훌륭한 매매 모형? opm의 힘 이용
매매 곡선 앞서서 체재는 끝없은 탐구인 것을 보인다. 매매는 어떤 사람들 이기 위하여 그것을 밖으로 만드는 것처럼 복잡하지 않아도 된다. 단순히 당신이 매매 누구에인지 이해의 사정인가? 당신의 이상적인 고객? 그리고 그(것)들의 앞에 당신의 이름을 지키는 체계를 그 때 제공. 체계의 거대한 부분은 당신에게서 듣고 싶은 당신의 고객을 위한 충분한 가치를 창조하고 있다.
매매의 다른 양상은 계속해서 가능한 비용 효과적인 방법에 있는 당신의 시장을 도달하고 증가하는 방법을 알고 있다. 범위를 증가시키는 1가지의 방법은 이렇게 하고 효과적으로 요하는 것은 유사한 시장을 공유하는 다른 기업을 찾아내기 위한 것이다. 이들은 칭찬 기업 및 경쟁자 조차일 수 있다. 합작 투자에서 오는 가첨문서를 가진 신시장의 문에 있는 당신의 발을 얻는 무슨 더 나은 방법?
솔로 시장 효과는 과거에는 인 것처럼 효과적이다 더 이상 없다. 진실한 힘은 합작 투자의 힘 이용에서 속인다. 아마 당신이 실행할 수 있는 강제적인 매매 전략의 한이다. 이렇게 많은 사람들이 어떤 주어진 기업든지에서 경쟁하는 상태에서, 적합한 합작 투자는 당신 매매 달러를 기지개하고 당신의 시장 범위를 증가시킬 수 있다. 그리고 당신과 가진 사업하기 위하여 사람들이 원하는 방법으로 이렇게 하십시오. 그것은 OPM 이용의 힘인가? 다른 사람들의 시장.
대부분의 사람들은 다른 사람들의 돈인 것으로 OPM를 참조한다. 그들의 시장을 도달할 당신이 사람 또는 조직에 의해 허가를 주어질 사실상, 당신은 실지로 그들의 돈을 이용하고 있다. 그러나, 이것은 또한 공평한 교환 관계이다. 당신이 그들의 시장을 이용하는 경우에, 당신은 그(것)들이 너의 것을 사용하게 하게 기꺼이 해야 한다.
수년에 걸쳐 나는 수많은 공동체정신에서 포함되었다. 몇몇은 단기와 1 시간 프로젝트, 장기 다른 사람 아주이었다. 나는 나가 계속 나가로 포함된 각 합작이 성공적과 무사히다는 것을, 그러나 그것은 사실이 아니다는 것을 말할 수 있었다는 것을 바란다. 그러나, 각 상황에 나가 계속 현재와 미래 기회에 적용할 수 있다 좋아거나, 나가 귀중한, 교훈을 얻었다는 것을.
공동체정신을 설치하기 전에 몇몇 중요한 요소를 고려하십시오. 첫째로, 당신이 이 관계를을 가진 발전시키고 있는 회사 또는 사람의 명망 는 무엇인가? 그리고 당신이 예상할 존경의 종류로 직원과 고객을 대우한ㄴ다는 것을, 당신이 당신의 이름을 연결하고 있는 사람들은 사업을 전망하는 방법에 관해서 평판 좋다는 것을, 다는 것을 유사한 가치가 아는 것이 중요하다. 당신은 다른 회사와 설치한 고객 기초가 신망 당신과 당신 그 때 파트너가 되면 있는 경우에, 당신은 실지로 말하고 있다, "이 회사와 가진 사업하십시오. 나는 준다 당신에게 나의 낱말을, 그들 평판 좋다."
게다가, 공정한 관계인가? 어떤 투입 전에, 이득이 각 당을 위해인 무슨 결정하십시오. 각 회사는 무엇을 성공적인 공동체정신을 창조할 테이블에 가져오는가? 당신은 포함된 모든 당을 위한 승리 또는 승리 관계를 창조하고 있는가?
반응을 살피게 확인하십시오. 2명의 회사가 상반된ㄴ다는 것을 알아내는 다른 회사와 무턱대고 파트너가 되기의 단지 실수하지 말라. 시작해 장기 투입을 위해 즉시 들어가기 보다는 오히려 작은 프로젝트에서.
회사를 찾아내기 후에 당신은으로 파트너가 되고 싶다, 나는 높게 모두를 서면으로 하는 추천한다. 계약서는 명확하게 되기 위하여 두 당 다 그들의 공동체정신이 어떻게에 작동할지 도울 것이다. 많은 경우에, 당신은 대리인을 정보를 검토하고 계약을 작성하는 조차 원할 것이다. 모두가 마음에 있는 최대 관심사 있는 누군가는의 서비스를 이용하게 확인하십시오. 계약서를 작성할 경우, 뒤에 오는 것 고려하십시오: 새로운 지도가 취급될 방법, 그리고 경비와 수익이 공유될 어떻게, 개인 및 합동 역할.
당신의 회사 시각을 생각하십시오. 누구이라고 당신은 당신이로 승리 또는 승리 관계를 창조하는 것을 도울 수 있었다는 것을 아는가? 일어날 수 있는 무슨이에 당신을 위해 당신이 당신과 파트너가 될 수 있다 누구를 당신이 명확할에 깜짝 놀라게 할 때, 당신의 협동자 및 가장 중요하게, 당신의 고객 및 클라이언트.
저작권 & 사본; Kathleen Gage의 2004년
간행 지침서: 당신은 당신의 회보에 있는 나의 논문을, 당신의 웹사이트에 발간할지도 모른다, 또는 당신의 인쇄에서 간행물은 끝에 당신에게 포함한다 자원 상자를 제공했다. 통보는 평가되고 그러나 요구되지 않는다.
저자에 관하여
Kathleen 계기는 그들의 시장 내의 매매 우성 그리고 시정을 얻기 위하여 다른 사람을 돕는 기업 고문, 기조 연설자 및 조련사이다. 그녀는 유타주에 있는 년의 사업을 위한 2004 거보 포상의 수령인이다. Kathleen는 지금 OPM의 힘을 이용하는 2권의 책을 공저하고 있다. 외침 801.619.1514 또는 전자 우편 Kathleen@turningpointpresents.com. 계기의 온라인 회보를 Street Smarts 매매와 승진에게 방문 www.kathleengage.com에 의해 불려 얻으십시오.
kathleen@turningpointpresents.com
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