증대 매매를 가진 클라이언트를 끌기
당신은 장래 클라이언트를 도를 넘도록 요구하는가?
당신을 언제 약혼하는지 당신의 새로운 클라이언트는 "믿음의" 뛰어야 하는가?
또는 당신을 점차적으로 근접하여 당긴다 그들의 관심사를 언급하고 당신에 있는 그들의 신망을 건설하기 위하여 디자인된 일련의 미리 계획한 접촉을 사용하여 그(것)들을 하십시오.
너무 많은 서비스 제공자는 믿음의 그 뛰기 위하여 잠재 고객을 기다린다. 그리고 그렇게 하므로써, 그들은 과단성 있는 선택으로 그들의 되고 싶어하는 클라이언트를 강요한다.
할말을, "그렇습니다 탐광한다, 우리는 당신을" 원한다 또는 그들은 당신에게 결코 연락하지 않는다.
이것은 당신의 장래성 및 너자신 둘 다를 위한 고 위험도 전략이다. 당신과 일에 관하여 안락하게 느끼기 전에 결정을 내려야 한다 처럼 그들이 느끼기 수 있었기 때문에 당신의 장래성을 위해 위험하다. 그들은 당신을 아직 알게되지 않았다. 그들은 필요로 하는 모든 정보가 있는가? 그들은 어떻게 지 아는가?
걸고 있기 장래성을 끌기에 있는 당신의 노력이 모든 이 1개의 과단성 있는 결정에 때문에 당신을 위한 위험한 위치이다. 당신은 당신의 장래성과 말하고 당신의 통찰력 및 전문 기술에 그(것)들이라고 감명을 줬는가? 당신은 당신의 장래성이 진짜로 달성하고 싶은 무슨을 이해하는 기회가 있었는가? 아마 아닙니다.
클라이언트를 끄는 효과적인 방법은 접촉점의 경로를 창조하기 위한 것이다. 각 점에 당신은 당신의 장래성에게 다음 점에 진행하는 이유를 준다.
나는 이 "증대 매매"를 부른다.
당신이 증대 매매를 실행할 때 당신의 초점은 당신의 장래성을 돕기에 만든다 당신 약혼으로 증대 단계를 있어야 한다. 당신이 신망을 응답하십시오 각 단계에 건설하고, 당신의 신뢰성을 강화하고, 어떤 관심사든지.
다음 단계 믿음의 뜀는 아니고를 거치기 위하여 그(것)들을 얻으십시오.
이 접근으로 당신은 또한과 같이 당신이 어떻게 클라이언트와 일하고 그 특정한 장래성을 위한 제일 출발점을 건의하는지 설명하는 기회가 있을 것인가? 계약을; 평가 또는 평가 지휘; 회견 중요한 내깃돈 보관자; 약속을 정하기; 논증 등등 지휘.
증대 매매는 장래성을 위한 당신과 가진 투입 완결로 더 작고, 더 안전한 단계를 만들기 위하여 구조 창조에 관하여 이다.
"접촉점의 경로는" 기업간에서 변화할 것이다 서비스에에 따라서 당신은, 당신이로 일하고 있는 클라이언트의 유형 제공하고.
보기
업무 관리 고문은 이 경로를 창조할지도 모른다:
1 - 기사는 기업 전표에서 간행했다.
2 - 정보 더를 위한 웹사이트에 연결.
3 - 웹사이트에 접촉 페이지 (또는 장래성에서 전화 또는 메시지).
4 - 개인적인 접촉 #1 - 전화에 장래성을 가진 처음 면담 (또는 스스로); 그리고 상세한 회의를 위한 약속에게 준비하십시오.
5 - 지원 문서를 보내십시오 (사업 단면도 또는 보고와 같은).
6 - 개인적인 접촉 #2 - 스스로 장래성을 가진 회의.
7 - 만나서 교전의 업무 계약, 고시, 또는 추가 세부사항을 필요에 따라 제공한 후에; 출발점을 건의하십시오.
8 - 클라이언트는 시작하는 것을 동의한다.
컴퓨터 지원 기술공은 이 경로를 창조할지도 모른다:
1 - 클라이언트 또는 네트워킹 접촉에서 소개.
2 - 개인적인 접촉 #1 - 전화에 의하여 -. 반지 장래성에:
2a - 요구 회의.
2b - 서론 정보 또는 배경을 제공하십시오.
3 - 추가 쓰여진 정보를 포스트를 통해 보내고십시오 또는 이메일을 보내십시오 (웹사이트 정보에 보고, 단면도, 또는 연결).
4 - 개인적인 접촉 #2 - 장래성을 가진 회의. 클라이언트 컴퓨터 환경을 토론하십시오; 주의를 필요로 하는 지역을 확인하기 위하여 출발점으로 "체계 진단"를 건의하십시오.
5 - 클라이언트는 시작하는 것을 동의한다.
, 대부분의 경우에 장래성 서비스 제공자 선택에 있는 그들의 위험을 극소화하기 위하여 보고 있다 기억하십시오. 그들은 그들의 결정에 안전하게 느끼고 싶다. 증대 매매는 당신이 그것에 대하여 싸우기 대신에 인간성을, 사용할 것을 돕는다.
보통 때문에, 믿음의 당신을 선택하기 위하여 뛰도록 장래성을 강제하지 말라.
(c) Nous 2005년 시장에 내놓는 Pty 주식 회사
스튜어트 Ayling는 시장에 내놓는 Nous 의 서비스업을 위해 시장에 내놓기를 전문화하는 Australasian 매매 상담을 달린다. 그는 클라이언트가 그들 매매 전술을 개량하고, 클라이언트를 더 끌고, 수익을 증가시킬 것을 돕는다. 스튜어트는 또한 전화 의논과 뛰기 일정한 매매 세미나를 제안한다. 추가 매매 자원을 위해, 스튜어트의 대중적인 월간 회보를 포함하여, http://www.marketingnous.com.au에 그의 웹사이트를 방문하십시오.
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