전략의 비밀 - 파트 1
성장 전략을 귀하의 현재 상황과 미래의 가능성을 기반으로 작성하는 단계 단계별로 안내해드립니다. 당신은 이미 전략을 가지고있다 생각 걸지요. 그리고 당신을 잘 모르지만, 전략 개념처럼 사랑 : 많이 사용하고 약간의 이해. 많은 기업이 (그리고 그 작은 기업, 대기업, 비영리 단체를 포함, 사회 단체, 정부, 비정부? 작품)도 정말 어떤 전략을 알아 없으며, 하나 가져오게하는 방법니다. 그리고 경우에도, 사실 할 전략을 가지고있다 - 그것은 바로 하나의 무엇입니까? 최고의 하나? 이건 정말 중요한 마케팅 전문가라고 제이 아브라함과 동의 - 최상의 전략을 심하게 두들겨 실행 나쁜 전략은 물론, 언제든지 사형. 말하기는 쉽지만, "이것은 큰 회사의 물건입니다. 우리는 우리가 필요한 게 뭔지 알아요, 왜해야 우리가하는 모든 추가 작업." 그러나 "전략적인 마케팅 전술의"그룹 덜 잘 작동하지 않을 수 및 생산 좋은 결과를, 그것이 최상의 방향으로 귀하의 비즈니스에 데려가는 겁니까? 당신,하지만 돈을 버는 수있습니다 당신은 가능한 가장 돈을 만드는거야? 수있는 최상의 전략 전술이 훨씬 좋은 제품 구현의 또 다른 제품군 결과는? 어떤이 두 지점 부분 기사 : 전략을 수립하는 방법을 나에게 가져온다. 다음에 1500 단어, 난 높은 전략에 미치는 영향 식별을위한 기본 시스템의 상반기 현재거야 네 비즈니스. (그냥 상반기? 예. 김에 노력이 최대한 간단하게, 아직 설명이 조금 걸립와 편집자와 독자 모두 싫어 긴 기사를 만들 수있습니다!) 2 부 자 윤곽을 완성한다, 그리고 미래의 기사, 나도 자세히 세밀하게 각 시스템 구성 요소에 대해 설명합니다. 전략의 정의와 함께 작업을 시작합시다. 전략의 기본 법칙 어떤 류의 결정에 관한 시리즈를 기반으로하고있습니다 선택 및 자원과 전술, 그의 목적은 비전의 실현과 목표 달성에 결정적인 전개 경쟁 및 환경 변화. 이 정의는 우리에게 몇 가지를 알려줍니다 : 모든 전략적 의사 결정의 목적은 여러분의 비전과 ""결정이나 중요한 달성입니다 - 투 - 목적 목표. 전략에 대해 원하는 결과를 얻기 위해 특정 자원과 전술을 선택합니다. 전략되지 않습니다 정적; 그것을 일련의 결정이며, 지속적으로 진화 시간 이상. 전략과 모두 아우르는 광범입니다. 그걸 염두에두고, 여기에 전략을 입안하는 8 단계 : 귀하의 비전을 모아 환경 설정 경쟁력있는 정보를 귀하의 조직의 강점과 약점은 "결정적인 목표를 설정 속도를 선택하십시오"그랜드 전략 재고 있음 가지고와 "SWOTs"경기는 내부 및 외부 순위 물론 요인의 전략적 대안을 구현을위한 구체적인 전략을 선택 식별하기 위하여 하나의 마지막 단계입니다 : 전술과 게임을 계획으로 전략을 선회하고 실행합니다. 우리에 들어가되지 않습니다 이 문서가. 단계 1. 귀하의 비전을 설정합니다. 사람의 비전의 생각을 복잡하게. 비전은 단순히 이야기를 당신이이 일을 어떻게 미래에 원하는 설명이다. 어떤 사람들은 이러한 이야기를 쉽게 말할 수 - 그들이 알아 정확히 어디에 그들이 무엇을 원하는가된다 "모양"좋아. 기타 도움이 필요해. 좋은 방법이 질문에 누가 클라이언트 또는 수혜자가,있는 것 시리즈는 여러분의 조직이 무엇에 관한 답변 무엇이 에 미치는 영향이 어떻게, 어디서, 어떻게, 언제이 모든 것들, 그리고 이렇게 발생하는 것입니다 큰 동작입니다. 이러한 질문에 대답의 결과로서, 귀하의 비전 나타날 것입니다. 물론 이죠, 당신은 이미 비전을 가지고있습니다. 만약 그렇다면, 지금은 그 관련성이 있고 강력한 보장하는 시간입니다. 만약 고무 좋은 시력 테스트입니다뿐만 아니라 당신과 당신의 경영진하지만, 귀하의 모든 이해 관계자 : 당신의 파트너, 직원, 고객, 대규모의 투자 업체, 대출, 사회, 귀하의 정부 및 공공 아마도. 위대한 비전을 고무, 그리고 그것도 방향을 제공합니다. 귀하의 비전을 추가해야합니다 걸릴 때마다 동작. 만약 그렇지 않습니다, 그러 지마. 2 단계. 환경과 경쟁력있는 정보를 모아라. 귀하의 조직 외부 세계를 이해해야 최상의 전략을 개발하십시오. 계량 및 자격 아니라 절대적지만, 경향. 및 - 중요한 변화를 식별하는 상태를 현상 유지. 초점 영역에 대한 주요 경쟁자, 기술, 시장 규모와 동향을 포함하여 고객을 '산업 보건, 거시 경제 동향, 주요 자원의 가용성 (명 및 자료) 정부의 규제 및 기타 정치적인 고려 사항, 그리고 인구와 psychographics의 변화 고객의 취향처럼. 이러한 각각의 주요 외부 관련 분야에 대한 대책을 강구. 예를 들어, 매출, 이익 및 시장 점유율 증가 (또는 감소), 제품 및 서비스 변경 사항, 마케팅 및 판매 전략, 지리적 분포의 변화의 변화에 대한 귀하의 경쟁 업체를 조사하고, 전략적 제휴, 주요 고객 공지 사항. 거시 경제 요소를 포함 뻔한 같은 새로운 고향과 같은 관심과 취업률 및 동향, 생산 및 소비 통계와 함께 미세한 그레인 산업 이슈 쇼핑 - 어떤 영향을 기업의 다양한하거나, 국방 지출에 미치는 영향이 분야의 완전히 다른 세트. 3 단계. 귀사의 강점과 약점의 재고 받아 이제 빛날 시간입니다 귀하의 조직에 빛을. 각 기능 영역의 강점과 약점을 찾고 확인합니다. 그 회사는 자사의 비전을 실현 도움이 될 것입 강점을 파악하고 자사의 목표에 방해가된다 약점. 다음과 같은 중점 분야의 초보 목록입니다 : 신규 고객 (판매) 제품과 서비스는 모두 기존의 그 R & D에 들어갈 새로운 잠재 능력 (마케팅)을 능력 금융이나 돈, 현금 흐름 등, 자본에 대한 액세스, 매출, 수익, 수익 리더십, 기술, 재고 등 가치관과 비전을 정렬, 결정적인 목표는 사람을 포함하여, 수준의 인력, 직원의 충성도, 보상을 다른 분야에 포함 : 고객 만족도 조사 고객 서비스의 물류 경쟁력있는 위치를 고유한 클라이언트 발의안 관리 팀 관리 4 단계 : 그랜드 전략을 선택하십시오. 이것은 "그랜드 전략" 접근 방식을 산업 / 제품의 매출 성장률을 기반으로합니다. 그것은 비즈니스 단위에 하나의 주요 산업 및 / 또는 특정 제품에 초점을 맞추고있다. 만약 귀하의 비즈니스에 좀 더 복잡한 경우, 각각의 집중 과정을 반복 수있습니다 섹터. 첫째, 고려하여 산업 및 제품 부문의 성장률. 인가가 성장 또는 쇠퇴? 둘째, 산업 내에서 경쟁력을 고려하십시오. 경쟁 강도가 이런 분석을위한 두 가지 구성 요소의 크기와 추세를 귀하의 시장 점유율, 그리고 귀사의 재무 건전성; 작업에서 특별히 중 현금 흐름, 또는 자본에 액세스할 수있습니다. 단순화하려면 : 강력한 시장 점유율 + 강력한 재정 = 강력한 경쟁력 순위. 어느 강력한 시장 점유율이나 강한 재정 = 평균 경쟁력 순위. 나도 강력한 시장 점유율도 강력한 재정 = 약한 경쟁적 위치. 이 두 가지를 정의합니다 -에 의해 3 매트릭스 이는 귀하의 그랜드 전략을 선택하는 전략적 선택합니다. 귀하의 명시된 바와 같이 비전과 귀하의 상황을 구체적으로 : 부문의 강점과 경쟁력에 의해 규정하게 만들 정확한 선택과 함께 목적. 최고가 귀하의 비즈니스 : 강력 분야에서 강력한 경쟁력있는 위치를 설명 목록에서 선택합니다. 이것은 당신이 성장하는 시장입니다 지휘관 시장에서 위치를 잡고, 현금 의미가 함께 기동. 귀하의 전략적 선택과 같습니다 : 기존의 제품과 서비스, 그리고 새로운 시장에 기존의 마케팅 전략에 대한 시장 진입 증가에 대한 수요가 증가하는 판매 시장의 전략은 기존의 제품 및 서비스와 큰 의견을 캡처합니다. 향상 또는 기존 제품과 서비스를 확장, 추가 기능, backends, 전략적 합작. 배포에 이득 제어 - 내부 외부 판매 가져. 판매 가져가 유통 업체이다. 공급 업체 이상의 이득 제어 경쟁, 유통 증가하거나 새 제품을 얻을 개발 전략적 제휴와 인수, 합병, 또는 조인트 벤처. 관련 제품 및 개발 기존 고객 기반 - 백 - 엔드 전략을위한 서비스. 강한 분야, 평균 게재 순위 경쟁 여기 시장에서 성장하고 있지만,하지만, 어느 지휘관의 위치가 제한된 현금 또는 그 반대. 정확한 당신에게 선택의 여지가없습니다 귀하의 상황에 따라 달라집니다. 너 : 탐색을 향유하지 못하는 수 : 소형 및 수익성이 시장의 정의로 이동합니다. 기존 제품 및 시장 보급을 늘리는 마케팅 전략 서비스와 큰 의견을 캡처합니다. 향상 또는 기존 제품과 서비스를 확장, 추가 기능, backends, 전략적 합작 전략적 제휴 - 제품 / 서비스를 기존 고객에 대한 추구 익스플로잇 자산 조인트 벤처와 호스트를 통해 수혜자의 관계와 관련된 제품과 서비스를 기존 고객 기반 - 백 - 엔드 전략을 개발할 수있습니다. 유통 업체 및 제 3 자에게 보급률 증가를 통해 마케팅을 좀 더 돈 : 채권이나 주식 매수 부문 약한 경쟁적 위치를 통해 강한 분야가 있지만 자금을 마련하는데, 상대적으로 작은 시장 점유율을 제한 또는 현금. 귀하의 선택권과 같습니다 : 못하는 탐색 벽감 : 이동, 소형 및 수익성이 시장의 정의에. 기존의 제품과 서비스를 더 많은 의견을 캡처 시장 보급을 늘리는 마케팅 전략. 전략적 제휴 - 제품을 추구 / 서비스 기존 고객의 제품과 서비스를 기존 고객 기반 - 백 - 엔드 전략을 개발할 수있습니다. 경쟁 또는 협력자로 귀하의 고객 기반을 판매하거나 호소하여 기존 제품의 위치를 새 고객의 유형. 회사는 나약 부문이 사건에서 강력한 경쟁력있는 위치를 매도 잔여 재산의 위치를 사용하여 제품 라인과 현금 판매, 당신이 약한 시장을 지배하고 악용하는 돈을 가지고 당신 위치. 너 : 관련 제품과 서비스를 기존 고객 기반 - 백 - 엔드 전략을 추가한다. 추가 취소 관련 제품과 서비스를 기존 고객 기반 - 백 - 엔드 전략이다. 신제품 추가 새로운 고객 기반에 대한 서비스, 평균 게재 순위 나약한 경쟁력없는 분야 시장에 합작 회사를 만듭니다. 당신은 약한 시장에서 평범한 위치에있습니다. 정확한 상황에 따라하실 수있습니다 퇴각, 당신의 현금 새로운 제품이나 강력한 파트너 등록하려고하여 나갈 구매 남은 사용할 수있습니다. 선택 포함 : 그러나 비용을 절감하실 수있습니다. 기존 고객을위한 관련 제품 및 서비스 추가 자료 - 백엔드 전략. 새로운 제품과 서비스를 새로운 고객 기반에 대한 추가하여 시장의 작은 정의를 저렴한 비용 / 노 전략을 사용하여 비용을 지배를 받아야합니다. 전략적 제휴 및 합작 만들기 나약 벤처 부문의 경쟁력 약한 위치를 말해서 미안한데, 당신은 나쁜 장소에있습니다. - 한마디로 퇴각! 당신이 할 수있습니다 : 그러나 비용 절감하실 수있습니다. 만약 당신이하고 싶지 않아 제품 라인을 회사에 파는 청산, 낮은 - 비용 / 비용 노 마케팅 전략 -하지만이 제안을 잃을 수도있습니다을 사용하여 마케팅 확장을 추구합니다. 또한, 위의 시도는 전략적 제휴와 조인트 벤처를 만들지만, 그것을 수있습니다 어려운 가난한 기초와 시장의 파트너를 유치했다. 당신은 말할지도 모른다이 시점, "자나요? 고객을 파시나요? 회사를 팔아? 말도 안돼. 내가 들고있어." 그건 그냥 볼 전략적 요점은 아니에요. 전략있다 당신은 더 많은 돈을 뭔가 다른 일을 할 수 있도록 최선을 다해 그것에 대해 생각을 시작합니다. 일반적으로, 이러한 선택에서 가장 매력적인 이상에 나열되어있습니다. 귀사의 최고의 선택이 귀하의 특정에 따라 결정됩니다 상황. 지금까지 당신이 비전을 공식화가, 외부 환경과 조직, 관련 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별 수집 및 분석 대상에 대한 제로 시작 전략. 당신이 바쁜 동안 계속해야합니다. 비밀 전략, 파트 II의 있음, 우리는 프로세스를 완료합니다. 기억하세요 - 당신은 전략이 필요하지 않습니다. 하지만 증가하는 데 하나의 큰 발전의 기회를 귀하의 리소스에서 수익. 결국, 그 전략의 요점입니다. --- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  © 회사 Copyright 2004 퀀텀 성장 코칭. 판권 소유 특별 요구 사항 무단 전재 : 우리는 단지 당신이 바울의 이름과 리소스를 상자에 계속 살고 links.Paul Lemberg의 고객 그를 "불합리한 비즈니스 코치로 전화의 모든 하이퍼 링크를 포함하도록 요청할"왜냐하면 그들이 목표를 추구 걸릴 주장
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