매매 전략: 당신은 무슨 선택이 있는가?
대부분의 사업 사람들은 판매와 이익에 있는 개선을 보고 싶다. 그러나 당신은 어떻게 거기 도착하는가? 당신은 무슨 선택이 있는가?
거기 당신의 사업을 건설하기 위하여 고려되어야 하는 4개의 전략적인 선택권이십시오:
1) 기존하는 고객에게 기존하는 제품을 판매하십시오.
2) 기존하는 고객 그룹에게 판매하기 위하여 신제품을 개발하십시오.
3) 신시장 세그먼트로 기존하는 제품을 확장하십시오.
4) 신시장 세그먼트를 위한 신제품을 개발하십시오.
이 선택의 각자는 그것으로 고유한 위험 및 특정 매매 연루를 나른다. 어느 것이 당신을 위해 맞은가? 이것은 만들어질 가장 중요한 결정의 한개 이다. 실제로, 제일 전략은 이 선택권의 이상의 하나 사업의 다른 제품 또는 다른 지역을 적응시키기 위하여 결합할지도 모른다.
가장 작은 위험한 선택권은 번호 1. 단순히 찾아낸다 당신의 기존하는 제품을 위한 고객을 더이다. 이것은 특히 당신이 이미 지배적인 시장 점유율 또는 당신에게 상대적으로 작은 특정 시장 분야를 점유해 달라고 하는 경우에, 말하기는 쉽다 때때로 이다. 대부분의 기업을 위한 보통 고객의 동일한 유형의 더 많은 것을 끄는 범위가 있더라도.
최대 위험을 가진 선택권은 신제품을 가진 신시장으로 들어가는 번호 4 이다. 이 고전적인 "다양화" 움직임은 당신은 시장 조건 경쟁적인 조경의 충분한 이해가 없는 경우에 중대한 잠재력을 제안하는 것처럼 보일지도 모르고다, 그러나 재해를 위한 조리법일 수 있다.
사업이 시간의 베스트에 신시장으로 움직이는 것은 어렵다. 판매로를, 수요를 설치해서, 처리 고객 기대 생성하 및 경쟁자 활동을 선매하는 것은 상당량의 자원을 요구하는 실제 도전 일 수 있다.
다른 둘 전략적인 선택권의 각각에서 고객 (선택권 2) 또는의 이해 제품 보전된다 (선택권 3)는, 그래서 전반적인 위험이 사업에 의하여 약간 줄다.
방법이 당신 인 만들어질 매매 결정 거기 가는 것을 결정하는 사정 없음. 판매 과정, 제품, 경쟁적인 두고는, 선전용 재료 및 회사 이미지는 검토될 필요가 있을 것의 약간이다.
고려되어야 제일 결과를 가져오기 위하여 당신이 이 변화의 매매 관련된 충격을 어떻게를 처리할지 하는가?
* 고객을 위한 가치 추가 (i.e 진짜 이득 제공).
* 직원은 발행한다 (의무 훈련, 조작상 작풍, 발표).
* 사업 과정 (회의 배급은 의 고객 지원, 생산 요구한다).
* 측정 결과 및 진도 (판매, 이익, 의식, 소개, 따옴표 쓰여지는, 고객의 수) 검토하기.
* 방안에 어느 매매 활동을 그것을 하기 위하여 알고 있는, 그리고 제일 시간.
매매는 각 사업의 기본적인 분대이다. 변화와 사업 성장의 때에를 "주의깊게 보는 것이 훨씬 중요하다 어떻게" 그리고 "왜" 당신 매매 활동의 양상.
(c) Nous 2005년 시장에 내놓는 Pty 주식 회사
스튜어트 Ayling는 시장에 내놓는 Nous 의 서비스업을 위해 시장에 내놓기를 전문화하는 Australasian 매매 상담을 달린다. 그는 클라이언트가 그들 매매 전술을 개량하고, 클라이언트를 더 끌고, 수익을 증가시킬 것을 돕는다. 스튜어트는 또한 전화 의논과 뛰기 일정한 매매 세미나를 제안한다. 추가 매매 자원을 위해, 스튜어트의 대중적인 월간 회보를 포함하여, http://www.marketingnous.com.au에 그의 웹사이트를 방문하십시오.
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