당신의 단면도를 올려서 클라이언트를 더 끄십시오
나가 대략 질문하는 일반적인 문제점의 한개는 사업의 클라이언트를 더 끌기 위하여 단면도를 올리는 방법 이다.
이것은 작거나 큰 당신의 사업이 일지도 몰라 어떻게 할지라도 중요한 문제점이다.
예를 들면 나는 그들의 기업에서 기초가 튼튼한 브리즈베인에 있는 클라이언트와 일하고 있다. 그들에는 많은 년간 작동하고 그리고 아주 좋은 클라이언트 만족 비율이 있다. 그러나, 새로운 클라이언트의 그들의 교류는 아주 예측할 수 없다. 그리고 지금도 이 상사는 존재한ㄴ다는 것을 모르는 조차 많은 잠재 고객이 있다.
따라서 나는 그(것)들과, 그러나 그들의 높게 직업적인 접근 및 전문 기술을 강조하는 방법으로 그들의 기업 존재를 들 프로그램을 창조하기 위하여 일했다.
이것은 그들이 의미한다:
> 그들이 장래성을 스스로 만나는 것을 얻을 중요한 무역 박람회에 전시.
> 기업 사건에 말하기.
> 혁신적으로 중요한 법인 장래성을 가진 개인적인 회의 준비.
> 이전 클라이언트 및 기업 접촉에 사업을 승진시키기.
> 모두를 위한 후속 계획을 창조하는 것은 접촉한다.
> (사내 연구를 통해 확인되는) 정황 설명서의 창조를 포함하여 중요한 클라이언트 관심사를, 클라이언트가 그들의 상황을 위한 제일 결정을 내릴 것을 돕도록 언급하도록 매매 물자를 새롭게 하기.
> 벽감 업계지에서 광고.
당신은 첫번째 5개 점이 전부 개인적인 접촉의 주위에 회귀한ㄴ다는 것을 주의할지도 모르다. 많은 서비스업이 권고와 네트워킹을 통해서 클라이언트를 얻기 때문에, 개인적인 접촉이 서비스업 매매 전략의 센터이다 생명 이다.
요점: 당신은" 접촉 적 관점구조 에서 "해야 한다.
연구원은 후에 사업과의 7개에서 12까지의 접촉이 있는 장래성 구매에는 보여주었다. 접촉은 또는 우편물에서 받는 정보 개인적인 방문일지도 모른다. 따라서 장래성과 referrers에 가능한 한 접촉 적 만큼 관점구조 에서 시도하는 것이 중요하다.
나는 초점이 판매 과정의 계획하는 본질에 에 의하여 저희에게 하는 때 기간을 "구조 에서" 사용한다. 클라이언트 우리가 점진한 대로 관심의 정도를 전진하는 우리는 주의깊게 우리가 접촉 적 의미심장한 관점을 어떻게 창조해 좋, 방법 우리의 서비스에서 가지고 있으십시오지 사정할 필요가 있다.
또 다른 보기는 시드니에서 근거한 작은 웹 디자인 상사이다. 이 최근에 설치한 사업에 있는 협동자는 중대한 웹 디자인 신임장이 있더라도, 새로운 클라이언트를 끌기 위하여 기업 접촉 및 "시정"가 결여되었기 때문에 저에 접근했다. 당신이 짐작할기지도 모르기 때문에, 그들의 최우선권은 적당한 장래성으로 연락하고 접촉의 강조하기 시작하기 위한 것이다.
초기에 이것은 의미한다:
> 네트워킹의 확실히 거래.
> 장래성에 전화.
> 창조 간단한 그러나 기능적인 매매 물자.
> 그들의 판매 과정을 위한 구조 개발.
> 장래성의 작은 그룹에 지휘 유익한 발표.
> 업계 고유 간행물에 포함을 위해 화제 기사를 쓰기.
마케팅 계획의 이 유형은 중요한 서비스 매매 개념에 노력을의 집약시킨다:
* 네트워킹
* 소개 생성
* 말하기
* 쓰기
* 직접 접근
당신의 사업의 단면도를 올리는 방법에 종사할 경우, 장래성이 그(것)들에게 찾고 있는 결과를 주기 위하여 위에 의지해서 좋은 서비스 제공자를 확인하는 것을 시도하고 있다는 것을 기억하십시오.
요점: 당신의 지식에 초점.
따라서 다만 당신의 "기술적인" 기술에 집중하지 말라. 많은 서비스 제공자는 기술 (기능적인) 수준에 유사한 서비스를 제공한다. 장래성에게 다른 사람에 당신의 서비스 선택을 위한 좋은 이유를 주십시오. 당신의 지식 및 통찰력에 당신의 단면도를 건설하십시오 - 당신이 어떻게 당신의 클라이언트가 그들의 목적을 달성할 것을 도울 수 있는지 보여주십시오.
그리고 업무의 본질에 의해 연기되지 말라. 당신의 사업의 단면도를 건설하는 것은 사람들의 앞에 얻기 의미한다. 당신은 네트워킹 사건에, 말하는 사건에 필요가 있어, 당신의 생각을, 또는 직접 접촉 장래성에 의해 이것을 간행한 할. 당신이 진짜로 "각자 승진"의 아무 모양나 그 후에 두려워하는 경우에 당신은 당신의 생각을 바꾸어야 할지도 모르다.
요점: 네트워킹은 작동한다. 따라서 그것을 사용하십시오!
그러나, 출발점으로, 당신 필요로 하는 경우에 네트워킹 오스트레일리아 작풍의 예술에 몇몇 끝 (와 방법) 그 때 나는 Robyn Henderson 위치 http://www.networkingtowin.com.au/에게 방문을 추천하고 Robyn의 e 책 "성공을 위한 네트워킹"에는 맞은 그것을 하는 방법에 관한 몇몇 중대한 끝이 있다.
최근 통계는 점점 사람들이 법인 일을 (선택 또는 힘에 의하여) 그만두고 그리고 자가 영업으로 움직이고 있다는 것을 보여준다. 혼자 미국에서는, 새로운 사업은 매 11 초 형성된다. 유사한 동향은 호주에서 생기고 있다. 따라서 당신은 시정을 위한 당신의 탐구에서 혼자서 이지 않는다.
클라이언트 어어이!
갑판에 모든 손. mainsail를 게양하십시오. 그것으로 다시 yer를 지금 두는가?
(c) Nous 2005년 시장에 내놓는 Pty 주식 회사
스튜어트 Ayling는 시장에 내놓는 Nous 의 서비스업을 위해 시장에 내놓기를 전문화하는 Australasian 매매 상담을 달린다. 그는 클라이언트가 그들 매매 전술을 개량하고, 클라이언트를 더 끌고, 수익을 증가시킬 것을 돕는다. 스튜어트는 또한 전화 의논과 뛰기 일정한 매매 세미나를 제안한다. 추가 매매 자원을 위해, 스튜어트의 대중적인 월간 회보를 포함하여, http://www.marketingnous.com.au에 그의 웹사이트를 방문하십시오.
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