른쪽, 한 번 이상 나는 불평 없이 상대적으로 고가를 지불한 클라이언트는 지대를 위해 말썽 긁는 돈이 함께 있고 있었다는 것을 배우기 위하여 깜짝 놀라다 것이.
당신이 자신있게 당신의 비율을 올릴 때까지 사실상, 누구가 따라 가고 누구가 지 아는 것은 불가능하다. 이것은 특히 이렇게 당신이 훌륭한 일하고 받는 가치에 클라이언트를 교육시키는 때 이다.
당신이 당신의 비율을 올릴 때, 당신은 몇몇 클라이언트를 상실하고 그들에게서 아직도 더 높은 이익에게 전반적인 당신을 유지하는 다는 것을 너무 기억하십시오.
더하여, 당신은 그(것)들을 판매해서 당신의 비율을 올리기 없이 추가 제품 및 서비스 각 고객에게서 더 많은 것을 벌 수 있다. 이런 경우에, 그들은 당신을 좀더 지불하고 그러나 느끼지 않는다 다는 것을.
이것이 경청자 당신다는 것을 당신이 클라이언트는 정말 돈이 없는 그 희소한 상황의 한에서 인 경우 마지막으로, 최대량을 봉사 즐긴다 고려하거든 당신이 생각한ㄴ다는 것을 당신은 그(것)들을 사용의 단지 가치있다. 이전 케이스에서는, 아직도 외부 당신의 일을 지원하기 위하여 실재물을 법인 후원자와 같은 찾아내는 것이 수시로 가능하다.
느끼는 무엇이 당신의 가득액 당신이 아직 자유롭게 행동을 즐기지 않은 방법에 절대적인 한계 같이 때때로, 창조적인 브레인스토밍 회의!
Marcia Yudkin는 MarketingforMore.com를 위한 맨 위 지도자 및 공표와 10권의 다른 책을 해방하는 6개 단계의 저자 이다. 저자, 마케팅 컨설턴트 및 차가, 그녀 성공적으로 돈으로 낱말을 도는 22 년을 보낸 대로. http://www.marketingformore.com/survey.htm에 가서, 당신은, "위탁하고 더 많은 것을 & 얻는다 4에 돈에 관하여 다른 일반적인 각자 태업 신념을 확장하는 그것을," 그녀의 조사의 가득 차있는 결과를 읽고 자유로운 보고를 다운로드할 수 있다.
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