유일한 매출 건의안을 개발한
"유일한 매출 건의안" 광고 운동은1961년에 곁에 꿰는다 개발되었다. 서 특별한 공식이 있는 제품에는 개발해, 디자인한다, 또는 특징 것 을 상인이 그들의 경쟁자와'다른 제품을 제물 제안하는 것과 제시하는 꿰는다. 시장에 내놓는 제품 또는 서비스는 장래성에 유일하고 중요해야 한다. 마지막으로,USP은 또는 다른 매매 기계장치를 통해서 함축해 명백한 계산서 이을 수 있는다.
이것은 모든 경이롭 이론 그러나 라고 한다 1개을 창조하고 적용한다USP을 이다? Jay콘래드Levinson은 그의 책안에 우리들에게,USP이 제품 서비스의 고유한 "연극"을 전시해야 하는 "게릴라 매매" 말한다.
따라서, 너가 질문을 묻는것을 시작한것을 필요로 하는USP을 개발한 위하여. 나의 제품을 만들나 서비스한다 무엇이 가십시요 저쪽에, "다른 제품 또는 서비스에 비교되는 유일한?"
너의 제품에는 또는 서비스 있는 와 같이 다른 유사한 제품 또는 서비스 것이 첫째로 물으십시요. 기동성있는 청소 서비스를 사려하자. 가장 큰 기동성있는 청소 서비스는 아래와 같는다: 1) 자동차; 2)은 시간 서비스떨어져 제안한다; 3)은 가동가능한 청소 계획을 제공한다.
지금, 너는 무엇이라고 다른가 하는가? 너는 준 결과를 보장하는 다른가 청소 체계를 이용하는가? 너 또는 너의 직원은 진보한가 청소 과정안에 증명서를 붙들는가? 너는 다른 청소 사업에의해 제안하지 않는가 어떤 칭찬 서비스를 제안하는가? 아마, 너는 주문한 서비스의 "을Y" 시간당 자유로운 청소의 "X" 총계 제공한다? 어쩌면 너는 각 설립으로 굽n 상품을 청결한 너 배달한다?
너의 경쟁에서 너를 분화하는 것이 만일 너 사려하면 뿐만 아니라, 너는 흥분하는 너의 제품을 만들는 것이 사려한것을 필요로 한다. 예를 들면 너는 새롭게 청소하는 양탄자에 걸을 때 청결한 사람 단화 특별한가 세탁기술자를 이용하는가? 저것은 진짜로 호쾌할 것이.
마지막으로, 너의 청소 서비스의 실용 기능적인 양상을 사려하십시요. 무엇을 예기해 너의 서비스의 소비자는 좋은가? 그들은 굉장한가 소비자 봉사를 예기해 좋은가? 그들은 서비스에 쉬운가 접근을 예기해 좋은가? 그들은 서비스안에 견실함을 예기해 좋은가?
마지막으로, 너의 서비스는 그들의 이익안에 증가에 그들을 어떻게 해서든지 제공할 것인가? 너의 서비스의 무슨 양상이 너의 고객이 이익을 증가할는가것을 돕l 것인가? 무슨 양상이 그들이 그들의 각자 심상을 증가할는가것을 돕l 것인가?
발전 그리고 매매가 유일할 매출 건의안 뒤에 올 상황의 밑에 효과적 이을 것을 연구는 지적한다:
제품 또는 서비스:
1. 높게 그것의 경쟁에서 분화된다.
2. 제품의 라이프 사이클의 개발 단계안에 있는다.
3. 공중으로 소모하지 않는다 (자동차, 의류, 설립을 먹는 향수같이 것.
4. 소비자에게서 높은 관련을 요구한다.
5. 소비자에의해 유명하다 이해해 있는다.
너가 결정하면 하자마자 것을 상기 상황의 대다수에 너의 제품 또는 서비스 맞 그때 너가 필요로 하는 개발한것을 물어서 너의 유일한 매출 건의안을 많은 문제를 제기하는 상기 절안에. 너가 착수해야 하는 마지막 운동은 2개 3개의 극적인 응답을 쑤시, 너의 시장 활동으로 개발한것을 이다.
정확한 표적 시장에 우측 상황의 밑에 적용되면 매매의 유일한 매출 건의안 이론은 아주 강력할 수 있는다. USP을 개발함것이 너를 위해 매매의 1 차 모양 이으면 결정하는 시간을, 그때 표적으로 한다 그것을 기초를 뒀다 단단한 이상적인 고객 분석표의 발달에 걸리거든 너는 긍정적 결과를 볼 것이다.
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DarrinCoe은 소비자 생각안에 전문하는 직업적인 심리학안에 석사 학위를 붙들n다. 그는http://www.consumer-thinking.com에 소비자Thinking.com을 운영하고 DarrinCoeEzine을 간행한다. 너는http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html*************************************에 구독할 수 있는다
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