4개의 근본적인 매매 계획 분대
당신의 제품 또는 서비스를 위해 매매 계획을 준비하는 것은 진짜 놀라운 경험이다. 우리는 모든 희망 우리의 제품 또는 서비스가 질량에 호소할, 일어나지 않을지도 모른다 진실 이 동안. 모이는 매매 계획 맨먼저 힘 명확하게 당신이 판매하고 있는 무슨을 정의하는 당신.
거기에서, 당신은 당신의 제품 서비스를 위한 시장의 인구 통계를 정의한다. 당신은 시장이 이미 포화된ㄴ다는 것을 기업, 당신의 존재 및 잠재적인 경쟁에 있는 진행하거나 곧 나오는 동향을 연구하고.
그리고 이 귀중한 정보를 분석하는 시간은 당신이 당신의 새 연구 개발 형 기업에 문을 열 돈에 소비하기 전에 이다. 매매 계획은 당신의 사업이 살아날 것을 도울 1개 귀중한 공구이다.
시장을 분석하십시오
이 단면도는 당신의 제품 또는 서비스를 누구가 구매할, 그리고 왜지 결정에 있는 중요한 역할을 한다. 당신은 및 그들의 사회적인 가치는 성, 사는 연령 집단, 그들의 구매 습관과 같은 속성을 확인할 필요가 있다.
이 단면도는 또한 당신에게 당신의 제품 서비스의 납품 및 또는 응접에 충격을 가할지도 모른 기술 또는 법률에 있는 곧 나오는 변화를 포함하여 현재 경제 기후를 봐 달라고 한다.
그것이 구획의 주위에 또는 전세계 다는 것을 당신의 경쟁에 면밀한 관찰을 가지고 가는 것도 중요하다. 더 많은 것을 당신은 당신의 경쟁에 관하여 알고 있다 당신이라고 준비된 더 나은 것 그것을 취급할 것이다. 당신이 알아낼 수 있다 무엇이건을, 그들의 조직 구조, 그들의 승진, 그들의 광고 출구 그들의 영업 시간을 아십시오.
매매 목표와 목적을 확인하십시오
수중에 당신의 표적 시장 및 당신의 경쟁에 관하여 정보를 이용하여, 당신은 이 목표를 달성하기 위하여 가지고 가도록 당신 매매 목표 및 단계 개략을 나아질 수 있다.
당신이인 당신은 유효하가 있는 당신의 회사의 강약점 및 자원 생각하는 무슨을 확인해 직원과 재정을 포함한. 달력에 당신의 목표 및 단계를 확약하는 것은 궤도에 당신의 시장 효과를 지키고 방향을 당신에게 제공하는 것을 도울 것이다.
매매 전략을 정의하십시오
당신이 당신의 제품 또는 서비스를 어떻게 시장에 내놓을지 당신이 결정할 수 있기 전에, 당신은 경쟁은 결여된다 있는 무슨이를 포함하여 특징을 구성한 갖고 있고 명부를, 유익한다. 당신은 가격 점을 필요로 하고, 포장한, 할인으로 제안하게 기꺼이 하는지 지 얼마를 결정할 필요가 있고. 이것 전부는 당신이 시장에서 그것을 둘 것을 제대로 도울 것이다. 이 정보는 당신 매매 및 선전용 재료가 전부 창조되는 기초이다.
다음으로 당신의 제품을 시장에 내놓기를 위해 유효한 각종 근원을 결정하거나 서비스하십시오. 몇몇 아이디어는 인쇄 광고, 소책자, 웹 기치, 당신의 자신의 웹사이트, 무역 박람회 전시회, 공동체정신 기회 및 선전용 플라이어를 포함한다.
실행 및 평가 마케팅 계획
마지막 2개 분대는 똑같이 중요하다. 당신은 당신이 어떻게 그것에 소비하고 그것의 효과를 평가하고 싶은지, 결정한다 매매 예산을 정의한 갖고 있다. 매매 도로외에, 그리고 무슨 훈련을 필요로 할지 당신이 직원을 고용할 다는 것을 결정하십시오. 당신의 목표 및 시각을 공유한다 그래야 당신의 직원이, 당신의 관리를 포함하여 당신에 의하여 어떻게 동기를 줄지 결정하십시오.
당신의 마케팅 계획을 평가하는 것은 다른 단계 처럼 것으로 중요하다. 당신은 다른 마케팅 계획을 선정하는 조차 다른 특징을, 강조하는 가격을 낮추기를 포함하여 당신의 시장 효과를 수정하는 필요 당신을 찾아낼지도 모른다. 효과적인 매매 계획은 정기적으로 새롭게 하는 것이다.
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