소비자 심리학을 고려하십시오
당신의 시장 효과에서는, 위에 그들있거든 오프라인으로, 당신이 표적으로 하고 있는 소비자의 심리학을 고려하는 것이 현명하다. 당신이 당신의 숙제를 하는 경우에 당신은 당신의 유일한 판매 강조점이 그(것)들 전하는 방법 당신의 이상적인 고객의 단면도를 개발하고. 당신이 매매 전략, 쓰기 광고 사본, 발전 라디오 사본, 및 웹 사본의 창조를 개발하기 것을 시작하기 때문에 지금, 당신이 소비자에게 말할 것을 도울 소비자 심리학의 이해이다.
진실한 필요는 무엇을 당신의 소비자 만족 시키는 것을 시도하고 있는가 인가? 이것은 당신이 쓰기 사본 또는 발사 광고하기 전에 응답해야 하는 질문이다. Maslow는, 5개의 필요가 다는 것을 저희에게 말할 것입니다: 1) 기본 필요; 2) 안전은 필요로 한다; 3) 사회는 필요로 한다; 4) 자부심은 필요로 한다; 그리고 5) self-fulfillment 필요.
이 정보와 함께 소비자 "허가"가 온라인 상업의 계속되 붐을 모는 요인의 한개다는 것을 "Ramsey에서" eMarketer.com에 의해 최근에 간행해 보고하십시오, 우리 말된다 고려하십시오. 소비자는 온라인의 때 소비자 운전석에서 이고 감지한다. 그들은 popups를 막고, 스팸해서 좋, 싫어하는 위치에서 멀리 파도타기를 한다. 그들은 매매 마술사의 변덕에 더 이상 없다 처럼 느낀다.
이것은 온라인 사용자가 불경기, 낮은 자부심 및 외로움으로 고통받아 다는 것을 최근 연구가 또한 나타낼 것이라는 점을 주어진 저를 놀래지 않는다. 인터넷은 그(것)들을 능력을 주고 그(것)들에게 통제의 지각을 주기를 통해 이들을 발행한다 제시한다.
상인이 당신의 소비자의 필요에 말하기 위하여 이 정보를 이용하는 당신까지 그것 이다, 지금. 누군가를 매매 심혼 비율 감시자이라고 생각하십시오. 온라인으로 위에 소매 스포츠 용품 상점에서, 당신은 무슨 필요를 심혼 비율 감시자를 판매해서 진짜로 성취하고 있는가? 당신은 당신의 클라이언트는 약간 운동 훈련이 다고 추측할 수 있다; 아마 그들은 이어는가 그들의 적당을 재기하는 것을 열차에서 내리고 시도한? 아마 그들은 운동 경기의 다음 수준에 가는 것을 시도해 일반 운동선수 인가? 또는 어쩌면 그들은 병 또는 상해에서 재기하고 그리고 개인적인 조련사로 작동하고 있다?
이 소비자는 실존의 그들의 현 상태에 만족하지 않는다. 그들은 긍정적인 빛에서 감지하고 싶다. 이 소비자는 아마 낮은 자부심이 있고 적당의 그들의 빈약한 수준 때문에 낙담하다 또는 알고 있기 때문에 아마 그들은 운동 경기의 그들의 수준으로 만족하지 않는다 능가해서 어디에 저쪽에 지금 있는지 좋다는 것을. 최종선은 그들자신, 그들의 사회적인 심상, 및 공적의 그들의 수준으로 그들 만족하지 않는다이다.
마음에서 이것으로 당신은 심혼 비율 감시자를 판매하고 있지 않다, 당신은 확실성 및 격려하여 의견을 판매하고 있다. 심혼 비율 감시자는 소비자에게 말해 다는 것을 그들의 목표를 달성하고 달성한. 심혼 비율 감시자는 긍정적인 조언을 주고 고통스러운 운동에 쾌락을 가져온다. 심혼 비율 감시자는 만족하지 않은 전망에 만족을 가져온다. 당신이 진짜로 판매하고 있는 무슨은 쾌락이다 고통의 중간에.
이것은 당신이 시장에 내놓고 광고 시작하기 전에 나가 당신의 소비자의 심리학을지 이해해서 의미하는 무슨이다. 위 분석으로, 심혼 비율 감시자를 판매해 누군가는 고객 구매로 소비자 및 희망이 있는 회전의 심혼에 직접 장래성 더 전하는 시장 활동을 개발할 수 있다.
당신이 당신 쓸 것을 시작하고기 당신 매매 및 당신을 개발할 것이 당신의 경쟁에 명백한 이점에 있을 전에 당신의 제품이 그 필요를 만족시키는 방법 당신의 소비자의 진실한 필요를 분석하는 시간을 걸리거든.
심리학에 있는 석사 학위가 Darrin에 의하여 F. Coe, MA 보전되고 정신 건강 전문가, 부 건물 옹호자, 주간 칼럼니스트 및 저자로 작동한다. 그의 최신 정보 제품은 "http://www.consumer-thinking.com에 드러낸" 유효한 생각하는 소비자이다.
그에게 coe@ris.net에 연락하거나 Darrin Coe Ezine를 http://www.consumer-thinking.com/exposed1에 구독하십시오.
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